（3）兒童零食市場教育有待加強，可借鑒母嬰品牌有益經驗強化布局兒童零食市場的健康發(fā)展，不光需要行業(yè)組織、品牌、渠道端的共同建設，也需要消費者從需求端出發(fā)進行反向推動 。得益于一大批母嬰KOL的存在，“科學喂養(yǎng)”的理念在嬰幼兒家長群體中已然得到普及，目前，家長對嬰幼兒食品的認知和挑選也已有較為明確的標準，這為嬰幼兒食品消費奠定了良好基礎 。相較之下，兒童零食領域的市場教育顯然還有較大成長空間 。
有效推進兒童零食的市場教育，可以在以下三方面進行發(fā)力：
首先，品牌需要與產品的最終受眾兒童建立粘性，而IP建設是值得品牌加強布局的環(huán)節(jié) 。
CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，近三年來線上兒童零食市場聯(lián)名產品的消費額極速提升，有聯(lián)名嘗試的品牌數(shù)量也大幅增加 。其中，IP聯(lián)名是對品牌銷售額貢獻度最大的聯(lián)名類型，其中尤以與廣受兒童歡迎的卡通動漫IP進行聯(lián)名最為有效 。
值得注意的是，自建IP正成為越來越多兒童零食品牌的選擇 。除了吸引兒童、強化品牌形象，成為品牌故事、周邊的載體，自建IP還能為品牌帶來更多 。如小鹿藍藍近50個企業(yè)微信個人賬號均以IP“藍藍”為虛擬形象載體，承擔私域構建職責 。
其次，品牌需要強化與兒童零食的購買主體家長建立粘性 。在這方面，兒童零食品牌可以廣泛借鑒母嬰品牌的成功經驗 。品牌可以與兒童營養(yǎng)領域專業(yè)KOL建立合作，將“科學喂養(yǎng)”理念延伸至3-12歲年齡段兒童 。與此同時發(fā)力私域陣地構建，普及兒童飲食知識，從消費者反饋入手，反向助力產品研發(fā)和品牌建設 。
最后，線下渠道或能成為兒童零食品牌突圍的有效路徑 。育兒是一個長期的過程 。兒童零食品牌可與線下垂直母嬰終端建立合作，有效覆蓋家長人群 。這對于線下母嬰品牌而言，也是延長用戶消費周期的雙贏舉措 。目前，小鹿藍藍與孩子王、好孩子等終端合作，并借助三只松鼠投食店，目前已布局超6000線下終端 。根據(jù)品牌透露的數(shù)據(jù)，2021年第一季度，小鹿藍藍線下渠道營收620.5萬元，占比約10% 。
隨著二孩生育率的提升，三孩政策的出臺，兒童零食市場未來將持續(xù)擴容 。根據(jù)QYResearch的預測，2021年以后，中國兒童零食市場將保持7.96%的年復合增長率，到2027年實現(xiàn)近80%的增長 。《兒童零食通用要求》團標的推行，或已拉開了這個市場爆發(fā)的序幕 。
作者：章曉莎
編輯：鐘睿
視覺設計：梁耀琨，陳瑋達

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