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隨著大家風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提升，保險(xiǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，各保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好產(chǎn)品層出不窮。大家現(xiàn)階段的困擾不再是“買or不買” ，而是“選擇太多，不知道如何挑選到適合自己的保險(xiǎn)” 。
產(chǎn)品太多，容易糾結(jié)是一方面，可以買保險(xiǎn)的渠道也很多，比如：
“家里的親戚和熟人就是某保險(xiǎn)公司的代理人，應(yīng)該更值得信任”；
“銀行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理，今天給我推薦了個(gè)產(chǎn)品，說用來理財(cái)特別好”；
“今天接聽了電話，說有個(gè)意外險(xiǎn)挺不錯(cuò)的，可以月交保費(fèi) ，到期還返還本金”；
“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，可以量身定制保險(xiǎn)方案，合作多家公司，可貨比三家”
那問題來了，選擇哪個(gè)渠道購買更可靠呢？哪種保險(xiǎn)銷售模式更值得信賴呢？
今天我們就來深入分析一下，幫助大家更好的進(jìn)行選擇。
為什么會(huì)有這么多銷售渠道？
常見的保險(xiǎn)銷售渠道，可分為以下幾種：
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司采用“產(chǎn)銷分離”的模式。保險(xiǎn)公司集中精力用來“研發(fā)”產(chǎn)品、“生產(chǎn)”合同條款、渠道支持、客戶服務(wù) 。而產(chǎn)品的銷售就分離給以上這些渠道來進(jìn)行。
同時(shí) ，保險(xiǎn)公司是合同的法律主體，履行保險(xiǎn)金的給付責(zé)任。
也就是說，我們無論在哪個(gè)渠道買保險(xiǎn) ，都是合法有效的，保險(xiǎn)合同最終都是由消費(fèi)者和保險(xiǎn)公司和簽署訂立。保險(xiǎn)金的給付和理賠最終也是由保險(xiǎn)公司來履行。
不同渠道，同樣產(chǎn)品的保費(fèi)是一樣的嗎？
是一樣的，無論在哪個(gè)渠道購買，只要是同樣產(chǎn)品責(zé)任和條款，消費(fèi)者所交的保費(fèi)都是一樣的。然而購買保險(xiǎn)的過程其實(shí)很復(fù)雜，產(chǎn)品挑選只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)之一，而更為關(guān)鍵的是：選擇誰來為您服務(wù) ，可以為您提供哪些服務(wù)？
01 是否關(guān)注您的需求
結(jié)合：家庭成員和經(jīng)濟(jì)責(zé)任、居住城市和職業(yè)、健康狀況、收入、支出、負(fù)債等財(cái)務(wù)狀況、消費(fèi)偏好、已有保障等情況，來幫您分析風(fēng)險(xiǎn)、量化保額，結(jié)合預(yù)算挑選合適的產(chǎn)品。
02是否幫您客觀講解
包括且不限于：險(xiǎn)種作用、產(chǎn)品責(zé)任（保障什么，怎么賠）、優(yōu)劣勢(shì)、免責(zé)條款（不保障什么）。
03健康告知是否到位
在投保前是否充分協(xié)助您進(jìn)行健康告知，避免理賠糾紛。
04投保后服務(wù)是否專業(yè)、持久
包括家庭保單整理、定期風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理，在出現(xiàn)理賠糾紛的時(shí)候，幫助您維權(quán) ，協(xié)助您維護(hù)保單權(quán)力等。
下面我們來看看各銷售渠道的特點(diǎn)：
01 保險(xiǎn)代理人渠道
大家平時(shí)接觸比較多的，就是保險(xiǎn)代理人，比如某某保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)銷售人員。
保險(xiǎn)法第117條
保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司簽署代理協(xié)議，只代銷“一家”保險(xiǎn)公司的產(chǎn)
“代理人制度”起源于臺(tái)灣， 1992年由友邦保險(xiǎn)引入中國大陸，在很長一段時(shí)間，整個(gè)中國保險(xiǎn)業(yè)都采用這種壽險(xiǎn)營銷制度，革新了我國傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式。
代理人離客戶最近，在保險(xiǎn)意識(shí)的普及方面的起了很大作用。而主要的局限性，還是基于代理的產(chǎn)品“單一” ，容易以銷售為導(dǎo)向，無法根據(jù)客戶的實(shí)際情況來解決風(fēng)險(xiǎn)問題。

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