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雖然在后來(lái)因?yàn)樨?cái)務(wù)壓力，上調(diào)了資費(fèi)價(jià)格，但Reliance Jio已經(jīng)走紅，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，繼續(xù)領(lǐng)跑收益市場(chǎng)占有率（RMS）。如果能夠繼續(xù)保持強(qiáng)勁的用戶(hù)收益，預(yù)計(jì)在全行業(yè)資費(fèi)上調(diào)的情況下，Reliance Jio的RMS在2021財(cái)年年初將超過(guò)40% 。
生態(tài)為王：用戶(hù)價(jià)值最大化
有了網(wǎng)絡(luò)，有了終端，也有了用戶(hù)，好像還是少點(diǎn)什么。對(duì)了，少了生態(tài)，這也是全球運(yùn)營(yíng)商們都在孜孜以求的東西。
Reliance Jio是怎么做的呢，在Jio官網(wǎng)上，你可以看到很多個(gè)APP，這些APP覆蓋了生活的方方面面，音樂(lè)、視頻、游戲、聊天支付工具等，幾乎滿(mǎn)足了人們所有的需求，而且這些APP內(nèi)容全部都是免費(fèi)的。不過(guò)大多只能用Jio注冊(cè)，并且在Jio網(wǎng)絡(luò)下使用。

成立三年估值4673億！南亞土地孕育出神奇的運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio

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圖片來(lái)源：Reliance Jio官網(wǎng)
這個(gè)APP發(fā)布以后，每一個(gè)下載量都是井噴式的增長(zhǎng)，在Google play的APP排行榜中排名前30位的手機(jī)應(yīng)用里Jio占據(jù)了接近半數(shù) 。從下載量來(lái)看Jio一半的APP達(dá)到了5000萬(wàn)到1億的下載，另外一半是1000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間。
雖然Reliance Jio的免費(fèi)試用期或者低價(jià)時(shí)期過(guò)去了，但消費(fèi)者卻養(yǎng)成了使用其APP的習(xí)慣，手機(jī)不僅僅只是工具性的需求，而是上升到了娛樂(lè)性，甚至是生活性的需求 ?？梢耘e一個(gè)極端的例子，一個(gè)用戶(hù)從早上睜開(kāi)眼睛到晚上入眠，在手機(jī)上只用Reliance Jio 。
你說(shuō)這樣的公司值多少錢(qián)？至少，你不能按照運(yùn)營(yíng)商的估值方法來(lái)判斷。從用戶(hù)數(shù)的角度來(lái)看，Reliance Jio約為3.88億戶(hù)，單用戶(hù)價(jià)值約為1204元人民幣。再看看我們的，中國(guó)移動(dòng)擁有移動(dòng)客戶(hù)總數(shù)約9.46億戶(hù)，有線寬帶客戶(hù)1.91億戶(hù)，還有上百萬(wàn)的政企用戶(hù)，而其市值約為1.3萬(wàn)億，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通就更不用講了，雖然各自都擁有數(shù)億用戶(hù)，但港股市值常年分別停留在2000億和1500億左右。這樣的估值差異，也說(shuō)明了Reliance Jio的價(jià)值。
不要貪圖蠅頭小利，和互聯(lián)網(wǎng)公司合作是與虎謀皮
通過(guò)搭建實(shí)用的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，輔助于低廉的資費(fèi)，在短時(shí)期內(nèi)聚攏大量的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)從管道到入口的轉(zhuǎn)變，再通過(guò)各種APP的發(fā)布，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng) 。以此次入局的Facebook威力，它的目標(biāo)很明確，該公司將專(zhuān)注于將其即時(shí)消息應(yīng)用平臺(tái)WhatsApp與Reliance的電商企業(yè)JioMart合作，從而使消費(fèi)者能夠與企業(yè)、商店和購(gòu)買(mǎi)商品之間建立聯(lián)系。
Reliance Jio對(duì)于我國(guó)運(yùn)營(yíng)商有什么啟示呢？個(gè)人總結(jié)下來(lái)有幾點(diǎn) 。第一，要把命運(yùn)掌握在自己手里，真正掌握網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)與建設(shè)的主導(dǎo)權(quán)；第二，正確認(rèn)識(shí)“電信級(jí)”概念，引入IT/互聯(lián)網(wǎng)的理念與技術(shù)，用開(kāi)源、開(kāi)放的理念重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低成本；第三，實(shí)現(xiàn)從管道到入口的轉(zhuǎn)變，前段時(shí)間三家運(yùn)營(yíng)商搞得“5G消息”就是個(gè)很好的嘗試；第四，不要貪圖與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的蠅頭小利，真正的做一些能打好用的產(chǎn)品出來(lái)，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增！

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成立三年 估值4673億！南亞土地孕育出神奇的運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio( 二 )

成立三年估值4673億！南亞土地孕育出神奇的運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio( 二 )