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這次包老師邀請(qǐng)我來談?wù)勚辈ズ推放频挠绊懞完P(guān)聯(lián) 。我覺得這個(gè)話題比較大 ?？梢哉f，在我看來，17年來，整個(gè)電商平臺(tái)推的主要不是直播，而是短視頻。

我們也在和很多企業(yè)、商家甚至淘寶店做分析和匯報(bào) 。2018年，我們大概會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)近200家腰部以上的商家做大量的分析。

在整體的數(shù)據(jù)反映中，是有價(jià)值的，我開始覺得短視頻應(yīng)該是三種形態(tài)中最能帶貨的。但是，通過我們綜合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)比例，直播占85% 。約9%的圖文和不到10%的短視頻。

我們?cè)谶@里也做了一些分析和總結(jié)，或許是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及和移動(dòng)流量的可控性，過去移動(dòng)流量相當(dāng)難控制，現(xiàn)在很多餐都有免費(fèi)流量，這使得直播形式逐漸在電商平臺(tái)上發(fā)揮主導(dǎo)作用。

（一）

因?yàn)槲易隽耸甑奶詫氈v師，我在這里的感受是，我們把淘寶和直播連接起來，或者說從直播轉(zhuǎn)化過來，相當(dāng)于目前電商零售主動(dòng)引流的一個(gè)新出路。

因?yàn)樵谶^去的十年里，只要商品從一開始就有，你的SKU越多，你的展示就越多。后期有一種帶標(biāo)題關(guān)鍵詞的推送搜索方式，在淘寶被稱為直通車，然后帶圖文出現(xiàn) 。這種點(diǎn)擊付費(fèi)的形式被稱為鉆石攤位。第三是我可以通過圖文鏈介紹給第三方，或者拿成。這叫淘客。從免費(fèi)到付費(fèi)，到現(xiàn)在，原來的產(chǎn)品端是連接買賣雙方的紐帶，轉(zhuǎn)向了基于內(nèi)容的轉(zhuǎn)化。

我認(rèn)為這是一個(gè)新的觀點(diǎn) 。總的來說，它的形式和原來有很大的變化。因?yàn)槲覀円郧八械碾娚坍a(chǎn)品都和我們線下的產(chǎn)品不一樣，我們線下有一個(gè)導(dǎo)購，導(dǎo)購可能有機(jī)會(huì)從進(jìn)店的買家和消費(fèi)者的衣著和舉止，甚至從他的眼神來分析她的消費(fèi)能力，甚至做一些針對(duì)性的交流、互動(dòng)和推送。

在網(wǎng)上，作為商家，我們只能通過圖文被動(dòng)地展示商品、材料、款式等一些基本特征，然后通過圖文展示出來。

內(nèi)容出現(xiàn)時(shí)以主播的形式出現(xiàn)，互動(dòng)率也有所升。另外，大家現(xiàn)在都知道，P圖是一個(gè)基本功。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上購物，而你處于被動(dòng)營銷中時(shí)，你可能無法在許多方面增加消費(fèi)者在你商店這個(gè)頁面的停留時(shí)間。而且，消費(fèi)者網(wǎng)購其實(shí)是一個(gè)消解疑惑的過程，也就是我有很多疑惑。

一般來說，如果我們拿一個(gè)比較大的品類，比如化妝品，它的產(chǎn)品適合我的皮膚，我們可能會(huì)線下直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。比如我們把眼妝和美顏?zhàn)龅綐O致，讓你的消費(fèi)者躺在椅子上，然后給你一張左眼的美圖，然后告訴你你的想法。

言下之意是，如果你買單，我可以畫你的右眼，給你免費(fèi)化妝，否則，你就回去。其實(shí)線下做一些互動(dòng)是有方法的，線上是相當(dāng)難的。在服裝方面，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)遇到一種情況，那就是看似服裝在模特身上也相當(dāng)貼合。但實(shí)際購買后，可能就不到位了 ?？赡苣Ｌ卦诶锩嫦衩餍牵诶锩嫦裥〕?。眾所周知，如果我們做衣服，如果我們拍攝我們，我們可能不僅會(huì)使用燈光和攝影師，還會(huì)使用夾子和別針。如果呈現(xiàn)這種圖片，消費(fèi)者可能會(huì)有一個(gè)非常大的解決點(diǎn) 。

通過直播、連續(xù)視頻、360度維度、整體轉(zhuǎn)賣，消費(fèi)者可以更加了解這款產(chǎn)品。過去幾年，大家都在分階段模式上下功夫。通過我們的產(chǎn)品描述頁面添加更多內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者可能根本沒有這樣的耐心，尤其是現(xiàn)在更多的購物工具從pc轉(zhuǎn)移到手機(jī)，其時(shí)間更加碎片化。

坐下來，拿出手機(jī)的空閑時(shí)間。另外，屏幕顯示的大小，無論手機(jī)有多大，都控制不住。與電腦相比，如何讓消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)候有更多的時(shí)間留在店里或頁面上是一個(gè)重要的方式。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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