在四川綿陽市 ， 600平方米的春天里花藝生活空間是一道城市風景線——簡約時尚的建筑中 ， 鮮花、咖啡、簡餐等各自經營 ， 又融為一體 ， 呈現出很多花店人夢想中的生活場景 。
在大眾點評網上 ， 有顧客評價說：花材特別豐富 ， 資材不亞于花市批發(fā)商；坐落在河邊 ， 可以一邊看花 ， 一邊喝下午茶；鮮花無可挑剔 ， 美得很 ， 特別適合拍照 。
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春天里的創(chuàng)始人是一對好兄弟——付成和劉耀駿 。難得的是 ， 他們從同學、朋友到18年的合作伙伴 ， 始終和諧默契 。
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“花很好 ， 但很貴”的差異化經營
最早開花店的是付成 。1997年 ， 綿陽的花店還很少 ， 當時他和另一個朋友合作開禮品店 ， 賣些相冊、音樂盒之類 ， 因為還有富余空間 ， 就同時賣鮮花 。沒想到 ， 鮮花的生意越來越好 ， 最后變成了主業(yè) 。
“最初只是把賣花當成謀生手段 ， 說不上有多喜歡 ， 但是隨著自學花藝 ， 總是琢磨怎么做出跟市場不一樣的東西 ， 又受到顧客認可 ， 就越來越喜歡花了 ?！备冻烧f 。
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2004年 ， 付成和自己的同學兼好友劉耀駿 ， 一起在綿陽最大的超市開了春天花店（春天里的前身） ， 他負責技術 ， 劉耀駿負責經營 。
那時候當地還沒有在超市開花店的 ， 超市的人流量和相對中高端的消費群 ， 為春天花店奠定了很好的經營基礎 。
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要做就做到最好 ， 這是春天花店的定位 。首先他們進貨沒有選擇本地批發(fā)商而是選擇在昆明直接發(fā)貨 ， 多選一些本地見不到的品種 ， 而且非常豐富 。其次 ， 倆人率先推出花藝設計成品 。“當時綿陽的鮮花多是30元一束 ， 而且沒有設計 ， 都是顧客現場挑選花材 ， 再用塑料紙一包 ， 看上去‘亂七八糟一堆’ ， 還可以還價 。”春天花店卻引進當時比較貴的義烏瑞趣資材 ， 店里保證每天設計并上架七八個成品花束 ， 標價88元、100元 ， 并且不能講價 。
“一開始也很困難 ， 顧客說你家花很好 ， 但很貴 。時間長了 ， 很多顧客看到了花藝設計的美 ， 懂得了欣賞 ， 慢慢變成了回頭客 ?！备冻烧f 。
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就這樣 ， 靠著敢于創(chuàng)新的消費引導 ， 以及準確的市場定位 ， 春天花店很快在本地打出了名氣 。一直到今天 ， 高品質的鮮花零售占到了店里90%的營業(yè)額 ， 可以說是一家非?！凹兇狻钡幕ǖ?。
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