“甚至有些在海南布場景拍海景，在東北布下一個場景拍雪景，這種狀態(tài)能持續(xù)多久？”巨量引擎渠道視覺創(chuàng)意業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人盧亭反問道 。
這是個現(xiàn)實問題，尤其考慮到物料制作完成投放后也并不保證爆量，那么一旦效果不佳，前期付出的自拍成本就極易成為沉沒成本 。
值得注意的是，服務(wù)商很多時候就成為了這筆虧損的承受者 。
據(jù)恒櫟一潁CEO吳東洋介紹，目前公司常采用的結(jié)算方式有兩種：一口價和“底金+消耗”模式 。當(dāng)?shù)捉鸬陀诔杀?，且消耗不高時，后一種方式結(jié)算就存在賠本的風(fēng)險 。
正因如此，基于自有素材或外購版權(quán)素材混剪就成為了控制成本的常見手段 。
比如將直播中的精彩花絮剪輯出來，或者重新剪輯已有素材生成新物料，這種“一魚多吃”的方式已經(jīng)成為短視頻營銷的常規(guī)操作 。
根據(jù)巨量引擎版權(quán)及創(chuàng)意定制運(yùn)營負(fù)責(zé)人齊江龍的觀察，混剪物料在短視頻廣告中的占比正在快速上升 。在他看來，這是一種必然 。畢竟不管人效如何提升，服務(wù)商能自主拍攝的素材總有上限，最終一定不能滿足廣告物料規(guī)?；谱鞯男枨?。
混剪雖然省掉了自拍物料的繁瑣，但管理、篩選和剪輯體量龐大的素材同樣需要大量人力支持 。不管通過哪種方式，單日產(chǎn)出100條短視頻廣告物料普遍要配置80人左右的團(tuán)隊，這代表著龐大的人力支出 。
“我們越來越像是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)”，中維萬象COO齊鐘晗這樣感嘆 。高企的人力成本，正讓現(xiàn)金流壓力本就不小的服務(wù)商承受著巨大的負(fù)擔(dān) 。
一些服務(wù)商已經(jīng)開始嘗試降低成本，其中有兩種典型方式：第一，在外地建視頻團(tuán)隊，精簡人力成本；第二，內(nèi)部分列視頻累量和創(chuàng)意視頻兩組各司其職，后者專注產(chǎn)出少量成本較高的精品視頻，前者低成本、批量化產(chǎn)出短平快的效果廣告物料 。
但嚴(yán)格來講，這些舉措看似有效，但治標(biāo)不治本 。它們并沒有大幅提升短視頻營銷的人效，也沒有改變業(yè)務(wù)正變得更重的事實 。
不同于此前手工作坊包攬一切，工業(yè)革命后形成的大工業(yè)化生產(chǎn)格局，其一大特點是基于產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化分工 。例如當(dāng)前很多手機(jī)廠商并不自主生產(chǎn)所有元器件，而是通過外購原材料的方式滿足需求 。
與之類似的，廣告主和服務(wù)商要想變得“現(xiàn)代化”，同樣需要在素材供給等方面搭建自己的供應(yīng)鏈，將自己從大包大攬的繁瑣中徹底解放出來 。
3 效率、對接、合規(guī)
歸納起來，廣告主和服務(wù)商在素材上遭遇的挑戰(zhàn)主要包括三個方面：效率、對接與合規(guī) 。
其中，效率問題是核心問題 。
以往，服務(wù)商對素材的管理非常粗放和原始——他們通過硬盤或網(wǎng)盤存儲素材，在需要使用素材時依靠回憶和人工篩選 。這種模式在素材量相對較少時沒有問題，但當(dāng)物料制作規(guī)模和素材使用量呈幾何級數(shù)激增時，就很容易崩潰 。
眼下，廣告物料的批量化生產(chǎn)直接推升了素材使用量 。因此，無論廣告主還是服務(wù)商，企業(yè)要想發(fā)展短視頻營銷，高效的素材供給渠道不可或缺 。
此外，供需對接間的明顯錯配也困擾著整個行業(yè) 。
“主要版權(quán)供應(yīng)商的素材以高質(zhì)量4K素材為主，豎版視頻素材較少并且素材涉及的面相對局限，很多需要的素材不容易找到”，清瀾文化創(chuàng)始人趙子源這樣表示 。
她的話反映出這樣的現(xiàn)狀：目前主要版權(quán)供應(yīng)商提供的素材普遍不契合短視頻場景生活化、原生化、接地氣的使用需求，同時素材的規(guī)格也難以適配手機(jī)的豎屏場景 。
另外，與平面廣告設(shè)計師具象的搜索習(xí)慣不同，視頻素材的搜索往往具有畫面感，譬如“用手摸過麥田”“一家人牽手奔跑”這類短句都是設(shè)計師會鍵入的關(guān)鍵詞，而這考驗著版權(quán)供應(yīng)商標(biāo)簽標(biāo)注、語義識別等技術(shù)層面的實力 。

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