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愛回收自我定位為C2B模式，希望借助拍機堂、拍拍完成回收設(shè)備的分銷，從而實現(xiàn)C2B2B和C2B2C的業(yè)務(wù)閉環(huán) 。簡單來講就是通過向消費者回收電子設(shè)備，之后通過檢驗分級、維修等增值服務(wù)，出售給B端買家為主，賺取回收差價和向B端商戶收費。從招股書所披露的營收結(jié)構(gòu)來看，愛回收的收入主要來自商品收入與服務(wù)收入兩部分。產(chǎn)品收入可以簡單理解為“賺差價”，通過線上和線下渠道，愛回收從消費者、商家、品牌、平臺和零售商處采購二手電子產(chǎn)品，然后將經(jīng)處理的產(chǎn)品以更高的價格出售。服務(wù)收入則主要由在線商城（即“拍機堂”和“拍拍”，兩者也為第三方商戶供平臺服務(wù)）的交易傭金組成。

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2020年和2021年一季度，愛回收通過C2B模式采購（回收）的所有設(shè)備中，分別有88%和81%是通過旗下B2B平臺拍機堂分銷。這意味著，愛回收回收的手機設(shè)備絕大多數(shù)賣給了B端商家，商家拿到舊機之后再翻新或者銷售，核心還是to B的生意。光是這一點，就與貝殼找房完全的to C的業(yè)務(wù)模式大相徑庭，更像早年搶先在二手車交易市場率先上市的優(yōu)信。（2）缺位的C端用戶值得注意的是，在萬物新生集團(tuán)（愛回收）招股書中，始終沒有披露C端用戶的相關(guān)數(shù)據(jù) 。要知道，在二手電商行業(yè)，C端是二手交易中釋放需求的最大陣營，體量都要比B端大得多。據(jù)CIC預(yù)測，2025年中國二手電子產(chǎn)品（包括手機平板筆記本等）交易數(shù)量有望達(dá)到5.46億臺次。其中大多數(shù)交易是C2C交易或者B2C交易。當(dāng)年貝殼招股書顯示，其IPO時用戶規(guī)模接近5000萬MAU 。而根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的2021年3月份二手電商用戶數(shù)據(jù)顯示，在用戶規(guī)模方面，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢明顯，是業(yè)內(nèi)僅有的月活用戶達(dá)到千萬以上級別的玩家。愛回收則以51萬排名第七，拍拍僅為32.2萬排名第九，兩者相加不過百萬，在規(guī)模上簡直和貝殼找房在C端的用戶規(guī)模交易量顯然不是一個級別的。

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因此，愛回收雖然在招股書中定位為全國最大的二手電子消費品交易平臺，但其在最重要的C端市場卻很不相稱，在C端品牌知名度不太高。這一點，也與不太依賴C端交易規(guī)模和數(shù)量的優(yōu)信十分相似。

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（圖片來源：轉(zhuǎn)載自“和訊科技”）（3）波折上市路從上市路徑來看，早在2016年完成D輪融資時，愛回收就宣布將上市納入時間表。 2018年年中，愛回收變更上市地點，由原來的內(nèi)地改為香港或納斯達(dá)克。直到2021年5月底，愛回收才最終將上市地點定在美國紐交所。而優(yōu)信的上市地點也是美國納斯達(dá)克市場。并且，2018年至2020年，愛回收分別凈虧損2.1億元、7億元、4.7億元，面對現(xiàn)金流吃緊、國內(nèi)市場競爭激烈，選擇更為準(zhǔn)入規(guī)則寬松的美股市場，與“流血上市”并陷入“破發(fā)”的優(yōu)信如出一轍。值得一的是，兩家創(chuàng)始人也都在公司IPO前減持了公司股份，引起外界質(zhì)疑。 03迷茫：自營收入尚可，但平臺轉(zhuǎn)型艱難盡管愛回收連續(xù)三年凈虧損累計達(dá)到13.8億元，但過去一年，公司的營收規(guī)模和增長表現(xiàn)尚可。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，萬物新生集團(tuán)（愛回收）2020年GMV達(dá)196億，同比增長61%；公司營收近49億，較2019年同比增長近24% 。從營收構(gòu)成來看，分為自營商品收入和平臺服務(wù)收入，2020年分別為42.4億和6.1億。

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