以下內(nèi)容對于沒背景沒資源從事toB銷售的普通人適用 。

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做銷售最重要的是什么？揭曉謎底：兩個詞——專業(yè)和自知 。
Part1-專業(yè)
專業(yè) ， 這是作為大客戶銷售 ， 在這個職業(yè)上能以不變應(yīng)萬變的安身立命之本 。
同為大客戶銷售 ， 可以有哪些不同？
雇主的行業(yè)不同決定了你賣的東西不同——我自己是高科技行業(yè) ， 賣過硬件、軟件、云計算、人工智能相關(guān)的產(chǎn)品 ， 我的人里有賣電器的 ， 有賣廣告的 ， 有賣零配件的 ， 有賣芯片的 ， 有賣工業(yè)品的 ， 有做智慧城市的；
客戶公司的所屬行業(yè)不同——傳統(tǒng)行業(yè)比如交通、能源、電力、醫(yī)療、汽車、地產(chǎn)、物流、制造等等 ， 新型行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng) ， 還有一類比較特殊是跨國公司（雖然也有行業(yè)歸屬但是文化不太一樣有些公司會單獨列為一類）；
客戶公司的所有權(quán)性質(zhì)不同——政府 ， 國有 ， 民企 ， 合資等等；
項目每單金額量級不同——有幾萬的走流水多靠渠道的小單 ， 有十萬級的 ， 也有百萬千萬甚至上億級的；
項目決策鏈復(fù)雜度不同——有一個總監(jiān)就能拍板的 ， 也有幾個子公司涉及十幾個部門都要簽字畫押的；
客戶個人的風(fēng)格不同—— 有男有女有老有少 ， 有強勢的也有好打交道的 ， 有彎彎繞繞的也有口直心快的；
什么是專業(yè)？我先給個“專業(yè)”在銷售初階段位的體現(xiàn) ， 對你會有所啟發(fā) 。
雖說是初階段位 ， 但是在我看來很多銷售“老人”都沒達到這個段位 。很多新人問我 ， “客戶嫌我太年輕 ， 認為公司不重視他們指派了一個毛頭小伙子/黃毛丫頭負責(zé) ， 怎么辦？”
令人無奈的是：好多新人遇到這樣的問題為了“讓自己顯老” ， 直接一年內(nèi)快速把自己修煉地“肥頭大耳啤酒肚加持” ， 以為這樣就能跟客戶對上話 。
你若想頂著一張充滿青春氣息的臉 ， 贏得客戶認可 ， 我建議你好好修煉下“專業(yè)”基本功 。
Part2-自知
“自知”這個品質(zhì)應(yīng)該說不僅是銷售這個職能 ， 而是所有職業(yè)人士如果想掌控自己的人生 ， 所需要的必備品 。


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“盡管我收入不錯然而我有自知之名還有更高 ， 但我應(yīng)該是‘收入不錯’又‘活得不累’的少數(shù)人 ?！?br /> “自知”是什么？是“知道自己是誰” ， “知道自己想要什么” ， “知道自己該往哪個方向走” 。
話說回來 ， 為什么“自知”對銷售這份職業(yè)又尤為重要 ， 因為在銷售這份職業(yè)里日常經(jīng)歷的起伏遠比其他職能大 ， 今天有可能“你約不到一個客戶” ， 明天“另一個項目投標材料還沒準備好” ， 后天“另一個客戶就找你報價”了 。
在這樣比連續(xù)劇還刺激的日常里 ， 你的“自知” ， 你對自我的掌控能力 ， 會成為你對工作、甚至人生以不變應(yīng)萬變的安生立命之本 。
文章轉(zhuǎn)自馬里奧知乎 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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