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再來說第二點：充值多少得多少，返多少 。當顧客拿到了消費券之后，自然會拿著需要洗的衣服來店里，這時候王老板又告訴顧客，活動期間，如果顧客在店里充值的話，那么就可以獲得雙倍的消費金額 。對于顧客來說，如果他有干洗的需求，那么他自然不會錯過這么優(yōu)惠的一個活動，然而問題在于，等顧客充值的錢用完之后，他還會來消費嗎？答案是肯定會的，因為王老板對于鎖客這一點，也下了一定的功夫 。王老板不是說充值得雙倍金額嗎？其實這個雙倍金額也是有講究的，這個“雙倍”其實就是兩張卡，一張卡里面是顧客充值的錢，比如顧客充了100塊錢，那么這張卡里就有100塊錢的無門檻消費；然后王老板還會返顧客100塊錢，這100塊錢是返在另一張卡里面，稱之為抵扣卡，顧客每次拿著消費卡，來店里洗衣服的時候，都可以用抵扣卡抵扣15%的金額 。

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王老板為什么要這么做？大家可以算一下，當顧客消費卡里面的錢用完了之后，抵扣卡里面是不是還會有錢？過日子就是要講究精打細算，顧客會愿意浪費這張抵扣卡里面的余額嗎？肯定是不愿意的，所以當顧客有洗衣服的需求時，依舊會選擇繼續(xù)充值，好讓自己拿著抵扣卡來店里消費 。這樣做，王老板不就達到了自己鎖定顧客長期來店消費的目的嗎？

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