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2.合集測評，分析優(yōu)缺點（聲音/造型/清潔/剃須能力/價格）
3.型男種草文

小紅書剃須刀頭部品牌的投放邏輯

Harryu0026#39;s/煥醒/吉列

鋪位基本上是KOL介紹 KOC素人口碑的模式

?小紅書產(chǎn)品推廣以禮盒為主，圖片精美，切合精致生活的概念，且以送禮為主題的種草效果更好；

?其中煥醒為國產(chǎn)品牌，相比其他品牌價格較低，推文時會帶入入百元好物/學生黨也能送等話題差異化種草。

小紅書主打精致，種草，獵奇，禮盒可作為測試點，其中harrys主要以禮盒為主，推薦女生購買，舒適在禮盒方面相較較弱。

抖音渠道投放現(xiàn)狀

抖音渠道電動剃須刀推廣占比更高，抖音可通過手動剃須的優(yōu)勢測評進行展現(xiàn) 。

其中吉列、英吉利推廣手動剃須刀量較大，英吉利為平價產(chǎn)品（19.9），吉列客單相似，可以作為品牌在抖音渠道核心競品。

達人類型主要集中在汽車，科技，測評為男性側重，女性種草則以劇情、美食、穿搭為主要方向，其中主打方向為禮盒和美女種草為主，開箱類硬核測評較少，可作為不錯的側重突破點。

頭部產(chǎn)品吉列剃須刀抖音投放邏輯

還是從流量先入手：

站內(nèi)主要是搜索搭配直通車，再配合站外引流，打造小云刀，引力盒等新流量詞引流消費者。

并且吉列相較傳統(tǒng)阿帕齊，通過站外的種草更多收割女性消費者購買，在女性人數(shù)占比以及認同度上也會越高。

整體站外渠道銷售占整體銷售前期占60%左右，后期維持在20%-30%左右，前期內(nèi)容偏向于轉化帶貨（短視頻購物車為主），后期品牌種草為主，引導進站內(nèi)轉化。

吉利抖音投放達人方向

達人類型：集中在生活、幽默、美女種草、情感為主，這一類達人作為主要投放對象參考；

達人量級：總共投放140位達人，達人量級主要集中在百萬加共81位，以短視頻種草鋪量為主；

粉絲性別年齡受眾：女性人群占70.6%，年齡集中在17-24歲，可作為主要拉新種草目標；

城市線級：大部分為一線級別城市，利用高端，科技感，時尚吸引消費者眼球，集中在北京、廣州、上海地區(qū) 。

吉利抖音投放節(jié)奏情況

?主要圍繞行業(yè)節(jié)奏進行，集中投放在大促節(jié)月前，當月視頻投放時間。主要是在大促活動前的一周左右，并在活動爆發(fā)期間持續(xù)加量鋪文發(fā)酵。

?達人發(fā)布盡量集中在周一二及周末，晚上8點左右為粉絲高活躍時段。

吉利抖音投放內(nèi)容情況
以抖音渠道出貨為主，以種草短視頻購物車 /直播鋪量：
?“科技、測評類、產(chǎn)品對比”男性博主觸達年輕男性用戶；
?“生活種草、禮品贈送”女性博主觸達女性用戶群

以上是我們用剃須刀/手動剃須刀行業(yè)以及頭部品牌投放的案例給大家展示下，在入場自己要投放的某個類目的時候，需要分析哪些數(shù)據(jù)，如何做競品分析，怎么結合做策略投放，希望能幫助到大家。同時歡迎大家關注公眾號：楠開口，期待與大家進行更多的交流與探討！

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