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中國男裝市場到底需要什么樣的新品牌？
根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2009-2019年，我國男裝行業(yè)市場規(guī)模由3081億元增加至5959億元，年均復(fù)合增長率為6.82% 。其中，男裝襯衫這一細(xì)分品類正處于相對成熟的發(fā)展階段。由于國際與國內(nèi)服裝市場對休閑潮流類型服飾的關(guān)注，襯衫品類呈現(xiàn)出“運(yùn)動休閑”的風(fēng)格。
36氪近期接觸的男裝時尚品牌「十如仕」成立于2016年，在經(jīng)典商務(wù)正裝襯衫的基礎(chǔ)上，推出休閑系列襯衫，致力于為25-35歲男性消費(fèi)者提供簡約而精致的著裝方案。2021年上半年，「十如仕」線上、線下門店復(fù)購率分別達(dá)到30%和50%左右。
「十如仕」隸屬于溢達(dá)集團(tuán)，溢達(dá)集團(tuán)成立于1978年，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花研究、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，是一家縱向一體化棉紡服裝集團(tuán) 。溢達(dá)集團(tuán)每年為Ralph Lauren、Hugo Boss、安踏及無印良品等世界知名時裝品牌供應(yīng)超過1億件襯衫。
「十如仕」中國運(yùn)營總監(jiān)蔡崴告訴36氪，「十如仕」品牌的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏簡約，無LOGO，顏色中性百搭 ?！甘缡恕挂r衫采用DP3.5免燙技術(shù)，水洗晾曬后可直接上身，免去熨燙環(huán)節(jié) 。男性消費(fèi)者在購買襯衫時，經(jīng)常會出現(xiàn)選不到合身尺碼，因此只好選擇定制襯衫，被迫等待較長時間的情況，而「十如仕」推出的61個尺碼體系，是基于大數(shù)據(jù)針對亞洲男性身材進(jìn)行的微定制，包括領(lǐng)圍、肩寬、袖長、袖圍等都有不同選擇，能較好地解決用戶的這一痛點(diǎn) 。
「十如仕」通過電商大數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查和訪談等形式，挖掘用戶需求 ?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者更喜歡簡單和方便的產(chǎn)品，更青睞于簡單高效的購物方式 ?！辈提吮硎?，「十如仕」現(xiàn)階段將專注于把襯衫這個品類做到極致，并為消費(fèi)者營造更好的購物體驗(yàn) 。
「十如仕」為什么想重新定義襯衫？在蔡崴看來，中國消費(fèi)者的生活與工作相互滲透，很難有明顯的區(qū)分 ?！甘缡恕挂环矫嫦Ｍ麛[脫傳統(tǒng)襯衫成熟古板的風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)下流行色，研發(fā)出經(jīng)典百搭的簡約中性色調(diào)，可同時適用于工作與生活場景；另一方面將多重面料科技融入產(chǎn)品中，幫助消費(fèi)者簡化選擇的困擾，從而更加專注于自己的工作與生活。
圖片由企業(yè)提供
從2016年創(chuàng)立至今，「十如仕」在產(chǎn)品和銷售渠道方面經(jīng)歷了升級迭代。產(chǎn)品層面，品牌從2016年只賣一件白襯衫到如今擁有正裝襯衫、商務(wù)休閑襯衫、POLO衫、T恤等更多品類新品，已在商務(wù)休閑類目做了單品擴(kuò)充；銷售渠道層面，線上渠道已從單一的微信官方商城拓展至天貓、京東、有贊、網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會、抖音等多個渠道，線下渠道則擴(kuò)展為包括北京、鄭州、杭州、佛山、廣州、深圳在內(nèi)的六大城市8家門店。
北京東方新天地店鋪
團(tuán)隊(duì)方面，「十如仕」核心成員在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈搭建、零售運(yùn)營方面擁有多年經(jīng)驗(yàn) 。蔡崴認(rèn)為，完善的人才培養(yǎng)系統(tǒng)與管理方法是公司的核心壁壘。
“如今的潮流趨勢變化越來越快，新品牌層出不窮，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的平臺越來越多，這就導(dǎo)致消費(fèi)者的品牌忠誠度相對降低 ?！睋?jù)了解，「十如仕」將于2022年開啟代言人計(jì)劃，在提升研發(fā)工藝的同時，嘗試更多營銷玩法，以提升品牌知名度。

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