“每年我們都會參加京東618的活動 ， 今年更是加大了投入力度 ， 營造出線上線下一起京東618的氣氛 ?！被c時間北京798門店店長楊潔指向店里懸掛的京東618橫幅、電子牌說 ， “我們的京東618活動從1日就已經(jīng)開始了 ， 進店的客戶每天都在增加 。這也是今年京東618和以往最大的不同 。”
隨著京東618的如火如荼 ， 線上線下海量活動和優(yōu)惠政策席卷而來 。楊潔說 ， 店里先后落地門店隨手拍、6.18秒愛情告白大挑戰(zhàn)等活動 ， 吸引了眾多消費者到店參與 ， 今年的氣氛明顯比往年更加熱烈 ， 日均訂單量同比增加三成以上 ， 爆發(fā)期比往年明顯前 。
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“雖然鮮花不易保存 ， 屬于即時消費的商品 ， 因此往往要到京東618前一兩天才會迎來銷售高潮 。”楊潔表示 ， 基于花點時間在全國6座樞紐城市建立了自有工廠 ， 通過大機器、流水線 ， 升了整個鮮花商品的生產(chǎn)質(zhì)量和效率 。同時 ， 花點時間還與京東展開深度合作 ， 基于京東供應(yīng)鏈資源整合優(yōu)勢 ， 深入鮮花產(chǎn)地 ， 通過創(chuàng)新鏈路、產(chǎn)地直售等鏈路的打通 ， 以及冷鏈配送、鮮花無憂險等新“花”樣 ， 例如在鮮花的流通過程中 ， 每朵鮮花都全程享受2-8攝氏度的新鮮呵護 ， 最大限度避免鮮花枯蔫等問題 。同時 ， 通過遍及全國超30萬家像楊潔這樣的京東鮮花LBS門店 ， 實現(xiàn)了同城1-2小時極速達 。
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對此 ， 楊潔表示 ， 一方面 ， 基于花點時間“預(yù)購+周期購”的模式 ， 門店在策略上將“囤”花改為“囤”周花卡和次花卡 ， 保證消費者能收到燦爛綻放的鮮花 。另一方面 ， 結(jié)合時下熱點 ， 推出有針對性的促銷活動 ?！白罱欢螘r間 ， 由于高考的原因 ， 通過京東平臺下單的向日葵特別多 ?！睏顫嵳f ， 花點時間的主要客戶群體是25-50歲之間的女性白領(lǐng) ， 798附近這一群體數(shù)量相對較多 ， 也是門店的主要客戶群體 。這部分人群的顯著特征是注重生活品質(zhì)和儀式感 ， 所以如果家有考生 ， 送上一束寓意“一舉奪魁”的向日葵 ， 再合適沒有 ， 這也是近期向日葵成為“爆品”的主要原因 。
“除了高考 ， 我們還會在端午、618當天都進行有針對性的活動 ?！睏顫嵔榻B說 ， 夏季各種鮮花都競相開放 ， 商品品類是全年最豐富的的時候 。京東618期間恰逢這樣的是鮮花銷售旺季 ， 加上京東帶來的線上優(yōu)質(zhì)流量、豐富的活動策劃、物料和促銷資源支持 ， 這個京東618注定將實現(xiàn)大賣 。
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