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縱觀凌云光的發(fā)展歷史，大致可以分為三個階段：
第一階段（2002年至2006年）——代理商
這個階段，公司的主要業(yè)務(wù)是代理國外廠商的視覺器件與光通信器件產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)也局限于印鈔這一個領(lǐng)域。
凌云光在做代理商的同時，也在積極發(fā)展自研業(yè)務(wù) 。早在2002年，公司就開始研發(fā)機器視覺技術(shù)產(chǎn)品。在這個階段，凌云光的機器視覺研發(fā)業(yè)務(wù) ，集中于印鈔行業(yè) ，是將機器視覺技術(shù)與人民幣印刷質(zhì)量檢測工藝結(jié)合，先后開發(fā)了人民幣凹印在線檢測系統(tǒng)、人民幣大張質(zhì)量檢測系統(tǒng)、人民幣數(shù)百系統(tǒng)及切分聯(lián)動線等系統(tǒng) 。軟件算法部分，公司采用自主編寫和集成OpenCV等開源工具的方式，基于微軟MFC庫函數(shù)和C++語言自主編寫代碼，并基于英特爾的MMX技術(shù)進(jìn)行算法優(yōu)化。這一階段的成果是視覺AOI檢測系統(tǒng)和核心部件技術(shù) ，并著手開發(fā)VisionWARE機器視覺算法平臺。
第二階段（2006年至2015年）——構(gòu)建機器視覺業(yè)務(wù)體系
這個階段，凌云光基本完成了公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，研發(fā)出可配置視覺系統(tǒng)和智能視覺裝備，從代理商轉(zhuǎn)型為機器視覺廠商。這部分的業(yè)務(wù)在這里先不展開講，后面會具體介紹。
第三階段（2016年至今）——打入蘋果公司供應(yīng)鏈
2016年之后，凌云光已經(jīng)把機器視覺作為其戰(zhàn)略重點，在不斷完善產(chǎn)品體系的同時，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用。
2016年，凌云光成為蘋果公司的優(yōu)選機器視覺供應(yīng)商，開始批量提供可配置視覺系統(tǒng) 。攀上蘋果公司的大樹之后，凌云光的局面一下子就打開了。
蘋果公司對凌云光業(yè)務(wù)的帶動作用，從其主要客戶名單中就可見一斑。2021年上半年，凌云光的前五大客戶分別是鴻海精密（包括工業(yè)富聯(lián)）、中國信息通信科技集團(tuán)、瑞聲科技、京東方、維信諾。

文章插圖
凌云光前5大客戶情況
鴻海精密是蘋果公司的代工廠，瑞聲科技、京東方都跟蘋果供應(yīng)鏈有密切的關(guān)聯(lián) 。
蘋果公司對上游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵核心組件（如機器視覺、機器人等）實施強管控的供應(yīng)鏈策略，直接對核心組件的性能、質(zhì)量、服務(wù)與價格進(jìn)行綜合認(rèn)證，以此確定短名單供應(yīng)商，并要求其產(chǎn)業(yè)鏈的自動化設(shè)備商和終端廠商，按照指定的價格從短名單供應(yīng)商中進(jìn)行采購。在該交易模式下，蘋果公司不直接向凌云光下發(fā)采購訂單，而是通過其供應(yīng)鏈的指定設(shè)備商向凌云光進(jìn)行采購與付款（間接銷售）。
工業(yè)富聯(lián)、瑞聲科技、歌爾股份等，既是蘋果公司產(chǎn)業(yè)鏈重要合作伙伴，也是凌云光的重要客戶。雖然這些公司采購凌云光產(chǎn)品主要為自主決策，而非依據(jù)蘋果公司直接指定或推薦。但因這些客戶均為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈重要合作伙伴，其決策或多或少會受蘋果公司的影響。
據(jù)測算， 2020年及2021年1-6月，在凌云光的營收中，來自蘋果公司及其供應(yīng)鏈的收入分別有1.6億元和1.3億元。
雖然在總金額上，來自蘋果供應(yīng)鏈的營收占比還不超過20% ，但是這些蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，采購的大多是凌云光主推的機器視覺產(chǎn)品，而不是代理產(chǎn)品。也就是說，這些客戶是凌云光業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要推手。比如，鴻海精密采購的是凌云光的可配置視覺系統(tǒng)、智能視覺裝備產(chǎn)品；瑞聲科技采購的是可配置視覺系統(tǒng)、京東方采購的是智能視覺裝備 ?？膳渲靡曈X系統(tǒng)和智能視覺裝備，是凌云光機器視覺業(yè)務(wù)的兩個主要業(yè)務(wù) 。

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