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做好人群定位的4大方面 拼多多怎么做好人群定位( 二 )


圈定人群的過程中,商家可以通過左側狀態(tài)欄查看已經選擇的圈定條件和所選條件下的預估覆蓋人數 。選擇完人群標簽之后,填寫人群名稱和人群描述(選填),點擊“保存人群”即可生成人群包 。
3、通過“店鋪或商品偏好”新建人群
商家可以通過搜索店鋪名和商品名,找到特定時間段內對這些店鋪/商品感興趣的人群 。
商家可以自定義上傳號碼包,系統(tǒng)通過號碼包匹配到對應人群 。
4、相似人群擴展功能說明
當您通過以上三種方式圈定的人群預估覆蓋人數較少時,可以通過相似擴展人群功能來提高人群包人數 。通過用戶標簽或行為圈定人群時,使用擴展功能可以找到帶有相似標簽的人群;通過店鋪或商品偏好創(chuàng)建人群包時擴展人群可以找到這些店鋪/商品的相似店鋪/相似商品人群 。
需要注意的:使用人群擴展功能的人群,再次編輯時需要將擴展還原后才能進行編輯操作 。
三、投放渠道管理功能和操作功能1、投放渠道管理功能
人群包預估人數計算完成之后,需要通過選擇營銷渠道,將DMP人群同步到多個應用場景中 。同步完成即可在相應場景添加定向時選擇該人群投放 。支持查看同步中和已同步的渠道 。目前支持同步到多多場景和聚焦展位中 。
2、人群包操作功能
對人群包的操作分為以下3種:
人群透視:點擊此功能可以查看該人群包的屬性分布情況 。通過店鋪或商品偏好新建的人群包暫不支持人群透視 。
修改:對人群包進行編輯,同步中和已同步的人群包不能進行修改操作;擴展后的人群包如需修改,需要還原至未擴展狀態(tài) 。
刪除:該人群包定向刪除后不起作用,請謹慎刪除 。
人群包未同步狀態(tài),可以進行修改、刪除和人群透視功能;人群包“同步中”和“已同步”狀態(tài),不能夠進行修改,可以進行復制、刪除和人群透視狀態(tài);人群包刪除之后,則不能進行任何操作 。對于通過ID上傳創(chuàng)建的人群包,可以下載上傳的文件,也可以查看成功匹配的人群數量和上傳文件中的數量 。
人群透視的功能支持查看人群包的如下屬性:用戶的性別分布、年齡分布、地域分布,以及拼多多月均消費額、月均消費筆數的分布情況 。您可以通過透視功能了解已創(chuàng)建人群的相關畫像 。
3、人群包投放
同步完成的人群包需要在具體的推廣計劃中選擇該人群并進行溢價,才能完成投放 。在新建計劃過程中選擇人群定向時添加DMP自定義人群,或者在原有計劃里新增人群定向時勾選DMP人群包進行溢價即可 。
4、數據報表功能
商家在“我的報表”中可以查看人群包數據報告,區(qū)別于商家后臺的相對全面視角的數據報告,僅從人群的視角來看查看廣告投放的效果 。報表支持離線下載,最多支持90天查詢 。
四、成功案例1、店鋪背景
品牌:長彩
主營類目:家居生活
主營商品:各種家居雜物、實用小件物品
店鋪概況:長彩家居店鋪主營各類生活雜物,包含廚衛(wèi)用品、清潔工具、寢居小件等 。商家判斷其主營商品的目標人群基本上是家庭主婦,但對于人群的具體畫像比較模糊 。
2、使用策略
1)店鋪現有人群透視,幫助了解店鋪客群畫像
11月底,DMP工具上線,長彩是第一批使用商家,商家在制作DMP人群包前,先使用DMP工具對自家店鋪關聯(lián)人群進行透視,了解自身客群情況,為DMP人群包制作提供參考 。
2) 制作類目人群包,顯著提升多多場景推廣效能
根據前期店鋪現有客群透視,結合消費者的類目傾向,制作了“洗護”“日用”“廚房”等類目的偏好人群包,將其加入爆款手套的多多場景推廣定向中 。帶來曝光量迅速提升的同時,ROI依然維持在高位 。


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