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都說(shuō)運(yùn)營(yíng)商是個(gè)苦大仇深的行業(yè)，高投入、低盈利、重資產(chǎn) 。在資本市場(chǎng)上普遍不被看好，市盈率都很低，很多運(yùn)營(yíng)商每股凈資產(chǎn)甚至都是股價(jià)的好幾倍。
當(dāng)然，并不是每家運(yùn)營(yíng)商都是如此。
在神奇的南亞次大陸上，就有這么一家劍走偏鋒的運(yùn)營(yíng)商。只用了僅僅三年時(shí)間，就從無(wú)到有的搭建了一張覆蓋全印度的移動(dòng)通信網(wǎng)路，發(fā)展了超過(guò)3.7億用戶(hù)，更是吸引到了Google、Facebook這些大鱷的垂青，估值也是一路水漲船高。
它就是印度信實(shí)工業(yè)（Reliance Industries）旗下電信公司Reliance Jio，一家值得整個(gè)行業(yè)關(guān)注并學(xué)習(xí)的運(yùn)營(yíng)商。它現(xiàn)在值多少錢(qián)呢？Facebook今天宣布，F(xiàn)acebook將向Reliance Jio投資57億美元，以9.99%股權(quán)占比成為最大少數(shù)股東。粗略計(jì)算下來(lái)，Reliance Jio的估值約為659.5億美元，約折合人民幣4673億，超過(guò)了中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通市值之和。
Reliance Jio是如何做到的，它為什么這么值錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有什么借鑒意義呢？
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：要自己說(shuō)了算
要想做好電信運(yùn)營(yíng)商，并不是個(gè)容易的事情。但在以2C為核心的傳統(tǒng)商業(yè)模式下，主要就是干兩件事情，投錢(qián)建網(wǎng)，花錢(qián)放號(hào)，周而復(fù)始，來(lái)滾動(dòng)雪球。
起步資金還是要的，不但要買(mǎi)設(shè)備更要買(mǎi)頻譜（國(guó)內(nèi)的頻譜資源是分配的，運(yùn)營(yíng)商只需要按年繳納較低的使用費(fèi)）。所以，有個(gè)靠譜的金主是很重要的，Reliance Jio的背后是印度信實(shí)工業(yè)，Reliance Industries的背景與能量，大家可以自行百度。
先說(shuō)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商的命根子，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，Reliance Jio在網(wǎng)路建設(shè)上有著與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商截然不同的套路。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商怎么干呢，先做個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，確定好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和技術(shù)指標(biāo)，然后開(kāi)始招標(biāo)，參與投標(biāo)的企業(yè)無(wú)非就是愛(ài)立信、諾基亞、華為、中興等傳統(tǒng)設(shè)備商。在這個(gè)過(guò)程中，很難說(shuō)清楚誰(shuí)是甲方誰(shuí)是乙方，因?yàn)樘湾X(qián)的甲方早就被乙方的迷魂湯給灌懵了，喪失了對(duì)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)演進(jìn)的掌控力和判斷力。
Reliance Jio是怎么干的呢，它希望盡可能的降低成本，能自己做的盡量自己做，不能自己做或者自己暫時(shí)做不了的，就交給設(shè)備廠(chǎng)商做，但它選擇了三星，一家迫切想證明自己的廠(chǎng)商，價(jià)格自然就好商量了。Reliance Jio的網(wǎng)絡(luò)不是從覆蓋與容量的角度，而是從用戶(hù)需求的角度，大量采用價(jià)格低廉的小站。在筆者看來(lái)，Reliance Jio拋棄了傳統(tǒng)電信業(yè)的“執(zhí)念”，真正做到了“去電信化”，在成本/性能/可靠性等幾個(gè)維度中，找到了適合印度市場(chǎng)的新平衡。
這就使得Reliance Jio的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低，有了打價(jià)格戰(zhàn)的資本。這里多說(shuō)一句，就是日本新晉運(yùn)營(yíng)商樂(lè)天移動(dòng)，采用Open-RAN理念+自研方式，使得網(wǎng)絡(luò)成本降低了40% 。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：便宜就是硬道理
有了網(wǎng)絡(luò)，就要發(fā)展用戶(hù)，最實(shí)在最直接的方式就是低價(jià) 。2016年9月5日，Reliance Jio正式推出4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；試運(yùn)行期間（截止到當(dāng)年年底），是免費(fèi)的，免費(fèi)期過(guò)后，其數(shù)據(jù)流量月資費(fèi)也低至每月149盧比（約合15元人民幣）。

成立三年估值4673億！南亞土地孕育出神奇的運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio

文章插圖

圖片來(lái)源：Reliance Jio官網(wǎng)
面對(duì)這樣的騷操作，Bharti Airtel、Vodafone等老牌電信運(yùn)營(yíng)商完全懵了。先是大幅下調(diào)資費(fèi)，Bharti Airtel將其3G和4G流量?jī)r(jià)格降低了80%；后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是壓不住Reliance Jio的勢(shì)頭，只能搬出政府來(lái)，指控Reliance Jio的免費(fèi)活動(dòng)是藐視法律，大寫(xiě)的尬！
在這個(gè)過(guò)程中，Reliance Jio還有一點(diǎn)很值得稱(chēng)道，就是推出超低價(jià)的4G手機(jī)，150塊的押金，使用三年以后還可以全部退還。這個(gè)策略一下子把4G門(mén)檻降了下來(lái)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還在等著4G產(chǎn)業(yè)鏈的自然成熟，等著全球4G鋪開(kāi)帶來(lái)的規(guī)模-成本下降呢。

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