這套組合拳，讓ZEESEA滋色成功進(jìn)入海外消費(fèi)者的視線 。Sortime數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具顯示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影類目、睫毛膏類目均位列亞馬遜銷售榜TOP1。


在日本，出現(xiàn)了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于對品牌的喜愛，日本消費(fèi)者自發(fā)繪制ZEESEA滋色產(chǎn)品及妝容相關(guān)畫作，日本多位知名歌手、演員自發(fā)在個(gè)人社交賬號(hào)上安利ZEESEA滋色產(chǎn)品 。


日本消費(fèi)者自發(fā)繪制滋色產(chǎn)品及妝容相關(guān)畫作


更為重要的是，作為國貨品牌的ZEESEA滋色讓海外消費(fèi)者進(jìn)一步了解中國化妝品，2020年3月，彩色睫毛膏自發(fā)性引爆各大日本社交媒體，成為當(dāng)月討論度最高的化妝品，帶動(dòng)“中國化妝品”的話題討論趨勢，打造了專屬ZEESEA的妝容“淚妝”的話題 。


“成熟的市場、成熟的用戶能更快速證明品牌價(jià)值和運(yùn)營能力 ?！?/b>賀濟(jì)才解釋說 。


在行業(yè)都在首選東南亞等作為出海首站，并對日本等發(fā)達(dá)國家美妝市場保持觀望時(shí)，ZEESEA滋色已經(jīng)憑借布局早、產(chǎn)品優(yōu)、運(yùn)營出色等優(yōu)勢破圈，成為第一個(gè)搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝 。


2021年入駐美國市場，僅4個(gè)月時(shí)間，ZEESEA滋色月均銷售額突破200萬人民幣 。上線1年多，在日本全渠道銷售額近百億日元 。




供應(yīng)鏈支撐，入駐2000家松本清




借助線上打開市場之后，ZEESEA滋色有了向線下渠道延伸的信心 。


日本最大的藥妝連鎖集團(tuán)松本清，是ZEESEA滋色的第一個(gè)線下合作渠道，在日本擁有近5000家門店 。


過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，是ZEESEA滋色得以快速成為松本清戰(zhàn)略合作伙伴的重要原因 。


ZEESEA滋色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過100人，30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，70%彩妝師具有國際品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾參與MAC、Bobbi Brown、歐萊雅等國際品牌的產(chǎn)品研發(fā) 。


針對不同國家、不同膚色消費(fèi)者的偏好，ZEESEA滋色成立了單獨(dú)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品開發(fā)前端就引入消費(fèi)者參與，將設(shè)計(jì)圖發(fā)給用戶，收集意見，甚至連產(chǎn)品展示的詳情頁風(fēng)格，都會(huì)邀請用戶一起互動(dòng)討論 。


經(jīng)過日本權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)BOKEN認(rèn)證，ZEESEA滋色全線產(chǎn)品品質(zhì)均符合日本美妝市場的最高標(biāo)準(zhǔn) 。


BOKEN對ZEESEA滋色的檢測報(bào)告


憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，ZEESEA滋色在一個(gè)月時(shí)間里達(dá)成了和松本清的合作，成為第一個(gè)進(jìn)入松本清的中國彩妝品牌，短時(shí)間內(nèi)高密度覆蓋松本清近2000家門店，多款產(chǎn)品上市后成為爆款 。


其中，彩色睫毛膏一經(jīng)上線部分色號(hào)一搶而空，液體眼影上線后不足兩周10000支售罄、斷貨，ZEESEA滋色眼妝類目迅速躍居松本清類目前列 。




在入駐松本清后，之后ZEESEA滋色還鋪設(shè)了日本集合店、商超等超2000家銷售點(diǎn)位，至2021年底，ZEESEA滋色日本線下全渠道銷售覆蓋面計(jì)劃達(dá)7000家 ?？梢哉f，ZEESEA滋色創(chuàng)造了中國彩妝品牌出海的新速度 。




聯(lián)合國際IP，輸出品牌文化




不過，在國外把貨賣得很好，并不意味著國貨出海就取得了勝利，在ZEESEA滋色看來，比賣貨更重要的是輸出品牌文化，贏得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)同 。


賀濟(jì)才提到，海外美妝用戶更加追求個(gè)性化，所以在進(jìn)行產(chǎn)品的本土化和品牌輸出時(shí)，需要將產(chǎn)品的時(shí)尚、美感與品牌文化進(jìn)行融合，用一個(gè)獨(dú)特鮮明的風(fēng)格觸動(dòng)用戶