營(yíng)銷的主要工作：通過一切方式讓消費(fèi)者使用并認(rèn)可商品與品牌
百事可樂
“通過一切方式讓消費(fèi)者使用并認(rèn)可商品與品牌”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“做推廣” 。這是占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷人最多時(shí)間的工作，也是狹義的“市場(chǎng)營(yíng)銷” 。我接觸過很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO，他們?cè)诮M建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候總會(huì)有一個(gè)困惑，他們知道市場(chǎng)營(yíng)銷部門的最終目標(biāo)就是提高公司商品知名度，或者說(shuō)是讓公司的商品更好賣 。但他們卻不知道如何去定義營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的具體職責(zé)，因此也就清楚應(yīng)該招聘有何種能力的員工 。其實(shí)，所謂的“做推廣”說(shuō)到底就是兩句話：
1、 創(chuàng)作最有效的內(nèi)容 。
2、 尋找最有效的媒介 。
這就是“做推廣”的全部 。因此，一個(gè)靠譜的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，至少具備這樣兩類人：
第一類：腦洞大、文筆好、懂審美 。負(fù)責(zé)消費(fèi)者的研究和營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)作 。
第二類：人脈廣、情商高、會(huì)溝通 。負(fù)責(zé)合作方與媒體渠道的尋找和談判 。
這兩類人往往代表了兩類不同的能力方向，一個(gè)善于思考和創(chuàng)作，一個(gè)善于溝通和管理 。假設(shè)每一類能力的滿分是100分的話，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人能在其中一項(xiàng)能力上達(dá)到80分、90分，那就已經(jīng)是非常出眾了 。當(dāng)然，偶爾也會(huì)有人同時(shí)擁有這兩項(xiàng)能力，并且都在80分以上，那他必定能成為大師級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷人 。然而，現(xiàn)實(shí)的情況是，大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷人在這兩項(xiàng)能力上的得分都是不及格的 。有些市場(chǎng)營(yíng)銷人覺得自己擁有全面的營(yíng)銷能力，會(huì)談判會(huì)溝通會(huì)寫文案會(huì)做設(shè)計(jì)，但其實(shí)，他們的全面是指全面的平庸 。
因此，對(duì)于想要招聘靠譜的市場(chǎng)營(yíng)銷人的CEO或者HR而言，需要記住的是，盡量招聘在某項(xiàng)能力上特別突出的“專才”而不要招聘“全才” 。對(duì)于想提升自己的年輕的市場(chǎng)營(yíng)銷人而言，先明確自己想要重點(diǎn)努力的方向，是成為策略創(chuàng)意大神？還是成為協(xié)調(diào)管理大神？明確了方向，有的放矢地去學(xué)習(xí)，才能取得更好更快進(jìn)步 。
本書的絕大部分內(nèi)容，都將會(huì)圍繞“如何創(chuàng)作最有效的內(nèi)容？”（例如，探尋寫出“走心”文案的套路、策劃“刷屏級(jí)”H5的方法、以及打造創(chuàng)意性公關(guān)事件的方法等）和“如何尋找最有效的媒介？”（例如如何選擇可靠的社交媒體、如何進(jìn)行媒介管理、如何發(fā)掘可靠的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告平臺(tái)等）展開 。
如果你是一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新人，可以在快速通讀全書的基礎(chǔ)上，在有的放矢地選取自己感興趣的部分深入研究 。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)龐大、包羅萬(wàn)象、又日新月異的行業(yè)，而這本書，只是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷世界大門前的一張導(dǎo)航圖，指引你前往你喜歡的地方 。
營(yíng)銷的重要目的：賺取來(lái)自消費(fèi)者的收益
現(xiàn)代廣告營(yíng)銷之父、奧美公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威說(shuō)過：“如果沒有幫助銷售，我們將一無(wú)是處” 。奧格威的意思就是說(shuō)，一切的廣告、公關(guān)等等的營(yíng)銷工作，一切都是為了促進(jìn)銷售，而促進(jìn)銷售也就是為了賺取利潤(rùn) 。在20世紀(jì)60到70年代，也就是奧格威寫下這句名言的年代，任何企業(yè)的營(yíng)銷推廣預(yù)算都需要經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算 。許多企業(yè)都強(qiáng)烈希望，每投入一美元的營(yíng)銷費(fèi)用，都能獲得超過10美元的利潤(rùn)回報(bào) 。
當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多企業(yè)的商業(yè)模式比七八十年前的傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)雜太多 。比如像微信、微博、QQ這類的社交類APP都是免費(fèi)使用，企業(yè)采取提供增值服務(wù)的方式再賺錢利潤(rùn) 。像許多的新聞?lì)怉PP，用戶長(zhǎng)期使用不需要花一分錢，企業(yè)是通過引入廣告商來(lái)賺取利潤(rùn) 。而像小米這樣的企業(yè)，每賣一臺(tái)手機(jī)的直接利潤(rùn)微乎其微、甚至是負(fù)的 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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