磋商是談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，或是做出必要的讓步，或是得到一定的利益的過程 。這一階段是商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段，磋商應(yīng)從認(rèn)清分歧存在和不同意的原因開始，商務(wù)談判中的分歧可分為3類 。
【磋商是什么】競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)方式是指采購(gòu)人、政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)通過組建競(jìng)爭(zhēng)性磋商小組（以下簡(jiǎn)稱磋商小組）與符合條件的供應(yīng)商就采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)事宜進(jìn)行磋商，供應(yīng)商按照磋商文件的要求提交響應(yīng)文件和報(bào)價(jià)，采購(gòu)人從磋商小組評(píng)審后提出的候選供應(yīng)商名單中確定成交供應(yīng)商的采購(gòu)方式 。

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