然后再售賣一些比較高客單價的，像碧根果、夏威夷果等等這一類的東西 。短短幾年的時間，能夠銷售達到幾十個億，今年號稱準備要過百億了，去年好像都達到了70個億 。
這個時候我就在想，是不是消費者變化了，是不是我們已經(jīng)老了？我們原來認為的這種商標，最好是兩個詞，最好是朗朗上口 。最好是能讓消費者更多的了解，通過我們的一些硬廣，通過我們的更多的門店，才能讓消費者有深度的認知 。
我覺得都變了 。
而且更有一些可怕的一些信息，現(xiàn)在年輕的80后跟90后，他們會對品牌有他們自己的一個定義，我們熟悉的一些品牌在他們腦的口里面，是叫爸爸媽媽的品牌 。
這個就太恐怖了 。這種端或者是售賣渠道的變化，一點一點讓從我們從原先比較熟悉直接的打法上面做了一個變化 。我們早20年，央視我們把晚新聞?wù)c報時卡住，可能就能夠很短的時間引起一個比較大的轟動效應(yīng) 。
但現(xiàn)在我們有沒有想過，我們還有多少新生代，那些80后跟那些90后還在看那些免費的電視，他們更多的已經(jīng)通過優(yōu)酷這一類付費視頻網(wǎng)站在看無廣告的內(nèi)容，或者是連續(xù)劇或者電影電視 。
我們對直播的了解，跟線下原先的電視購物有相當(dāng)近的一個類似度 。大家一個還記得N多年前的侯總，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在其實在整個直播業(yè)態(tài)上面也出現(xiàn)這種比較能侃、比較能夠做出一些噱頭跟內(nèi)容的那些主播更具有引導(dǎo)力跟煽動性 。
我這里給大家來分享一下，就目前來說，直播的排名規(guī)則有一些它的一些特性 。因為以前電視購物可能講究的是產(chǎn)出，但是電視購物它又分一個時間段，跟頻道端的產(chǎn)出，直播可能就在這個時間段上面沒有明顯，但是它也有一些它的關(guān)鍵的數(shù)據(jù)值 。
上面呈現(xiàn)的是一些原有的作為這種關(guān)鍵詞排名在互聯(lián)網(wǎng)上面，其實關(guān)鍵詞排名很重要 。
我們再來看一下，如果作為直播來說，他需要的是一些關(guān)鍵詞，這里面有一些比較大的變化 。他這里強調(diào)的是用戶的停留時間 。另外也希望用戶在這里面有互動和點贊 ?，F(xiàn)在整個直播里面，當(dāng)然我指的直播是泛指，不僅僅是淘寶直播，比方說抖音，快手等等這一系列 。
這里面要求互動，因為互動能夠產(chǎn)生一些品牌的認知，我舉個例子，像有一些比較會煽動氣氛的主播，會用這種方式來玩 。
假設(shè)某產(chǎn)品現(xiàn)在的價格是多少，主播會站在我們消費者的角度里面，跟現(xiàn)場的場控，也就是商家老大溝通，我們是不是今天的一個點贊達到了2萬，我們就可以拿出一百件，做一個七折的一個促銷，還有我現(xiàn)在給大家爭取到一個指標，如果現(xiàn)在誰在第一時間把某詞打上來，可以免費得到一個商品 。舉例子，這兩天比較火的奔馳汽車，誰第一個把這四個字打上來，就可以免費得到一個產(chǎn)品，通過這樣的一個互動形式 。
通過一些免費的贈送或者是大折扣，甚至于我會拿十個產(chǎn)品用一折的方式，但是一定要需要大家來把這個品牌詞在在這個直播間里面把它打出來，甚至要把這個品牌是倒過來，比如說今天我再跟大家做直播的時候，誰第一個是把樂可口可這個詞打上來，那我就免費送一箱可口可樂，消費者把這個品牌詞，順著倒著這樣去念一念，品牌影響力不就做出來嗎？其實在這方面直播這種玩法跟我們以前的玩法已經(jīng)完全不一樣了 。
我們現(xiàn)在可能更多的還是在外部做一些傳統(tǒng)的廣告，也會在互聯(lián)網(wǎng)上面做一些投放 。像他這樣的一個大批量的收割用戶，這種量級我覺得還是比較恐怖的 。像目前他們這種玩法的細節(jié)，也可以跟大家來看一看，它是需要有流量，然后需要有一定的時間跟很多的消費者做一些深度的互動 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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