①不少見

②生存金取出來會影響嗎？

③自古深情留不住
唯有套路得人心
有朝一日能覺醒，物是人非兩頭空


這種套路，早有耳聞，但是一直當它只是一小撮行業(yè)蛀蟲為了簽單而做出的損害客戶利益的行為 。

但是：去年聽說有公司團隊長出于團隊業(yè)績目的，在中小型會議上公然鼓勵業(yè)務員去讓客戶取出生存金購買新的保單，而這周又聽聞某行業(yè)業(yè)績高手深諳此道 。

頓時讓我整個人感覺都不好了起來 。

今天，我必須要拆穿這個“連環(huán)套”；不然，可能會有更多的人上當 。



一般是什么險種？

這種銷售誤導的重災區(qū)，集中在生存金較高的所謂“開門紅”產(chǎn)品 。傳統(tǒng)開門紅產(chǎn)品形態(tài)一般是：



采用“主險 萬能賬戶”的模式，主險的“生存金 滿期金 分紅”再進入萬能賬戶進行累積生息 。

看出來了嗎？萬能賬戶的資金來源是哪里？萬能賬戶的資金來源主要就是“生存金 滿期金” 。

那么，用生存金或滿期金再來購買保險，問題在哪里呢？



萬能賬戶本來的樣子


我隨便選擇一款產(chǎn)品來做說明(僅為舉例，與本文表述主線無關(guān))：




5歲的小可愛，每年保費10萬元，交3年 。

第5-20年，也就是小可愛10歲至24歲期間，每年會返還生存金21000元，總共就返了31.5萬元 。

那這些返還的生存金，去了哪里呢？

去了“萬能賬戶”

我們看下此時的萬能賬戶表現(xiàn)如何：



業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)，我們就以中檔利率4.5%來演示 。賬戶表現(xiàn)還不錯吧，挺吸引人的 。那么，那些“腦袋靈活”的“業(yè)務精英”會有什么“神(損)”操作呢？




3、生存金買保險，坑在哪里？


要開始領(lǐng)生存金了，“業(yè)務精英”的表演開始：

XXX，您看，之前您在我這里購買的XXX產(chǎn)品，現(xiàn)在一年的生存金有六萬塊呢，這六萬塊，足夠您再購買一款比之前更優(yōu)秀的產(chǎn)品了 。

然后，啪啪啪算出一份方案，您用這個生存金每年交1.5萬，連續(xù)交15年，實際上是一分錢都不用花 。因為生存金連續(xù)15年都有 。

但是，您卻再次給自己存了22.5，而且您看我們這個賬戶增值，到后期分分鐘變成上百萬；恭喜您，能這種睿智的方式，又給自己增加了一筆不菲的財富 。

客戶心聲：這個業(yè)務員，專業(yè)啊 。我實際上只花了30萬，但是卻相當于有52.5萬在那里增值，賺翻了 。要是這款保險開始返生存金了，我再把它拿去再買一份，那不是相當于30萬投入，相當于80-90萬的資金滾動？

這么算下來，時間長點，30萬資金干過比爾蓋茨不是夢想 。

就這樣，一位淳樸的客戶又上了當 。

實際上我們來看下，如果把生存金取出來，不進入萬能賬戶，萬能賬戶會是什么樣子？

看出來了吧？有沒有一種由中產(chǎn)階段打回貧下中農(nóng)的感覺？

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
因為本質(zhì)上，主險是萬能賬戶的錢包，而生存金則是萬能賬戶的資金來源 。生存金取走了，不是相當于你把錢包里面的錢拿走了？
萬能賬戶再厲害，資金減少了，還想讓它達到和以前一樣的賬戶金額，它也做不來啊 。



生存金可以領(lǐng)取嗎？

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導!

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