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做好人群定位的4大方面 拼多多怎么做好人群定位


做好人群定位的4大方面 拼多多怎么做好人群定位

文章插圖
DMP工具賦予商家人群圈定、人群洞察、人群解析的能力,幫助商家針對不同的營銷目標(biāo),選取適用于不同營銷場景的優(yōu)質(zhì)人群,并提供人群包的廣告投放效果數(shù)據(jù),達到流量精細(xì)運營的目的 。精準(zhǔn)識別人群、觸達人群的推廣方式非常適合垂釣、戶外鞋服、戶外裝備等類目;對于品牌商家、中高客單價賣家來說,選擇目標(biāo)人群進行推廣,也是事半功倍的 。
一、工具入口在拼多多管理后臺-推廣中心-推廣工具,找到DMP營銷平臺,點擊即可進入到DMP系統(tǒng) 。如果后臺找不到此功能,那就是因為廣告用得太少,DMP目前僅支持近30天廣告總消耗累計6000元以上的商家,達到門檻后1-3個工作日內(nèi)會為您開通 。
二、具體功能商家可以根據(jù)投放目標(biāo),通過使用DMP工具創(chuàng)建自定義人群,創(chuàng)建好人群后選擇投放管理渠道進行同步,最后在具體的推廣計劃中勾選DMP人群包進行投放,即完成DMP人群的投放流程 。
您還可以對創(chuàng)建的人群包進行管理和其他操作,具體功能如下:
1、人群圈定功能
商家可以通過用戶標(biāo)簽或行為、店鋪或商品偏好及ID上傳三種方式來圈定人群 。
2、通過“用戶標(biāo)簽或行為”新建人群“
商家可利用用戶標(biāo)簽或者用戶行為來進行不同人群圈定 。圈定條件包括類目行為、搜索行為、消費能力、店鋪人群重定向、人口屬性這四類 。
1)類目行為(主打條件):
可以選定時間段,追蹤用戶在某些類目下的行為 ;如覆蓋人數(shù)較多,可細(xì)選二級/三級類目 。
選擇行為:搜索+收藏+購買+分享(如商家主推商品復(fù)購周期較長,建議慎選購買) 。
選擇時間:30或90天均可 。
2)搜索行為(主打條件):
可以通過搜索關(guān)鍵詞,選定最近一段時間內(nèi)搜索過對應(yīng)關(guān)鍵詞的用戶 。
時間:選擇7天或15天 。
3)消費能力(人群透視后再按需選擇):
分為類目消費能力和平臺消費能力 。類目消費能力和平臺消費能力都包含消費總額、消費筆數(shù)、消費筆單價三個指標(biāo) 。類目消費能力關(guān)注的是用戶在特定類目下的消費行為,而平臺消費能力關(guān)注的是用戶在整個拼多多平臺上的消費行為 。
4)店鋪人群重定向(適合GMV達到一定規(guī)模的商家進行老客流量細(xì)分):
分為店鋪用戶重定向和店鋪商品重定向 。店鋪用戶重定向支持根據(jù)時間段及用戶歷史行為設(shè)置圈定條件;店鋪商品重定向支持更精細(xì)地圈定對店鋪內(nèi)特定商品感興趣的人群 。
a. 店鋪用戶重定向:店鋪用戶本身覆蓋人數(shù)受限,歷史行為可全部選上,通過調(diào)整歷史行為時間拆分老客流量 。
b. 店鋪商品重定向:通過商品選品拆分老客流量 。
人口屬性(人群透視后再按需選擇):
a. 性別:如商品無極強的性別偏好,不建議點選 。
b. 年齡:常規(guī)消費群體點選:18-25歲+25-35歲+35-50歲 。保健品類可關(guān)注25-35歲+35-50歲+高于50歲 。
c. 地域:可根據(jù)商品的主要受眾,精選部分地域的人 。
通過對上述圈定條件的組合,商家可以圈定出同時滿足所選條件的人群 。除了添加圈定人群條件,商家還可以使用排除人群功能 。排除人群是在已經(jīng)圈定的人群基礎(chǔ)上,通過設(shè)置條件排除相應(yīng)條件的人群 。如下圖所示,最終圈定的人群為:近15天內(nèi)未購買過魚竿類目商品的符合類目和搜索條件的人群 。


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