這個事情分兩個層面看：
首先從實施方角度看，實施一家管理標準化的企業(yè)跟一家管理混亂的企業(yè)，難度和工作量其實是兩個量級的 。也就是說中小企業(yè)的信息化項目，對于實施顧問的要求是提高，而不是降低的，至少需要更強的綜合能力 。
但是中小企業(yè)的信息化項目往往預算有限，基于這個情況，實施方就會派更低級別的人員過來，這進一步加劇了企業(yè)方與實施方的矛盾 。另一方面，咨詢公司里面的成熟顧問流失也是非常嚴重的，真正懂實施的已經(jīng)不做實施了，成熟顧問稀缺 。
其次從企業(yè)方角度看，實施方很難提供一個完整的解決方案，大多是基于各模塊標準產(chǎn)品，如ERP、OA、SRM、CRM這些具體的產(chǎn)品提供解決方案 。提供的是局部的，基于自己產(chǎn)品的解決方案，這樣對于企業(yè)來說，就像我們?nèi)ル娔X城配組裝電腦一個，東邊買個CPU，西邊買個主板，最后拼湊成一臺主機 。
這個事情對于自身IT能力不強的中小企業(yè)來說已經(jīng)夠難的了，還經(jīng)常會冒出很多專業(yè)術(shù)語，如“大數(shù)據(jù)”、“云計算”、“業(yè)務中臺”、“技術(shù)中臺”、“區(qū)塊鏈”等等 。企業(yè)就直接懵了，一不小心就“交學費”了 。
在這種什么都不懂的情況下，企業(yè)方就希望實施顧問能答疑解惑，把“事情說明白”，手把手教我怎么做 。但是能把這里面的條條道道說清楚的人，本來就很稀缺，用人成本這么高，咨詢公司不會做虧本生意 。
總之，很多失敗的項目，最后談判的潛臺詞是這樣的：
企業(yè)：我花了錢，你實施方必須把所有事情搞定 。
實施方：就你這管理基礎(chǔ)，能把系統(tǒng)跑起來就很不錯了 。
企業(yè)：我上系統(tǒng)就是為了提升管理 。
實施方：系統(tǒng)只是工具，管理是企業(yè)的事情 。
......
向山東興芃信息這種，本身學的是計算機應用專業(yè)，又是從制造業(yè)里面都出來的、熱愛信息化事業(yè)的從業(yè)者，還是少啊 。

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