【什么是渠道費】渠道費即渠道價，實質(zhì)是產(chǎn)品制定價格，是產(chǎn)品從供應(yīng)商到分銷商再到消費者之間層層的加價 。銷售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開發(fā)新市場時 ， 經(jīng)常會面臨著給產(chǎn)品制定價格的問題 ， 由于出廠價一般是確定的 ， 所以各級價格的制定就主要指在渠道中的價格和利潤分配 。渠道費的規(guī)律：產(chǎn)品價格從出廠價開始逐步升高 ， 到達消費者時價格最高；產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過程存在著價格差，價差是產(chǎn)品流動的原動力；價格差是遞增的，一批的價格差即利潤最低，二批高于一批，零售的利潤最高；由于出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種，其中任何一個環(huán)節(jié)的價格變化 ， 都會引起其他環(huán)節(jié)的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性 。

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