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現(xiàn)在，這些平臺(tái)也在進(jìn)行各種嘗試。讓我更直接地說。主播或者直播其實(shí)是電視購(gòu)物2.0版。當(dāng)更多的平臺(tái)加入這種社交因素時(shí)，淘寶也希望在銷售的同時(shí)加入這樣的社交基因。

通過視頻，通過這種主播的形式，這已經(jīng)一點(diǎn)點(diǎn)流行起來。在淘寶官方的幫助下，整體在里面投入了大量的資源，也設(shè)立了很多比較有特色的標(biāo)桿主播。我不知道你們是否都熟悉它，但我會(huì)在這里談?wù)搩蓚€(gè)，一個(gè)是維婭，另一個(gè)是李佳琪。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有更會(huì)帶貨的主播，都有自己的個(gè)性和特點(diǎn) 。

我們來談?wù)勣眿I 。她的特點(diǎn)是前年淡季5個(gè)小時(shí)就賣了7000萬皮草，之后5天，也就是連續(xù)直播幾個(gè)小時(shí)，又賣了5000萬皮草。除了他后期的長(zhǎng)尾效應(yīng)，她還能在淡季賣出1.2億的皮草。就在上周，她在韓國(guó)一天就帶了81萬件。

還有李佳琪，他也有一些基本的背景。他是歐萊雅的化妝師，被歐萊雅公司推薦為直播師。作為賣口紅的男人出現(xiàn)在直播現(xiàn)場(chǎng) 。前段時(shí)間，我在和馬云比賽。結(jié)果他成了馬云賣不出口紅的角落。

人們常說，只要女孩成功了。
了李佳琪的粉，肯定會(huì)在這里購(gòu)買一支口紅。
（二）
前面我花了15分鐘的時(shí)間來講直播的歷史，講直播它能帶來的一些帶貨能力。后面我想跟大家來探討直播對(duì)我們品牌來說是應(yīng)該做怎么樣的考慮？

我是這么認(rèn)為的，這種新的商業(yè)形態(tài)對(duì)于我們傳統(tǒng)品牌來說，我們是不是要去觸達(dá)，或者是不是要去參與其中？
我舉一個(gè)例子：年前我在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的分享會(huì)上面講在線分銷的模式，8點(diǎn)到9點(diǎn)跟他們一起聊聊抖音。抖音現(xiàn)在非?；?。
聊完之后我們有很多六零后的一些老大，他們都沒有碰抖音，他們覺得太技術(shù)了，而且也沒有理由和精力去觸碰，我分享是差不多45分鐘，八點(diǎn)開始九點(diǎn)結(jié)束，結(jié)果11點(diǎn)的時(shí)候，某公司的一個(gè)老總來找我了，他已經(jīng)要60多歲了，他跟我說了一句話，他說賀曼老師，你今天可把我坑慘了。你分享結(jié)束之后，我就開始去裝了個(gè)抖音看，等我反應(yīng)過來的時(shí)候已經(jīng)11點(diǎn)鐘了。所以我深刻理解了你在分享的時(shí)候說的一句話，叫抖音有毒。
我們有的時(shí)候也應(yīng)該想一想，當(dāng)這種形式在轉(zhuǎn)變的時(shí)候，消費(fèi)者的那些碎片的時(shí)間，跟消費(fèi)者他們關(guān)注的點(diǎn)，已經(jīng)跟我們傳統(tǒng)的接觸點(diǎn)接觸不到的時(shí)候。我們是不是也應(yīng)該在這些方面去跟他們找新的接觸點(diǎn)？
這個(gè)是今天我想跟大家來探討分享的一個(gè)比較重要的點(diǎn) 。
因?yàn)楝F(xiàn)在比較恐怖的是，我們?cè)?7年的時(shí)候曾經(jīng)做了一個(gè)堅(jiān)果，做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我讓我的太太讓他所有的同學(xué)那邊去做了一個(gè)小的類似一種互動(dòng) 。因?yàn)樗且粋€(gè)老師，老師這個(gè)職業(yè)還是比較穩(wěn)定的。她的那些同學(xué)畢業(yè)的班級(jí)圈幾乎都還在做。
我說：你們有沒有認(rèn)可三只松鼠是一個(gè)品牌，結(jié)果得到的答案蠻恐怖的。那時(shí)候還沒五年，那時(shí)只有三年半，這三年半的時(shí)間，某一個(gè)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)，甚至于通過一個(gè)我們覺得不入門的一個(gè)品牌詞，叫三只松鼠，它能夠被一大批的消費(fèi)者認(rèn)為是一個(gè)品牌。
我是68年的，我們那個(gè)年代的時(shí)候，這種零食堅(jiān)果類的炒貨類就三大金剛：瓜子、花生，逢年過節(jié)吃核桃。三只松鼠這樣的店鋪，他其實(shí)就是用一種比較賣萌的方式，把所有的員工都取了一個(gè)花名，各種各樣的老鼠。
在線上你進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候，原來對(duì)于我們的買家的稱呼叫親。三只松鼠他們所有的客戶跟我們溝通的時(shí)候都變成了主人。我是老鼠，你是主人。我是你養(yǎng)的一只寵物，因?yàn)槲沂且恢焕鲜螅晕冶饶愀畧?jiān)果。

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