我朋友加盟了一個(gè)快餐品店 ， 總公司贊助某衛(wèi)視的一個(gè)綜藝節(jié)目 ， 代言人是節(jié)目主要嘉賓 ， 每期節(jié)目主辦方都會(huì)給產(chǎn)品各種方式的軟廣告宣傳 ， 這個(gè)屬于CPM 。
對(duì)于這種模式 ， 公司就是沖著7次法則去的 ， 畢竟那個(gè)綜藝節(jié)目的收看人群比較大 ， 而且有12期 。
他作為一個(gè)加盟店 ， 能夠投放廣告的地方就是兩大外賣平臺(tái) ， 通過他的“店鋪推廣”功能 ， 對(duì)因推廣而點(diǎn)擊進(jìn)店的顧客的點(diǎn)擊數(shù)單價(jià)進(jìn)行競價(jià) ， 競價(jià)越高 ， 排名越靠前 ， 因此曝光數(shù)會(huì)增高 ， 點(diǎn)擊進(jìn)店數(shù)會(huì)增高 ， 最后購買的次數(shù)會(huì)增加 。
因?yàn)橥惍a(chǎn)品很多 ， 這種方式提高排名 ， 被點(diǎn)擊進(jìn)店收費(fèi)的人數(shù)會(huì)增多（每日每個(gè)顧客最高記三次點(diǎn)擊數(shù)） ， 也就是文中提到的CPC模式 。這種效果比較好 ， 轉(zhuǎn)化率在50%以上 。
還有就是參與外賣平臺(tái)不定期推出的活動(dòng) ， 它會(huì)在首頁有一塊位置 ， 專門展示參與活動(dòng)的店家 。這個(gè)屬于CPS ， 平臺(tái)通過成交金額提成 。這種轉(zhuǎn)化率更加高 ， 因?yàn)橛谢顒?dòng)參與 ， 大家都覺得撿便宜 ， 購買人數(shù)較多 。
也就是俗話說的薄利多銷 。
做天貓女裝店鋪的 ， 平時(shí)就是在淘寶直通車上投入的最多 ， 在現(xiàn)在的競爭態(tài)勢(shì)下 ， 想要直接通過付費(fèi)來盈利已經(jīng)非常難 。
現(xiàn)在的CPC廣告主要的目的是2個(gè) ， 一個(gè)測試 ， 測試款式 ， 測試圖片是否符合客戶的需求 ， 款式不好就不做大批量生產(chǎn) ， 圖片不好就進(jìn)行調(diào)整拍攝 。
第二就是通過付費(fèi)的廣告對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正反饋 ， 比如銷量和評(píng)價(jià)的積累等 ， 從而能夠觸發(fā)淘寶的搜索引擎給與更多免費(fèi)流量 。
如今用戶的習(xí)慣逐漸從主動(dòng)搜索的人找貨 ， 由于大數(shù)據(jù)的加入 ， 慢慢變成類似猜你喜歡的貨找人形式 ， 在廣告的投放上雖然還是CPC的形式 ， 但是不再以用戶搜索的關(guān)鍵詞為入口 ， 而是以各種用戶的屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽來區(qū)分 ， 匹配客戶和產(chǎn)品 。
隨著數(shù)據(jù)化越來越深入 ， 廣告的競爭已經(jīng)不僅僅是投入的競爭 ， 還是基于用戶數(shù)據(jù)理解上的精準(zhǔn)度的競爭 。我們是做櫥柜行業(yè)的 ， 目標(biāo)客戶是國外2B、2C的客戶 。渠道包括平臺(tái)、谷歌、社煤等 。
平臺(tái)：主要是阿里巴巴、速賣通 ， 這類平臺(tái)對(duì)價(jià)格很敏感 ， 我們是高端定制產(chǎn)品 ， 轉(zhuǎn)化率只有2%左右 。
谷歌：搜索廣告、展示廣告、gmail廣告都有投放 ， 目前做的是CPC ，  定位的目標(biāo)人群還不夠精準(zhǔn) 。如果有CPA的付費(fèi)方式 ， 效果應(yīng)該更加好衡量 。
社煤：信息流的廣告方式 ， 但也面臨目標(biāo)人群不夠精準(zhǔn)的困境 。
從事外貿(mào)電商 ， 谷歌和Facebook廣告投放 。
數(shù)字廣告最主要特點(diǎn)之一就是效果可衡量 。谷歌有分析工具提供非常具體的點(diǎn)擊來源分析 ， 例如用戶是通過點(diǎn)擊哪個(gè)關(guān)鍵詞到達(dá)了某個(gè)具體的landing page ， 在網(wǎng)站停留了多少時(shí)間 ， 做了具體什么動(dòng)作（瀏覽 ， 進(jìn)入其他頁面 ， 產(chǎn)品是否購買 ， 加入對(duì)比等） 。
知道這些信息后我們?cè)俜治鰯?shù)據(jù)做更有針對(duì)性的千人千面營銷 。比如訪客進(jìn)入網(wǎng)站將產(chǎn)品加入了購物車 ， 但是沒有付款 ， 那么我們會(huì)將這些客戶提練出來做remarketing廣告 。

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