第一步:必須具備的資源 。
未來民營企業(yè)無論如何發(fā)展,都只有三條道路:第一是整合別人、做大做強;第二是被人整合、退休養(yǎng)老;第三則是淘汰倒閉、遺憾終生 。企業(yè)的核心競爭力就是對資源的整合能力,對資源的整合能力越強,核心競爭力越強 。因此,企業(yè)如何走出狹隘的發(fā)展空間,做大做強,與領(lǐng)導(dǎo)者的思維有著不可分割的關(guān)系,這就需要領(lǐng)導(dǎo)者必須具備一定的整合能力 。
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第二步:分析已有資源
資源整合的前提是要善于發(fā)現(xiàn)資源,培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)資源的眼睛,及時捕捉到所需的財富資源,就能比競爭對手多走一步 。將自己的資源列出一張清單,包括資金、團隊、渠道、客戶、品牌、專業(yè)、人脈等方面,對這些資源進行精確分析,給自己的資源定性 。這樣,我們才知道該如何運用資源:一方面讓自己的資源升值,實現(xiàn)資源價值的最大化;另一方面,詢問自己需要哪些資源,并為如何獲得這些資源制定策略 。
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第三步:明確目標(biāo)
在一九五三年時,美國哈佛大學(xué)曾對當(dāng)時的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次追蹤研究,在這個研究中詢問當(dāng)時那些畢業(yè)生是否對未來有清楚明確的目標(biāo)以及達成目標(biāo)的書面計劃,結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù) 。而在二十年后,一九七三年時,再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生,結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計劃的百分之三的學(xué)生,在二十年后他們不論在事業(yè)成就,快樂及幸福程度上都高于其他的人 。尤有甚者,這百分之三的人的財富總和 。居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財富總和,而這就是設(shè)定目標(biāo)的力量 。
設(shè)定目標(biāo)后接下來就必須擬定一個執(zhí)行的計劃 。一個有效的計劃時常影響了目標(biāo)是否能如期完成,但你知道如何才能擬定出一個完整且有效的計劃嗎 ?答案是你得先知道為什么要達成這個目標(biāo)的原因,一旦你對目的和原因了然于胸,一旦你知道為何去做,你自然會找出如何去做的方法和步驟了 。而你也自動地會產(chǎn)生強大且持續(xù)的推動力,努力不懈地去完成這個目標(biāo) 。
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第四步:還缺哪些資源資源類型,明白你缺的資源
在資源整合的過程中,你會發(fā)現(xiàn),你所有的資源都掌握在人的手里,你要從別人那里拿到你想要的資源,就必須配合別人的價值觀,給他所想要的,別人才會給你想要的 。
如何判斷你缺的資源?
方法一,在微小曲線上找出我們所需要的上下游方面的資源:假如我們是制造企業(yè),那么上游我們需要產(chǎn)品研發(fā)、原輔材料等資源,下游我們需要客戶、品牌、物流等資源 。這些上下游配套資源就是我們想要的資源 。
方法二,列出資源表,將資源分門別類,看看需要什么 。
一個人在知道自己想要的資源以后,整合思維是以對方為中心,研究對方想要什么,然后給對方想要的,獲得對方的信任和認(rèn)可,對方自愿給你想要的 。
歸納起來,知道自己想要的自愿,了解別人想要的資源,給別人他所想要的資源,他就給你想要的資源,這就是整合思維 。
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