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為學(xué)須剛與恒，不剛則隋隳，不恒則退 。
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在日常投放過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到素材效果不理想的狀況，CTR(點(diǎn)擊率)特別低，如果CTR（點(diǎn)擊率）過(guò)低就無(wú)從談轉(zhuǎn)化!
在現(xiàn)在的信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們可以被看作是信息內(nèi)容，用戶(hù)也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容 。所以一則有價(jià)值的廣告，或者能給用戶(hù)提供幫助，或者能給用戶(hù)提供娛樂(lè)性的廣告更容易被用戶(hù)買(mǎi)單 。
如何提升廣告CTR（點(diǎn)擊率）&CVR（轉(zhuǎn)化率）就變的尤為重要！
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對(duì)于廣告投放這件事，相信很難有人能夠做到百發(fā)百中 。
而對(duì)于信息流廣告，往往會(huì)有這樣的誤區(qū)：好創(chuàng)意=CTR高=受眾感興趣 。
其實(shí)，一條我們認(rèn)為的好創(chuàng)意，并不一定CTR就高，受眾就一定感興趣，那么，如何做出一條既創(chuàng)意好，并且CTR高，受眾感又感興趣的創(chuàng)意？
經(jīng)常做投放的同學(xué)對(duì)誘導(dǎo)素材肯定不陌生，有時(shí)候找的誘導(dǎo)素材，點(diǎn)擊率也很高，但文不對(duì)題，最終會(huì)導(dǎo)致跳出率很高，效果很差 。
事實(shí)上，我們?cè)趶V告投放之前，先進(jìn)行充分的分析，做好分析后，再進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)作，可以大幅提升成功率 。
我們可以按照以下思路進(jìn)行分析：
第一步：明確投放的目的
產(chǎn)品在不同的階段投放目的的不同決定了素材在內(nèi)容上的側(cè)重點(diǎn)的不同 。
第二步：解析推廣目標(biāo)
拿到產(chǎn)品后我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的分析，我們可以從以下方向進(jìn)行分析：
（1）產(chǎn)品人群
（2）產(chǎn)品分類(lèi)&特點(diǎn)
（3）投放定位
（4）投放位置
（5）投放節(jié)奏
（6）投放素材與文案
第三步：了解市場(chǎng)需求
明確產(chǎn)品定位是否符合市場(chǎng)需求？可以從2個(gè)方面考量：
（1）分析競(jìng)品，明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)，找到推廣切入點(diǎn) 。
（2）了解用戶(hù)，找準(zhǔn)用戶(hù)需求點(diǎn)，了解競(jìng)品情況，熟知雙方優(yōu)劣勢(shì) 。
第四步：分析用戶(hù)
按照用戶(hù)的人群屬性進(jìn)行分類(lèi)：年齡、性別、地域 。根據(jù)用戶(hù)的人群特點(diǎn)，揣摩其心理和需求 。
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厘清思路后，我們可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：
一：策劃多個(gè)推廣點(diǎn)前期策劃大量的推廣idea，快速地測(cè)試效果 。前期可以召集優(yōu)化和設(shè)計(jì)師同事一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，策劃出不同風(fēng)格的推廣idea，制作成推廣素材，快速上線測(cè)試效果，每一組測(cè)試廣告大概在獲得1萬(wàn)次曝光以后，就能看出這組廣告素材的效果 。
二：找到目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)定向投放
廣告投放一般有兩個(gè)變量，一個(gè)是素材，一個(gè)是人群定向 。測(cè)試推廣idea的時(shí)候，保持人群定向不變，一般以廣泛受眾定位 。推廣idea已經(jīng)測(cè)試出來(lái)以后，同一套素材開(kāi)始測(cè)試找出互動(dòng)率最高的人群 。我們可以把廣泛受眾定位的人群進(jìn)行切割，切割成幾組不重疊的人群，再進(jìn)行快速測(cè)試 。比如說(shuō)，我們可以把用戶(hù)分為：男性&35歲以上、女性&35歲以上、男性&35歲以下、女性&35歲以下這4個(gè)不會(huì)重疊的用戶(hù)分組進(jìn)行投放測(cè)試，找出1-2個(gè)互動(dòng)率較高的人群分組 。
三：落地頁(yè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化
用戶(hù)需求是分人和場(chǎng)景的，比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買(mǎi)東西的時(shí)候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的；同樣一張20元抵用券對(duì)男人和女人的效果也不一樣 。
策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)，你首先需要思考的問(wèn)題是——
“用戶(hù)是誰(shuí)？”
“用戶(hù)通常是在什么樣的場(chǎng)景下看到我的頁(yè)面？”

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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