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與滴滴出行聯(lián)合打造移動聽書館，活動期間，打開滴滴出行，選擇“專車”服務(wù) 。行程開始后，通過行程頁面下方入口進入移動聽書館，即可聽書。
不僅給乘客帶來了新奇有趣的體驗，在社交平臺引發(fā)了一波討論，更是借助通勤路上這一碎片化時間發(fā)生的典型場景，把用戶想要利用碎片時間自我提升的需求和得到App連接起來，加強了用戶對品牌的感知。
（2）用戶激活&轉(zhuǎn)化
① 會員體系
推出聽書vip，電子書會員，和錦囊會員服務(wù)，一方面，向用戶提供相較獨立購買性價比更高，內(nèi)容更全面的產(chǎn)品，刺激用戶付費轉(zhuǎn)化。另一方面，根據(jù)損失厭惡心理，一旦付費，為了避免賺不回成本價，用戶會主動提高使用產(chǎn)品的頻率，有利于其使用習(xí)慣的養(yǎng)成和對品牌忠誠度的建立。
此外，開通電子書會員，不僅能夠免費閱讀全場90%的電子書，且讀書越多，續(xù)費折扣越大，更是進一步提升用戶的活躍度和會員的續(xù)費率。
② 邀請用戶成為「專注力代言人」
用戶只要在活動頁面上傳自己的專注力照片并寫下背后故事，就能就能成為「專注力代言人」，分享海報的用戶還能領(lǐng)取一張100元閱讀器專屬優(yōu)惠券。通過這一活動，將得到閱讀器跟“專注力”這一概念進行掛鉤，使得到閱讀器與其他閱讀器區(qū)分開來，吸引想要提高專注度，進行沉浸閱讀的用戶進行購買。
（3）品牌傳播
① 創(chuàng)意活動
2018 年 6 月~18 日，得到App在北京三源里市場，舉辦了一場名為《菜市場遇見經(jīng)濟學(xué)》的跨界藝術(shù)展。用戶可實地免費參觀，也可通過線上參展。
在這個信息爆炸的時代，信息往往傳播沒多久就被淹沒了。而得到利用菜市場這個與經(jīng)濟學(xué)聽起來毫不相關(guān)的場景，成功吸引住大家的眼球 ?；顒悠陂g，海報刷爆各大社交平臺，“三源里菜市場”、 “薛兆豐”的微信指數(shù)分別增長了 762% 和 348% 。
五、優(yōu)勢&劣勢分析1. 內(nèi)容運營在內(nèi)容規(guī)劃上，得到App走精品路線，通過邀請各領(lǐng)域大咖，共同打磨、出品課程。一方面，通過大咖的專業(yè)背書，增強得到APP的用戶信任度，建立品牌精英人設(shè) 。另一方面，借助大咖本身的影響力，給產(chǎn)品帶來持續(xù)的關(guān)注度和更大的用戶號召力。
在內(nèi)容形式上，得到App以音頻為主，可視化材料為輔。首先，音頻限制場景較小且私密性強，用戶可利用通勤，做家務(wù)、健身等時間，隨時隨地汲取知識。其次，相較于文字，音頻通過語氣、音色、節(jié)奏等能傳遞出更加豐富的信息，更有利于講師的人格展現(xiàn)，以及與用戶情感連接的建立。
但是，由于得到App沒有做好用戶心理預(yù)期管理，給了用戶過高的期待，導(dǎo)致部分用戶沒有形成對產(chǎn)品的理性認知。且由于知識服務(wù)產(chǎn)品非標程度較高，難以用相對統(tǒng)一的標準衡量其價值，更難以完全滿足所有用戶的差異化需求。致使對得到App的評價中出現(xiàn)了大量批評的聲音，認為該產(chǎn)品“只懂得販賣知識焦慮，解決不了實際問題”，“純粹浪費時間，學(xué)了也是白學(xué)” 。
2. 用戶運營在用戶激活方面，得到App通過常見的“新人大禮包“，以及區(qū)別于其他學(xué)習(xí)服務(wù)平臺的“課程均可任選5節(jié)免費體驗”，“電子書均可在任意位置免費試讀10%“ 等策略，降低用戶決策門檻，讓其以低成本體驗完整服務(wù)，對產(chǎn)品形成初步價值認知。
另外，免費專區(qū)的「羅輯思維」、「邵恒頭條」和「李翔商業(yè)內(nèi)參」也給了用戶即使不付費也想打開App的理由，有利于培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣和依賴性，促進用戶的留存和活躍。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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