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我正在擴(kuò)展許多不同的思維模型，包括用戶體驗(yàn)，品牌，數(shù)據(jù)和數(shù)字商務(wù)驅(qū)動(dòng)，始終需要運(yùn)用一種成長(zhǎng)型思維，揭示如何從整體角度學(xué)習(xí)如何制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。
種子思考：新技術(shù)和S曲線設(shè)計(jì)任何形式的增長(zhǎng)策略時(shí)，第一步始終應(yīng)該是考慮當(dāng)前使用的技術(shù)在哪里 。本尼迪克特·埃文斯（Benedict Evans）在“ S型曲線出現(xiàn)的新技術(shù)”中對(duì)此進(jìn)行了解釋：
S曲線不僅對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)很重要，而且對(duì)旨在了解他們身在何處，以及如何與眾不同的創(chuàng)始人也很有用 。對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)飽和的“無(wú)聊階段”尤其如此 。例如：智能手機(jī)-公司成立或需要徹底的顛覆者，他們必須能夠改變游戲的名稱并推動(dòng)創(chuàng)新 。
所有的技術(shù)創(chuàng)新都始于愚蠢，即s曲線的第一階段 。對(duì)于投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家來(lái)說(shuō)，這個(gè)模型絕對(duì)是理解和預(yù)測(cè)的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兊耐顿Y回報(bào)率將取決于他們能在多早的時(shí)間，在正確的時(shí)間投資于正確的參與者 。除此之外，對(duì)于新技術(shù)的每一部分，s曲線中都有s曲線，需要對(duì)市場(chǎng)的完美理解才能取得成功 。有鑒于此，創(chuàng)始人應(yīng)該知道從何處開(kāi)始思考自己的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，因?yàn)檫@將使他們少犯錯(cuò)誤，真正推動(dòng)創(chuàng)新 。
科里·海恩斯的5大增長(zhǎng)支柱如果您不熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境中的增長(zhǎng)概念，則可以使用以下廣義定義：
一個(gè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一個(gè)讓你在短期和長(zhǎng)期內(nèi)獲得更高市場(chǎng)份額的行動(dòng)計(jì)劃 。
根據(jù)公司當(dāng)前所在的位置：?jiǎn)?dòng)，擴(kuò)大規(guī)?；虺砷L(zhǎng)，成長(zhǎng)可以以多種不同方式發(fā)生 。一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做法是市場(chǎng)滲透策略，產(chǎn)品擴(kuò)展策略，甚至通過(guò)多元化策略實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 。
在我的世界中，這不可避免地歸結(jié)為有限（短期）和無(wú)限（長(zhǎng)期）心態(tài)之間的共舞 。這是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)策略不僅需要按時(shí)限來(lái)定義，而且還必須存在于具有目標(biāo)和終點(diǎn)線的游戲中，而無(wú)限制并打算繼續(xù)前進(jìn)的游戲中也必須存在 。這是Simon Sinek率先提出的一種心態(tài)，正確應(yīng)用后，您不僅可以清楚地區(qū)分有限目標(biāo)或無(wú)限目標(biāo)，還可以確定從何角度考慮增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。
基于S型曲線新技術(shù)的種子思想，增長(zhǎng)是5個(gè)相互依賴的因素的組合 。每一個(gè)都遵循第一原則的思維模式，這不僅需要一個(gè)成功的增長(zhǎng)策略，而且還需要所有5個(gè)支柱的協(xié)調(diào)才能整體上協(xié)同工作 。
支柱1：市場(chǎng)誰(shuí)是您的客戶？
我喜歡通過(guò)建立市場(chǎng)與產(chǎn)品的契合度來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而不是先制造產(chǎn)品然后再尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)契合度 。通常，后者也很難做到 。這是因?yàn)槭袌?chǎng)就是您想要服務(wù)的人 。無(wú)論如何，根據(jù)您在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生命周期中的位置，您將需要三件事來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：
選擇合適的市場(chǎng)了解您的市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)支柱2：產(chǎn)品您的客戶想要達(dá)到什么目的？
一旦你達(dá)到了市場(chǎng)匹配度，就將為所選的客戶群打造合適的產(chǎn)品 。首先，只有擁有出色的產(chǎn)品才能做到這一點(diǎn) 。為了找出答案，問(wèn)題/頻率矩陣是一個(gè)有用的矩陣 。它可以告訴您您要試圖修補(bǔ)的痛點(diǎn)是否不僅足夠大，而且經(jīng)常持續(xù)存在 。一旦你知道了這一點(diǎn)，你就需要通過(guò)習(xí)慣性的互動(dòng)讓你的用戶參與到你的產(chǎn)品中去 。以我的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用Nir Eyal的鉤形畫(huà)布就像一種魅力 。如果您想進(jìn)一步走下去，請(qǐng)找到以下方法：
維護(hù)和支持您的產(chǎn)品繼續(xù)不斷創(chuàng)新支柱3：模型您如何有效地吸引，留住客戶？
在此階段，您使用的業(yè)務(wù)模型不僅應(yīng)滿足您的需求，還應(yīng)決定您的大部分增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。目的是找到適合您的正確定價(jià)和激活模型 。而這很可能由市場(chǎng)決定 。一旦有了工作組合，最終的結(jié)果就是為客戶增加價(jià)值/價(jià)格，并讓他們知道他們所獲得的回報(bào) 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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