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如果你有聽書的習(xí)慣，那么我猜你肯定聽過樊登讀書。
除了樊登讀書APP之外，你肯定還會(huì)在別的地方看到他在講書。比如，抖音。
最近我發(fā)現(xiàn)，樊登讀書會(huì)的系列抖音號(hào)，粉絲已經(jīng)達(dá)到了好幾千萬了。這個(gè)數(shù)量是非?？膳碌?。我們可以看到，樊登讀書會(huì)官方賬號(hào)目前粉絲量是625.5w，樊登讀書職場號(hào)有335.9w粉絲，樊登知識(shí)有103.9w粉絲……
那么你知道樊登讀書是如何快速攻占抖音平臺(tái)的嗎？接下來我所分析的這個(gè)方法，你也能直接運(yùn)用，那就是抖音矩陣。
什么意思呢？
我先來問問大家，大家前段時(shí)間刷抖音的時(shí)候，會(huì)不會(huì)經(jīng)常刷到關(guān)于樊登讀書的視頻？而且還是不同的號(hào)，不同的人發(fā)的。
其實(shí)，這就是樊登的抖音矩陣法。在一開始進(jìn)駐抖音之前，就動(dòng)用十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的號(hào)來集體推樊登的視頻。
為什么這樣做呢？提高曝光度。
心理學(xué)的相關(guān)研究顯示，如果一些事情、或者是人反復(fù)出現(xiàn)在我們眼前，我們會(huì)不自覺對(duì)它感興趣、并且選擇相信。
所以，如果我們一天之內(nèi)就刷到很多樊登的視頻，就會(huì)覺得：怎么這么多人都在看他的視頻？這個(gè)人怎么這么火？而且還講得挺有道理。在潛移默化下，我們就會(huì)不自覺去關(guān)注他。
目前樊登讀書會(huì)在抖音上已經(jīng)有十幾個(gè)藍(lán)v賬戶，總粉絲量加起來達(dá)到了幾千萬。而樊登讀書VIP精選，已經(jīng)達(dá)到了800多萬粉絲。
并且我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，他還根據(jù)樊登講書的類型，分為職場、親子、生活、情感等不同類型的抖音號(hào)，這更加滿足了讀者、粉絲的個(gè)性化需求。
樊登讀書會(huì)的這種抖音矩陣法還有什么好處呢？
第一種好處就是，資源的重復(fù)利用。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)的視頻都是樊登講書的時(shí)候所錄的視頻。一條視頻可以剪切成十幾條的小短視頻，這已經(jīng)足夠你發(fā)好十幾條抖音了。所以這是資源的多次利用。
第二種好處是加大了曝光度。幾十條的抖音刷下去，會(huì)讓一些人覺得，怎么全世界都在看樊登書呢？造成了大家的一種從眾效應(yīng)，讓他自然去關(guān)注。
那么，他是怎么把這些抖音粉絲變現(xiàn)的呢？
第一、在首頁上，放相關(guān)的鏈接，如“免費(fèi)聽書”、“免費(fèi)限量領(lǐng)取VIP會(huì)員”，引導(dǎo)粉絲下載樊登讀書APP，新用戶免費(fèi)試聽7天，然后讓用戶購買樊登讀書會(huì)的會(huì)員。
第二、在首頁上，引導(dǎo)關(guān)注：“點(diǎn)擊私信獲得樊登老師的完整版視頻” 。其實(shí)也就還是通過免費(fèi)試聽7天，來讓人購買會(huì)員。
除此之外，在抖音之外，樊登的變現(xiàn)主要有兩種。
第1個(gè)是發(fā)展代理，售賣樊登讀書卡。現(xiàn)在很多人的朋友圈都有賣樊登讀書卡的人。在他們那里買，比官方上買要便宜很多，經(jīng)常有折扣。還很靈活，有21天的套餐卡。
第2個(gè)是，讓人加盟，在全國各地開樊登書店。目前已開設(shè)超過了230家，樊登書店又和傳統(tǒng)書店不一樣，它的定位是“社區(qū)型書店”，集書籍、咖啡、文化產(chǎn)品和學(xué)習(xí)生活場景應(yīng)用為一體。
你學(xué)會(huì)了嗎？
行動(dòng)清單：開幾個(gè)不同類型的抖音號(hào)，打造你的抖音矩陣。
今日互動(dòng)：抖音矩陣這個(gè)方法其實(shí)很多大號(hào)也在用，你知道的還有哪些？

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