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跨境電商推廣平臺(tái)（十大外貿(mào)電商平臺(tái)）很多人都在問這個(gè)問題， Amazon、AliExpress、Shopee哪一個(gè)對(duì)跨境新手賣家更友好？現(xiàn)在做跨境，不能只看平臺(tái) ，更多的是要看自己的資源情況。行業(yè)內(nèi)一直有一個(gè)說法：有多少錢，去做多大市場(chǎng) 。事實(shí)上也確實(shí)是這樣，每個(gè)跨境平臺(tái)的市場(chǎng)受眾、平臺(tái)規(guī)則、算法等都不同，要考慮到自己的資源有哪些優(yōu)勢(shì) ，比如產(chǎn)品供應(yīng)鏈、語言、物流運(yùn)輸能力等。今天，我們把亞馬遜、速賣通、蝦皮三個(gè)平臺(tái)從幾個(gè)不同的維度做一個(gè)對(duì)比，讓您能直觀地了解幾個(gè)平臺(tái)的差異，選擇更適合自己的平臺(tái)去經(jīng)營。

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首先，市場(chǎng)不同亞馬遜：亞馬遜從2012年開始全球開店項(xiàng)目，到目前為止，開通了歐洲站店、北美站、日本站、印度站、澳洲站等幾個(gè)大的站點(diǎn) ，另外還有新加坡、中東等站點(diǎn) 。速賣通：速賣通的市場(chǎng)是全球市場(chǎng) ，產(chǎn)品會(huì)同步到全球不同國家站點(diǎn)展示，相比亞馬遜站點(diǎn)化運(yùn)營，速賣通的受眾群體更大一些。Shopee：主要針對(duì)東南亞國家和地區(qū) ，目前開通了馬來西亞、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓。去年還開通了南美的巴西站點(diǎn) 。

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第二、物流模式亞馬遜：亞馬遜的物流有FBA和FBM兩種，簡單來講， FBA是由亞馬遜派送， FBM則是由賣家自行配送。FBA需要把貨物運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)貍}庫，需要占用一定量的資金。另外FBA模式對(duì)運(yùn)營功底有一定的要求。FBM產(chǎn)品比較靈活，運(yùn)營入門比較容易，物流時(shí)效通常在7-15天。FBA：FBA頭程服務(wù)一般包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運(yùn)頭程、海外倉調(diào)撥，價(jià)格比較：海外倉調(diào)撥 < 海運(yùn)FBA頭程；時(shí)效比較：海外倉調(diào)撥 < 直發(fā)快遞。FBM：物流速度比較: 海外倉儲(chǔ)派送 < 國際快遞 < 國際專線 < 國際小包，物流運(yùn)價(jià)對(duì)比: 國際小包 < 海外倉儲(chǔ)派送 < 國際專線 < 國際快遞 .除了時(shí)效最慢的小包外,亞馬遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}發(fā)貨是最經(jīng)濟(jì)省錢的發(fā)貨渠道。速賣通：速賣通的物流分為線上渠道和線下渠道兩種。線上渠道是官方認(rèn)定的物流商，線下是需要賣家自己去開發(fā)渠道。線上渠道的物流費(fèi)結(jié)算是平臺(tái)扣取，不需要賣家自己充值。線下渠道需要物流商溝通付款時(shí)間。另外，大多數(shù)線上渠道是受到速賣通保護(hù)的，遇到物流產(chǎn)生的糾紛，平臺(tái)會(huì)介入?yún)f(xié)調(diào) 。無憂簡易：正常情況下15-20天可以實(shí)現(xiàn)俄羅斯大部分地區(qū)妥投，個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)在20-35天；無憂標(biāo)準(zhǔn)：正常情況：16-35天左右到達(dá)目的地，巴西承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間90天，其他國家承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間60天。蝦皮：Shopee有自己的物流渠道SLS ，賣家只需要把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絊hopee倉庫就可以，從國內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉到買家的過程由平臺(tái)完成。除了官方SLS以外，各個(gè)站點(diǎn)也有其他的物流商，如LWE、圓通等。Shopee的運(yùn)費(fèi)是從訂單中扣除，不需要賣家充值。蝦皮的物流時(shí)效相對(duì)于亞馬遜是比較快的，因?yàn)闁|南亞地離中國大陸較近，一般在5-15天。

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第三、開店費(fèi)用亞馬遜：亞馬遜賣家計(jì)劃有兩種類型：個(gè)人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃。專業(yè)賣家計(jì)劃每月收取39.99美元的訂閱費(fèi) ，個(gè)人賣家計(jì)劃無需繳納每月的訂閱費(fèi)；個(gè)人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用，專業(yè)賣家計(jì)劃不需要。1、月租費(fèi) 專業(yè)計(jì)劃：$39.99/月(北美站)；個(gè)人計(jì)劃：無月租費(fèi) 。店鋪?zhàn)?cè)成功后，專業(yè)賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每個(gè)月必須要交的！ 2、單件銷售費(fèi)用專業(yè)計(jì)劃：無需按件收費(fèi)；個(gè)人計(jì)劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。3、銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺(tái)的銷售傭金）不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定， 8%-15%不等。特殊商品傭金比例會(huì)比較高：比如珠寶類20% ， Amazon一些硬件產(chǎn)品的配件產(chǎn)品傭金50% 。速賣通 1、店輔保證金，按類目收費(fèi) ，不同類目保證金額度不同，一般來說1W ，個(gè)別行業(yè)3W也有，具體以2020年公告為準(zhǔn) 。2、類目傭金，指平臺(tái)按訂單銷售額的一定百分比扣除傭金。速賣通各類目交易傭金比例不同， 5%-8%不等，交易產(chǎn)生才會(huì)扣。shopee 賣家不需支付任何開店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi) ，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。新賣家前3個(gè)月全免傭金，三個(gè)月后按經(jīng)營類目收取不同百分比例的傭金。另外還要收取交易手續(xù)費(fèi) 。第四、回款結(jié)算亞馬遜

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