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猶太人精神的“百科全書”《塔木德》上說，這個(gè)世界已經(jīng)向財(cái)主的口袋發(fā)起了攻擊。

換句話說，很多奢華的商品都是為有錢人準(zhǔn)備的，因?yàn)橐粋€(gè)有錢人積累了大把的錢，可以痛痛快快地享受每一種奢侈，如豪宅、名車、高檔娛樂、豪華宴席……這說明，富人們賺錢快，但這個(gè)世界也在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品，讓富人們不由自主地掏錢買單。
那么，我們?cè)撊绾为?dú)辟蹊徑，很輕松地讓財(cái)主掏錢，做大自己的生意呢?
根據(jù)猶太人的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，窮人賺富人的錢，不能只是慨嘆命運(yùn)不濟(jì)，更不能嫉妒叢生，而是應(yīng)汲取財(cái)主致富的思想，調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)并掌握他們的3點(diǎn)經(jīng)商思維。

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1、經(jīng)商中的逆向思維：不做“薄利多銷”的買賣，只做“厚利適銷”的生意在我們常人的觀念里，價(jià)格越低，產(chǎn)品就越好賣，可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能憑量創(chuàng)收。
但若你仔細(xì)留意會(huì)發(fā)現(xiàn)，猶太商人幾乎不做“薄利多銷”的買賣。他們認(rèn)為，薄利競(jìng)爭(zhēng)如同在脖子上套上絞索，愚蠢至極。一直以來，猶太商人一直謹(jǐn)記這兩點(diǎn)認(rèn)知:
第一，市場(chǎng)的有限性
同行之間展開競(jìng)爭(zhēng)，希望用更低的價(jià)格售出商品兌現(xiàn)，這種心情可以理解。但市場(chǎng)是有限的，商品占有率達(dá)到一定程度時(shí)，價(jià)格再低也無人問津了。
第二，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)成本大，資金流易斷
同時(shí)，長(zhǎng)期維持低價(jià)促銷，公司日常消耗很大，不僅很難維持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，而且一旦發(fā)生大變故，資金流就很容易斷掉。
所以，保持一定的利潤(rùn)空間，不追求大面積覆蓋，這既獲得了可觀的利潤(rùn)，也保護(hù)了市場(chǎng)的穩(wěn)定性和后勁，還保護(hù)了同行業(yè)的價(jià)格定位。

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而且，猶太人為了保護(hù)這種經(jīng)商理念，免受“薄利多銷”的沖擊，他們寧愿選擇經(jīng)營(yíng)昂貴的商品，比如珠寶、金融證券、超大百貨商場(chǎng)等；這類商品只有富人買得起，他們講究身份，有的是錢，所以對(duì)價(jià)格不會(huì)太在意。
猶太人施特勞斯創(chuàng)辦的梅西百貨，是美國(guó)最大的百貨公司之一，它的商品比其他商店里的同類商品貴50%左右；但令人驚異的是，它的經(jīng)營(yíng)很好，利潤(rùn)額經(jīng)常排在各超大百貨公司前面。
梅西百貨的客戶，大多數(shù)都是富豪和他們的太太們。
其實(shí)，猶太人反其道行之，實(shí)行“高價(jià)厚利”的營(yíng)銷思維，不管是從短期來看，還是長(zhǎng)期來看，都是一種巧妙的生意經(jīng) 。
短期來看，鎖定客戶群，保證了豐厚的利潤(rùn)；從長(zhǎng)期來看，他們抓住了人們的“崇富心理”，很多人即使不是富人，但為了向富人看齊，也會(huì)月光去買名貴品。
因此，猶太人經(jīng)營(yíng)的昂貴商品，一定時(shí)間后也成了社會(huì)上的流行品，有利潤(rùn)，又有銷量。如此，猶太人賺得盤滿缽滿。

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美國(guó)紐約市場(chǎng)上的梅西百貨
2、消費(fèi)中的“向上看”思維：富有階層流行的東西，總會(huì)在中下層社會(huì)流行起來如前面所說，人們總有“向上看齊”的心理，所以很多人為了追逐富人們的喜好，而絞盡腦汁。

在《猶太人企業(yè)家協(xié)會(huì)2001年覽》中指出了一條世界性的消費(fèi)真理：在富有階層流行的東西，一般經(jīng)過兩年左右就在中下層社會(huì)流行起來。這個(gè)時(shí)間差正在日益縮短。

正所謂“水往低處流，人往高處走”，向富人們看齊，愿意和他們交往，效仿他們的穿著打扮等，乃人之常情。

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