03 銀行渠道
銀行作為理財(cái)?shù)闹匾乐?nbsp;， 是老百姓非常信任的金融機(jī)構(gòu) 。我們所常見的許多金融產(chǎn)品 ， 比如中長期保險(xiǎn)產(chǎn)品、基金、國債等 ， 都通過銀行渠道進(jìn)行“代銷” ， 銀行收取代銷手續(xù)費(fèi) ， 作為中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入 。
隨著保險(xiǎn)市場的發(fā)展 ， 國內(nèi)各大銀行也都入股成立了自己的保險(xiǎn)公司 ， 如：工銀安盛、中信保誠人壽、招商信諾、建信人壽、農(nóng)銀人壽、中荷人壽等 。
銀行可以借助自身大量的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售 。同時(shí)由于老百姓對銀行信任度高 ， 很多保險(xiǎn)公司主打銀保合作 ， 比如大家熟知的“大家保險(xiǎn)”（原安邦保險(xiǎn)集團(tuán)）、天安人壽等 ， 取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績 。
銀保產(chǎn)品主要以儲蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品為主 ， 相對于銀行理財(cái)產(chǎn)品 ， 更適合中長期理財(cái)規(guī)劃 ， 比如養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、增額終身壽等、分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等 。
這些保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜性高 ， 比較常見的銷售誤導(dǎo)是 ， 把保險(xiǎn)產(chǎn)品“類比”成銀行理財(cái)產(chǎn)品來銷售 。
經(jīng)?？吹叫侣剤?bào)道：某阿姨在銀行購買了一份“理財(cái)” ， 1年后去銀行取錢的時(shí)候 ， 發(fā)現(xiàn)取不了 ， 現(xiàn)在領(lǐng)取 ， 本金會損失 ， 仔細(xì)一看 ， 買的是中長期的保險(xiǎn)產(chǎn)品 ， 3年才回本 。
建議：根據(jù)資金流動(dòng)性需求來選擇理財(cái)工具 ?！岸唐谝?guī)劃”選擇銀行理財(cái) ， “中長期規(guī)劃”選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品 。
04 電話銷售渠道
電話銷售渠道 ， 是通過電話講解的方式快速銷售簽單 。大多數(shù)產(chǎn)品性價(jià)比不高 ， 一般都是一些返還型的定期意外、重疾、壽險(xiǎn) 。看似返本金 ， 實(shí)則保險(xiǎn)額度不充足 ， 不足以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的財(cái)務(wù)損失 ， 很多以月繳的方式降低保費(fèi) 。
返本的心理 ， 使得消費(fèi)者比較容易短時(shí)間內(nèi)沖動(dòng)購買 。
提醒大家：購買保險(xiǎn)是復(fù)雜的決策過程 ， 最好在客觀理性分析后再購買 。
05 互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道
近幾年互聯(lián)網(wǎng)渠道呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長 ， 互聯(lián)網(wǎng)流量大、信息傳播速度快、用戶體驗(yàn)好 。由于去除了很多中間環(huán)節(jié) ， 節(jié)省了運(yùn)營成本 ， 因此保費(fèi)價(jià)格特別有優(yōu)勢 。
一些新興保險(xiǎn)公司 ， 為了擴(kuò)大市場份額 ， 開發(fā)出很多高性價(jià)比的產(chǎn)品 ， 這些產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)專屬渠道進(jìn)行銷售 ， 為消費(fèi)者提供非常多的選擇 。
“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”以高性價(jià)比著稱 ， 對消費(fèi)者非常有利 ， 但是銷售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的渠道魚龍混雜 ， 能否在購買的時(shí)候提供專業(yè)的指導(dǎo)、后續(xù)是否有人協(xié)助服務(wù)更為關(guān)鍵 。
我自己在加入保險(xiǎn)行業(yè)之前 ， 曾入手過一款定期壽險(xiǎn) 。回憶購買的過程 ， 是在看過一篇公眾號文章后 ， 心里種了草 ， 隨后就在文章后面的鏈接里面直接投保了 。第二年該交保費(fèi)了 ， 也并沒有收到續(xù)費(fèi)提醒 。
現(xiàn)在看來 ， 整個(gè)投保環(huán)節(jié) ， 最重要的健康告知環(huán)節(jié) ， 是沒有專業(yè)人士指導(dǎo)的 。幸虧買的險(xiǎn)種是壽險(xiǎn)（告知相對寬松） 。如果投保的是健康險(xiǎn) ， 很多體檢報(bào)告中的化驗(yàn)結(jié)果、B超數(shù)據(jù) ， 當(dāng)時(shí)都沒有相關(guān)客服或者顧問幫忙把關(guān) ， 直接投保的話 ， 未來難免會有理賠糾紛 。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 ， 雖然性價(jià)比高 ， 卻不是所有人都能買 ， 不滿足健康告知就不能投保 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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