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原創(chuàng) Sally 楠公眾號(hào)：楠開口
本文由品牌醫(yī)生*悟優(yōu)傳媒共同產(chǎn)出
繼上次的文章如何投前做好市場(chǎng)調(diào)研/競(jìng)品分析？后，很多人對(duì)怎么做投前市場(chǎng)調(diào)研/競(jìng)品分析。還有很多不明白的地方，所以今天這篇內(nèi)容借助之前我們做的一個(gè)投放策略。（按照策略投放出去回收了非常不錯(cuò)結(jié)果。）
和大家詳細(xì)聊聊，一般在遇到不熟悉的行業(yè)時(shí)，如何從市場(chǎng)大環(huán)境分析；top產(chǎn)品分析；社媒營(yíng)銷分析入手來(lái)快速了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，入場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及如果要做，營(yíng)銷策略的重點(diǎn)規(guī)劃。
希望能給要做品牌方案的小伙伴帶來(lái)一些借鑒～也歡迎一起展開探討！
PS：策略是早期做的，一些數(shù)據(jù)在當(dāng)下會(huì)存在誤差，大家看底層邏輯即可！

行業(yè)現(xiàn)狀分析
以剃須刀市場(chǎng)為例，其中電動(dòng)剃須刀占領(lǐng)剃須刀主要市場(chǎng)(79%), 使用電動(dòng)剃須刀的人群更廣。但是手動(dòng)剃須對(duì)比電動(dòng)具備“手動(dòng)剃須更干凈”的優(yōu)勢(shì)，可以來(lái)?yè)屨家徊糠蛛妱?dòng)剃須人群。

要哪些方面入手產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析要從哪幾個(gè)方面入手

文章插圖

從剃須刀相關(guān)淘內(nèi)搜索詞詞云來(lái)看：剃須刀搜索以品牌詞為主，大品牌占據(jù)搜索詞70% ，如果要做，需通過(guò)產(chǎn)品差異化尋求突破，且吉列占據(jù)市場(chǎng)大部分份額，入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為頭部的難度也比較強(qiáng) 。

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數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀

手動(dòng)剃須刀市場(chǎng)還是以吉列占市場(chǎng)的大部分份額，傳統(tǒng)品牌由于常年大量的站外廣告滲透，消費(fèi)者認(rèn)知強(qiáng) 。但同時(shí)也具備一個(gè)“老”的固有印象。
所以Harrys品牌通過(guò)小紅書種草火爆，其高端精致產(chǎn)品符合小紅書用戶定位，所以關(guān)鍵詞中更多商品使用體驗(yàn)的描述，評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞中含有更多的“男朋友”“禮物”“老公”“爸爸”“質(zhì)感”等與禮物相關(guān)的關(guān)鍵詞，也是新品牌能跑出來(lái)的一個(gè)方向。

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數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓產(chǎn)品評(píng)價(jià)

剃須刀目標(biāo)人群分析
剃須刀目標(biāo)人群以年輕男性18-29歲為主（男性占比67%，18-29歲占比約48%），女性占比約30%，主要集中在一線及超一線城市；
類目單次購(gòu)買頻率占整體93%，和本身類目產(chǎn)品的使用生命周期有關(guān)系，所以持續(xù)的拉新是營(yíng)銷的重點(diǎn)，所以在后續(xù)的營(yíng)銷中應(yīng)以注重持續(xù)站外拉新以及對(duì)品牌的認(rèn)知培養(yǎng)。

以上是了解了行業(yè)大致情況，判斷手動(dòng)剃須刀有市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以做，但是需要通過(guò)站外營(yíng)銷拉新為主，探索新人群，新的使用場(chǎng)景，具體用什么樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)講，需要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品做全面了解。

剃須刀：手動(dòng)u0026電動(dòng)對(duì)比優(yōu)勢(shì)

電動(dòng)剃須刀給人一種“慵懶，迷瞪，沒(méi)起床”的感覺(jué)
手動(dòng)剃須刀給人一種“尊貴，精致，有逼格”的感覺(jué)

如下圖，對(duì)比市面熱賣的幾款，從價(jià)格到外觀在到利益點(diǎn)，明顯舒適產(chǎn)品的差異點(diǎn)較足，如果自己做一款手動(dòng)剃須刀需要找到差異于這幾款產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 。

產(chǎn)品差異明確后，就是了解行業(yè)社媒投放現(xiàn)狀

以小紅書為例

小紅書剃須刀筆記2w 篇，手動(dòng)剃須刀筆記2973篇，電動(dòng)剃須刀5877篇。

剃須刀的爆文推文方向：
1.給男朋友/老公/爸爸的禮物，且為圍繞生日/節(jié)日（例如520/七夕/圣誕等）

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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