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訂閱號(hào)產(chǎn)品推廣攻略訂閱號(hào)如何推廣產(chǎn)品

文章插圖
公眾號(hào)，表面上承擔(dān)著自媒體表達(dá)自我的使命，但對(duì)于企業(yè)而言，它是當(dāng)前推廣產(chǎn)品最好的渠道之一。
大量的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體，利用公眾號(hào)以低成本高回報(bào)的方式推廣產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)盈利，在商業(yè)角度，這才是公眾號(hào)真正存在的意義。
所以，當(dāng)我們手握一款產(chǎn)品時(shí)，如何才能高效的利用公眾號(hào)將其推向給用戶呢？在商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)里，最重要的是公眾號(hào)內(nèi)容與產(chǎn)品的完美結(jié)合，小公舉以前曾經(jīng)寫過，并且通過多個(gè)案例（父母邦、開始眾籌、民宿精選）提及。
即——公眾號(hào)內(nèi)容是產(chǎn)品的衍生體，以原生廣告的形式，通過文章將產(chǎn)品推給用戶。
比如：
1、
文藝青年們（用戶）想知道國內(nèi)有哪些優(yōu)質(zhì)的民宿客棧，這時(shí)候推出一個(gè)公眾號(hào)（民宿精選），每天一篇文章講述一家民宿客棧的故事，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì) 。而合作形式可以是CPT、CPM、CPC、CPA及CPS，變著花樣來做，這里面要解決的就是和上游資源的利益分配。
還可以和這些客棧長期合作，推出會(huì)員卡（199元/年，299元/永久），用戶購買會(huì)員卡后可在幾百家甚至幾千家民宿里享受折扣優(yōu)惠。在這個(gè)流程里，公眾號(hào)獲得流量，粉絲需求得到解決，運(yùn)營者獲利，用戶能省錢，商家獲得流量及曝光。
這種商業(yè)模式是非常成功的，并且可復(fù)制化的運(yùn)用在O2O、OTA、親子、度假、酒店等性質(zhì)相似的領(lǐng)域中，甚至虎嗅、鈦媒體等媒也都使用的該打法推出了會(huì)員產(chǎn)品。
2、
前些天，有個(gè)粉絲和我見面，問我：“我有一批國外的兒童益智玩具，想通過公眾號(hào)賣出去，怎么賣？”
我說：“如果一年365天，你有365個(gè)玩具，每天通過原創(chuàng)文章介紹一個(gè)玩具，或者介紹該系列的玩具，以此吸引家長了解新事物，同時(shí)直接賣給家長，不就好了嗎？”
目前產(chǎn)品+公眾號(hào)的運(yùn)營模式，普遍就是這種方法了，關(guān)鍵就在于：
1、產(chǎn)品是否具有購買價(jià)值
2、產(chǎn)品通過文章表達(dá)出來的形式
3、內(nèi)容是否能解決用戶的剛性需求
而這類文章的存在，是為了提供動(dòng)機(jī)，提升決策率，解決需求等等。
02
獲取流量：
13年-16年初我還沒離職，當(dāng)時(shí)在負(fù)責(zé)英孚、迪士尼等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程推廣，由于PC端流量不高，繼而通過打造教育類的公眾號(hào)獲得移動(dòng)端流量，將課程推給用戶，其中的部分流量就成為了目標(biāo)用戶。由于和這些機(jī)構(gòu)是CPA形式合作，用戶完成某個(gè)行為后，我們和這些機(jī)構(gòu)的合作就履行完畢。
很明顯，公眾號(hào)降低了流量的獲取難度，細(xì)分類公眾號(hào)提高了流量的精準(zhǔn)度及質(zhì)量，對(duì)于B2C類的產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)的渠道之一。
粉絲轉(zhuǎn)化：
在內(nèi)容的表現(xiàn)形式上，大量的公眾號(hào)直接用硬性廣告推廣產(chǎn)品，因?yàn)槲陌竸?chuàng)作成本低，見效快，但相應(yīng)的轉(zhuǎn)化極其低。
除了慣用的免費(fèi)，優(yōu)惠，促銷的營銷手段，或者更加高級(jí)的消費(fèi)者剩余效應(yīng)、心理預(yù)期、額外獎(jiǎng)賞、框架效應(yīng)等心理學(xué)效應(yīng)，頭部公眾號(hào)都在用講故事的方式把產(chǎn)品推廣出去。
比如一條、開始吧、還有大量小而美的公眾號(hào)，以人為主體，人背后的故事為背景，通過一條清晰的脈絡(luò)為產(chǎn)品完成某種訴求，引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生某種行為。比如“捐一元錢，關(guān)愛會(huì)畫畫的自閉癥兒童” 。
這個(gè)故事要么和人有關(guān)，要么和產(chǎn)品有關(guān) 。
15年冬天，我們有幾個(gè)寒假親子游項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我寫了篇文案《寒假適合孩子去的旅行地》，不動(dòng)聲色的把幾個(gè)旅游項(xiàng)目植入了進(jìn)去，其中植入了報(bào)名方式，通過公眾號(hào)推送，轉(zhuǎn)化效果相當(dāng)不錯(cuò) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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