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這個(gè)有點(diǎn)像單獨(dú)的互動(dòng)，比方說(shuō)某主播會(huì)突然在群里面歡迎鮑老師，鮑老師您來(lái)捧場(chǎng)，因?yàn)槊恳粋€(gè)新的用戶進(jìn)入之后都會(huì)有一種跳轉(zhuǎn)，有一個(gè)用戶名的顯示，就可以直接直呼其名在這里面。
另外在整個(gè)的過程中間，能夠把消費(fèi)者的一些困惑的點(diǎn)解決掉。
我看到一個(gè)比較牛的直播，他在廣東賣服裝，他就一個(gè)人拿了一個(gè)三角架，然后跑到廣州的服裝的檔口直接一件一件從一家上面去拿衣服，拿完衣服，根據(jù)他的那些粉絲的需求，然后直接就在更衣室里面，當(dāng)場(chǎng)把衣服換了展示給大家看，你想象一下，這個(gè)零售已經(jīng)縮短到這種地步了，比以前電商都更輕松更快。
我剛剛前一秒鐘在淘寶直播里面切的一個(gè)直播間。這是一個(gè)賣多肉的主播在現(xiàn)場(chǎng)在做一些展示。所有的用戶進(jìn)入，能夠看到我們的網(wǎng)民的將近25000的觀看，我們很難想象在這么一個(gè)賣植物多肉植物，就在這個(gè)時(shí)間段里面，他有2.5萬(wàn)人，因?yàn)樗捏w量范疇更大一點(diǎn) 。
對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)它有海量的流量。而且對(duì)于這種直播的主播來(lái)說(shuō)，他也有一定的號(hào)召力。就像我們前面所說(shuō)的薇婭，現(xiàn)在有四百萬(wàn)粉絲了。在前年的時(shí)候是180萬(wàn)的，而且她的粉絲是有一個(gè)比較特定的范疇，很多都是全職媽媽，俗稱叫寶媽。
我是這么看的，因?yàn)檎麄€(gè)淘系等于是一直參與其中，包括以前我們都是最早的一批商家。從最早的有產(chǎn)品就有流量，到后一階段你跟平臺(tái)有一定付費(fèi)投入，然后就有更多的產(chǎn)出。
到現(xiàn)在不光你要有產(chǎn)品，不光要有一定的付費(fèi)率，而且還要具備能夠從外部吸取流量，把流量吸取到這個(gè)平臺(tái)上面。在淘系里面，你如果有這樣一個(gè)外部吸取流量的平臺(tái)，會(huì)給你更多的資源，更多的一些人群和流量。
比如說(shuō)薇婭，現(xiàn)在有三十幾萬(wàn)的粉絲在現(xiàn)場(chǎng)圍觀在她的直播間里面。
這里面要回到一個(gè)問題，外部吸走的流量，外部的一些消費(fèi)力被轉(zhuǎn)移到淘系里面去，或者轉(zhuǎn)移到直播里面去。大家有沒有覺得這個(gè)還是有點(diǎn)小恐怖的，這些被搬走的消費(fèi)力又是從哪里流走的？
這就是我今天來(lái)跟大家來(lái)一起分享直播給我們品牌能帶來(lái)的困惑、遐想的第一個(gè)問題。
（三）
現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們對(duì)于某些營(yíng)銷的認(rèn)知已經(jīng)跟我們完全不一樣，現(xiàn)在如果再造星已經(jīng)相當(dāng)難了，再像以前這樣造一個(gè)明星，可能他的時(shí)間，包括這種對(duì)于年輕人的吸引力也是非常的難。
而且更多的消費(fèi)者也開始理智了，知道明星會(huì)有她的氣質(zhì) 。明星代言的形式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品穿在某演員身上，跟穿在我身上，是不是能達(dá)到同樣的效果？但是主播直播的形式，它呈現(xiàn)的是一種鄰家女，帶有一定的明星范。
對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，對(duì)新興的消費(fèi)者這種吸引力是完全不一樣的。
告訴大家一個(gè)好的消息，更多的主播，也就是直播里面的那些應(yīng)該帶貨的人員，他們對(duì)于產(chǎn)品的要求還是很傾向于品牌的，那我建議如果是品牌商的話，是不是早一點(diǎn)去跟這么一個(gè)新的流量端口，跟一些新的以直播形式的能幫我們帶貨的人建立一些合作或者是一些連接。
現(xiàn)在直播上面最早有效果的是新產(chǎn)品。比較明顯的，那時(shí)候抖音里面的一個(gè)兔子，一捏耳朵就跳跳跳跳的。我可以找一個(gè)截圖，大家來(lái)看一下這種用主播的方式，跟用我們?cè)械膱D片形式的差異。
大家可以看這么一個(gè)標(biāo)題，抖音同款。什么概念？一個(gè)商品是通過這種直播平臺(tái)上面呈現(xiàn)出來(lái)的，在淘寶作為一個(gè)售賣的載體，他的呈現(xiàn)方式，通過音樂、通過表情、通過動(dòng)作。和以前圖文這種吸引力是完全不一樣的。

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