（4）更強烈的成就感 作為團隊律師 ， 和負(fù)責(zé)人匯報代理的案子全部勝訴時 ， 也能獲得不少的額“成就感”與負(fù)責(zé)人的肯定 ， 但這種成就感更像是考試考了個好分?jǐn)?shù) 。
成為合伙人之后 ， 律師承辦案件的角色逐漸從“小兵”轉(zhuǎn)化為“主將” ， 從接觸客戶到幫客戶解決問題、完成項目 ， 主導(dǎo)且全過程參與 ， 讓律師能更真切的感到自己工作的價值 。
畢竟拿老板給的工資是間接刺激 ， 拿客戶給的律師費則是市場對律師服務(wù)價值的肯定 。
02
為什么做合伙人的律師是少數(shù)？
文章插圖
在業(yè)內(nèi)一線律所中 ， 一名普通律師晉升至合伙人 ， 往往需要5~9年不等 。且不少5~9年級的律師普遍面臨著類似的尷尬處境：
他們本都出身于國內(nèi)最好的法學(xué)院校 ， 且大多具有海外留學(xué)經(jīng)歷 ， 也參與承辦過不少重大項目 ， 積淀了相當(dāng)突出的項目經(jīng)驗 ， 但在越拉越長的晉升年限中 ， 卻一眼就能看到未來的漫漫長路 。
晉升道路上“擁堵”了大量優(yōu)秀青年律師 ， 他們受限于相對固化的制度設(shè)計 ， 只能長期承擔(dān)被動執(zhí)行的角色 。
即便是在原有體系有幸熬成合伙人的 ， 大多也只能從“名為合伙人 ， 實為資深律師”的授薪合伙人起步 ， 或者不得不放棄一線業(yè)務(wù) ， 加入二三線律所做權(quán)益合伙人 ， 重新開始打拼 。
除此之外 ， 合伙人律師還需要具備哪些能力呢？在采訪過眾多律師之后 ， 不難發(fā)現(xiàn) ， 不少律師的回答都聚焦兩個：管理與營銷 。
合伙人的管理是什么？——通俗來說 ， 就是不僅要管事 ， 還要管人 。
管事 ， 指合伙人律師要把項目/案件做好；管人 ， 則是要能通過恰當(dāng)?shù)募钭屓税秧椖?案件做好 。
舉個簡單的例子 ， 一個團隊一年創(chuàng)收1000萬 ， 團隊負(fù)責(zé)人留300萬給律所 ， 剩下700萬進(jìn)自己口袋？其實不然 ， 這700萬還要再抽出一部分分配給團隊其他律師 ， 用以讓這個團隊能夠達(dá)成1000萬業(yè)務(wù)的目標(biāo) 。
提升團隊成員的專業(yè)能力 ， 合理分配收入/利潤 ， 這兩項做好 ， 管人基本就做好了 ， 人到位了 ， 事也就做成了 。
合伙人的營銷是什么？——形成個人品牌優(yōu)勢
合伙人律師即便在專業(yè)能力上已向上邁入更高的階層——專業(yè)化已形成一定的優(yōu)勢 ， 但作為律所的合伙人 ， 創(chuàng)收依舊是其核心考核指標(biāo) 。在目前的國內(nèi)法律市場上 ， 想在一線頭部律所晉升合伙人 ， 不連續(xù)幾年年創(chuàng)收超過一定數(shù)額 ， 幾乎沒有太多機會被提名 。
由此也能看出 ， 普通律師和合伙人律師分水嶺是——案源與創(chuàng)收 。
“營銷”這個詞近年來 ， 也頻頻登上律師熱議話題榜單前列 。如何推銷自己、曝光自己 ， 以達(dá)到拓展市場的目的 ， 對于絕大部分律師來說 ， 并不是件容易的事情 。
不會營銷→沒有曝光度→沒有更多的案源→無法達(dá)到更高的創(chuàng)收 。就像前言中提到 ， 合伙人往往會成為一個團隊的主要負(fù)責(zé)人 ， 創(chuàng)收關(guān)系到的 ， 不僅僅是個人收入 ， 更是整個團隊是否能夠“生存”的問題 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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