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文/ 李興編輯/ 江一葦

出海，正成為國(guó)貨尋找新藍(lán)海的潮流。

從早期的老干媽、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾，到近年的華為、小米、OPPO等，都受到海外消費(fèi)者喜愛(ài)，讓中國(guó)品牌成為閃亮的標(biāo)簽。

在全球化與互聯(lián)網(wǎng)電商的加持下，這股浪潮延伸至國(guó)貨美妝領(lǐng)域，ZEESEA滋色等國(guó)貨美妝品牌前赴后繼踏浪海外，使“中國(guó)妝”走紅全球。

2020年疫情刺激海外線上購(gòu)物需求增長(zhǎng)，進(jìn)一步加速了國(guó)貨美妝出海的步伐。中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度中國(guó)化妝品出口量為75.25萬(wàn)噸，出口金額達(dá)到31.39億美元，趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額 。

但是，隨著跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全球化紅利逐步消失，國(guó)貨出海的挑戰(zhàn)將越來(lái)越大。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)3到5年是中國(guó)品牌出海的窗口期，2021年將是一個(gè)關(guān)鍵年份。

中國(guó)美妝品牌出海，如何乘風(fēng)破浪？

ZEESEA滋色是最早出?！熬蚪稹钡膰?guó)貨彩妝品牌之一，2019年進(jìn)入日本市場(chǎng)，上線一年便取得全渠道銷(xiāo)售額近百億日元的成績(jī) 。而在進(jìn)入美國(guó)4個(gè)月后，月銷(xiāo)售額平均突破200萬(wàn)人民幣。2021年，ZEESEA滋色將把目光投向更多的發(fā)達(dá)國(guó)家美妝市場(chǎng) 。

作為國(guó)貨出海的先鋒代表，ZEESEA滋色的成功突圍，或許能給國(guó)貨品牌進(jìn)擊全球帶來(lái)啟發(fā) 。

線上突圍，玩轉(zhuǎn)社交媒體

在國(guó)際大牌強(qiáng)勢(shì)、新銳品牌林立的當(dāng)下，美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中已經(jīng)小有名氣。作為從天貓起步的新國(guó)貨品牌，ZEESEA滋色在2017年進(jìn)行品牌升級(jí)，基于天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和品牌曝光，短短3年便躋身天貓國(guó)貨彩妝品牌Top3，2019年銷(xiāo)售額超15億元，全網(wǎng)粉絲超1000萬(wàn) 。

2020年，ZEESEA滋色開(kāi)啟“品牌出海”戰(zhàn)略，一開(kāi)始就將布局重心放在彩妝市場(chǎng)相對(duì)成熟的日本、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家 。

事實(shí)上，這些市場(chǎng)的用戶(hù)對(duì)彩妝的使用習(xí)慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)苛，這樣的策略對(duì)于首次出海的品牌而言極具挑戰(zhàn) 。

對(duì)于任何國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，切入相對(duì)陌生的海外市場(chǎng)，無(wú)論是消費(fèi)習(xí)慣、法律政策還是倉(cāng)儲(chǔ)物流，都是巨大的考驗(yàn) 。

“ZEESEA滋色在跨國(guó)運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有成功模式可供借鑒，只能摸著石頭過(guò)河 ?！盳EESEA滋色海外新零售負(fù)責(zé)人Judy表示。

“我們把品牌在國(guó)內(nèi)新媒體領(lǐng)域的研究、分析和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有效復(fù)制到海外，這讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上有一定先機(jī) 。”ZEESEA滋色市場(chǎng)總監(jiān)賀濟(jì)才說(shuō) 。

日本人以線下渠道購(gòu)物為主，線上市場(chǎng)的體量只占20%-30%，美妝電商的滲透率很低，彩妝用戶(hù)年齡多在18-30歲之間，熱衷使用社交媒體。對(duì)于在國(guó)內(nèi)積累了大量電商和新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的ZEESEA滋色來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)機(jī)遇。

在策略上，ZEESEA滋色將在國(guó)內(nèi)受歡迎的眼妝產(chǎn)品作為主打，上線海外官網(wǎng)、亞馬遜、淘寶海外站、京東海外、Shopee、速賣(mài)通等渠道，銷(xiāo)往日本、東南亞、美國(guó)以及港臺(tái)地區(qū) 。

同時(shí)，ZEESEA滋色開(kāi)通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒體平臺(tái)，將電商平臺(tái)、官網(wǎng)、社交平臺(tái)三個(gè)渠道變成了一套組合拳，有針對(duì)性地輸出產(chǎn)品內(nèi)容，與年輕消費(fèi)者深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)潛移默化的種草。

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一上線就賣(mài)光，ZEESEA滋色憑什么橫掃日本美妝界？

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