在一些較為高檔的小區(qū)周邊，都不難發(fā)現(xiàn)健身房的身影 ?，F(xiàn)在很多大型的健身場(chǎng)館，除了推出吸引顧客的優(yōu)惠年卡健身套餐外，還會(huì)向客人推薦私人健身教練一對(duì)一的貼身鍛煉課程 。參加私教課程，無(wú)疑是可提高健身效果，但購(gòu)買課程的數(shù)目就應(yīng)該適可而止 。
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很多健身場(chǎng)館的銷售伎倆，都是看準(zhǔn)客人渴望瘦身的心態(tài)，然后死纏爛打逼客買下數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的會(huì)籍及課程 。某大型健身場(chǎng)館的職員爆料，他們是如何讓顧客不斷地買私教課程的 。
爆料職員工作的健身場(chǎng)館在當(dāng)?shù)赜惺g分店，穩(wěn)坐一哥位置，但其硬銷手法則經(jīng)常惹來(lái)客人不滿 。
個(gè)案一 黃小姐去年在健身館購(gòu)買了一百四十堂課程，至今只用了四分之一 。
教練會(huì)硬銷課程，黃小姐去年在三日之內(nèi)，在此健身館簽下近三萬(wàn)元的會(huì)籍及課程 。
“我好有決心要減肥，健身館就在我家對(duì)面，所以一口氣買了十年的會(huì)籍和百幾節(jié)的私人教練課程 ?！彪S后幾個(gè)月，黃小姐因工作繁忙沒(méi)時(shí)間健身，直至今年四月，她想追回進(jìn)度，再到場(chǎng)館預(yù)約健身教練課程 。“每上一兩節(jié)課，教練就會(huì)說(shuō)我買的課程節(jié)數(shù)數(shù)目不夠，不停地逼我加錢再買課程 。如果不加買，教練就會(huì)立即黑臉，還會(huì)隨時(shí)換教練 。”早前，黃小姐的教練離職后，健身場(chǎng)館的人就沒(méi)再聯(lián)絡(luò)她，“我的課程到十月就到期，到現(xiàn)在都沒(méi)有教練聯(lián)絡(luò)過(guò)我，打去投訴又沒(méi)人，任由我的課程蒸發(fā)，真想不到他們做生意做得那么差 ?！?br /> 個(gè)案二 梁先生過(guò)度購(gòu)買私人教練課程，欠下三萬(wàn)元債款 。
某私企的梁先生，早前收到健身場(chǎng)館的職員的推銷電話，“他說(shuō)有一個(gè)十四天免費(fèi)體驗(yàn)劵送給我，當(dāng)時(shí)我就上到場(chǎng)館去看一下 ?！薄爱?dāng)時(shí)場(chǎng)內(nèi)掛滿氣球，好想很熱鬧 。職員帶我參觀健身室、桑拿房，我看感覺(jué)很不錯(cuò)，就心軟入了會(huì) ?！痹趺粗浪麄兊穆殕T打蛇隨棍上，繼續(xù)帶他去做體格檢查，說(shuō)他下肢過(guò)瘦，未能有力支撐整個(gè)身體，游說(shuō)他買下近二百節(jié)的拳擊及器械訓(xùn)練課程，但期限只有一年 。按此推算，梁先生要在一年內(nèi)年中無(wú)休，幾乎每天都要去接受訓(xùn)練，方可用完所有課程 。
直至收到月結(jié)單，梁先生才意識(shí)到，“竟然買了3萬(wàn)元，我月入得4千元，就算分期付款，每月都要還4千塊，根本就負(fù)擔(dān)不起 。還好我的家人肯借錢給我，我才應(yīng)付了過(guò)來(lái) ?！?br />
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