2010年01月17日一些在器材采購上多半靠”談”來的健身俱樂部經(jīng)營者們，今后也容許以更加放心大膽和健身器材商們舉行”綁縛”和”勾兌”，橫豎這也不會另他們失去甚么─這樣充滿奇跡顏色的商業(yè)標準樣式說出來幾多有點使人感概 。不管你參加過幾多次商用或家用健身器材的展會，當中外健身器材商同臺展覽時，你城市”麻痹”地感到國產(chǎn)貨和入口貨展為所呈現(xiàn)出來新產(chǎn)品的技術(shù)含量愈來愈接近─歸根結(jié)底源于中國的打造工業(yè)是何其強大 。那末區(qū)別何在？在展會上國產(chǎn)品牌和洋品牌所體現(xiàn)出的不同，采訪人員最直不雅的來自于不雅察產(chǎn)品在做工、運料、配件甚至是螺絲產(chǎn)地上的有所不同，國外高端品牌對器材的群體質(zhì)量的要求會更高一些 。不過最大的區(qū)別還在于服務(wù)，一些國外品牌的服務(wù)理念和品牌內(nèi)涵，在國內(nèi)同行中事難于看到的，比如布展水平─來到一些國際高端品牌的展位就像到了五星級酒店的大堂一樣，這在一定程度上身現(xiàn)了服務(wù)專業(yè)不雅眾和中間商的能力 。市場上商用健身器材的主要分銷渠道為酒店、健身房和會所 。一些歐美的器材出了在一定時期推出新款把產(chǎn)品線拉長，以提高市場據(jù)有率、體線產(chǎn)品更新?lián)Q代的研發(fā)能力之外，還針對中國健身俱樂部市場成長階段的特殊性提供組成一套的制訂服務(wù)，協(xié)助本土健身業(yè)主向更高的商業(yè)效率邁進 。那末高端健身器材商是如何定制不同于以往和巨樂部的互助標準樣式？以BH為例，他們在商用健身器材市場上主攻大型連鎖俱樂部，比如他們打算發(fā)賣給中體倍力價值100萬元的器材，他們會讓健身房先付50萬元的首期款，其余的50萬元尾款做為他們參股到健身房運營實體的基金，"如果因為買我們的器材，這家健身房3年內(nèi)不賺錢，50萬元就由我們自己來負擔 。這樣做的直接好處，對俱樂部來說很是重要－他們減低了開店的成本，賺了錢就分三年分期付給我們其余的50萬元 ?！盉H中國區(qū)總裁彭沖向采訪人員先容到 ?！敖∩矸靠蛻糍徺I我們的產(chǎn)品之后可不可以賺到錢？這是我們最關(guān)心的 。固然，這樣的’綁縛’標準樣式建立在和俱樂部的管里層相互了解互相誠信的基礎(chǔ)上 。不光為了收器材的錢，而是希望產(chǎn)品能夠適應(yīng)這個市場成長的最前沿要求 。是以要靠賜與俱樂部更多有效的經(jīng)營和辦理方法，和俱樂部一塊成長實現(xiàn) 。這樣幫忙俱樂部預(yù)設(shè)出來的東西，和國內(nèi)同行就能顯出區(qū)隔性 ?！睋?jù)彭沖先容，他們和俱樂部的深度互助從健身房的布局預(yù)設(shè)起頭，包括如何招募會員、培養(yǎng)訓(xùn)練員工以及開發(fā)軟件與運動課程等，而關(guān)于市場規(guī)模調(diào)查和產(chǎn)品生命周期研究的一些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，他們也會提供給俱樂部作為參考 ?！币磺卸家⒃诒３诌\營穩(wěn)健的前提下，尤其在剛進入某個市場的階段，不克不及認識不清追求規(guī)模經(jīng)濟的效應(yīng) 。只有先把渠道鋪開做好產(chǎn)品服務(wù)品牌推廣后，再逐步從一級市場滲入到二級市場 。此外，因為國內(nèi)和國外的消費者的健身習慣和意識不盡相同，是以要經(jīng)過多次整合－如果每個點的布局難于產(chǎn)生與業(yè)務(wù)額和效益成正比的效應(yīng)將是危險的事情 ?！弊屍鞑纳掏ㄟ^建立財務(wù)上相互信托來”綁縛”健身房的特殊和做標準樣式意味著：如果健身器材商在把產(chǎn)品賣給健身房時都敢于答應(yīng)"只要你買了我的器材，我一定想辦法結(jié)盡所能讓俱樂部經(jīng)營者賺到錢”的話，這是一種將看得見的好處與很多無形附帶加上服務(wù)的價值含在其中并緊緊”綁”在一路充滿了行業(yè)標準和有序性的商業(yè)理念，很多健身俱樂部的痼疾也能水到渠成 。這樣的”奇跡”時下正在發(fā)生和嘗試，固然，奇跡的主體范圍可以是兩者各自發(fā)賣量、品牌及辦理等許多方面的突破 。截自＂中國體育報＂

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