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開外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程和費(fèi)用加盟英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校賺錢嗎

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著英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇加盟這一模式來(lái)擴(kuò)張自己。一來(lái)加盟可以壯大自己的品牌，形成規(guī)模效應(yīng)，二來(lái)加盟可以大大降低企業(yè)的成本。
目前市面上，加盟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不在少數(shù) 。很多家長(zhǎng)在考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，只會(huì)關(guān)心品牌、規(guī)模是否夠大，很少不在乎學(xué)校經(jīng)營(yíng)模式。近年來(lái)，由于加盟問題產(chǎn)生的糾紛卻不在少數(shù) 。
案例一：據(jù)《精品購(gòu)物指南》報(bào)道：“2004年12月初，上海某培訓(xùn)學(xué)校虹口加盟分店店主卷款逃逸，學(xué)員無(wú)法正常上課，經(jīng)濟(jì)損失重大，后經(jīng)學(xué)?？偟杲鉀Q矛盾得以平息，學(xué)員被轉(zhuǎn)至學(xué)?？偛亢推渌植坷^續(xù)上課。有部分學(xué)員提出索賠，學(xué)員和學(xué)?？偛恐g產(chǎn)生矛盾 ?！?br /> 案例二：2010年，李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)長(zhǎng)沙海東青點(diǎn)倒閉。很多學(xué)生剛交學(xué)費(fèi)，一條“公司破產(chǎn)了，你們可能被騙了”的短信，讓長(zhǎng)沙李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的幾十名學(xué)員驚呆了。長(zhǎng)沙李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)海東青校區(qū)是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)在長(zhǎng)沙加盟的一個(gè)校區(qū)，由于資金不足，運(yùn)轉(zhuǎn)不開，公司倒閉，老板潛逃。隨后，學(xué)生紛紛找總部要說(shuō)法，而李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)湖南服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人李剛卻說(shuō)：“位于海東青的這個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，其實(shí)早就被李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)總部聲明是‘冒牌貨’了” 。學(xué)生退費(fèi)無(wú)門，老師幾個(gè)月工資更是無(wú)望。
案例三：今年3月中旬，“20多名派特森學(xué)員聚集在東方廣場(chǎng)的北京派特森英語(yǔ)中心，要求負(fù)責(zé)人就派特森英語(yǔ)中關(guān)村分校停止辦學(xué)而給他們?cè)斐山?jīng)濟(jì)損失的事情給一個(gè)說(shuō)法 ?！薄皳?jù)悉，這56名學(xué)員共需退還的學(xué)費(fèi)大約近20萬(wàn)元 ?！倍鴵?jù)北京派特森英語(yǔ)中心的經(jīng)理王東安介紹，中心和中關(guān)村分校是加拿大派特森英語(yǔ)在北京的兩個(gè)獨(dú)立辦學(xué)單位，兩家是完全獨(dú)立的法人。由于中心是派特森英語(yǔ)在北京的惟一總代理，所以分校當(dāng)初交的40萬(wàn)元錢只是購(gòu)買派特森英語(yǔ)課件的費(fèi)用，并不存在上下級(jí)所屬關(guān)系，甚至連加盟都不算。至于廣告上兩家單位的稱謂，王稱這主要是為了統(tǒng)一宣傳、節(jié)省廣告費(fèi)用。王東安現(xiàn)場(chǎng)表示，中心愿意現(xiàn)在免費(fèi)接收這些學(xué)員在東方廣場(chǎng)上課，學(xué)費(fèi)可以等到分校退還他們?cè)俳?。據(jù)他稱，自己的英語(yǔ)中心曾同意接收中關(guān)村分校的56名學(xué)員，只需要分校將這些學(xué)員的剩余學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)交給他們，但分校沒有同意。對(duì)于學(xué)員質(zhì)疑的學(xué)校沒有在東城區(qū)教育局注冊(cè)、是否有培訓(xùn)資質(zhì)時(shí)，王東安稱該學(xué)校是屬于贏利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在工商部門注冊(cè)，在東城區(qū)教育局的注冊(cè)正在進(jìn)行之中。
加盟事件猶如一記重磅炸彈，終于讓人們意識(shí)到，以加盟方式開展英語(yǔ)培訓(xùn)公司在中國(guó)面臨著巨大挑戰(zhàn) 。
專業(yè)人士告訴采訪人員“雖然加盟機(jī)構(gòu)和直營(yíng)機(jī)構(gòu)在宣傳上沒有太多區(qū)別，但實(shí)際上有著本質(zhì)的區(qū)別。加盟的差異化管理不適合機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，同時(shí)容易造成顧客的心理落差。加盟商最關(guān)注盈利，他們希望投資后立刻開業(yè)，再加上他們的時(shí)間有限，所以之后總部會(huì)提供電話咨詢的支持，然后定期考察學(xué)校 ?！?br /> 那么問題來(lái)了？誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)教師，誰(shuí)來(lái)管理機(jī)構(gòu)，加盟店能否成功本土化，諸如此類問題，都深深地困擾著經(jīng)營(yíng)者。由于很多加盟的學(xué)校老板都是獨(dú)立分開的，出了問題更是踢皮球，說(shuō)法不一，家長(zhǎng)東奔西跑，問題卻依然沒有得到解決。
加盟商和總服務(wù)商之間也存在著契約關(guān)系和利益分配的問題，加盟店內(nèi)的管理狀況不佳，師資水平不足有的時(shí)候是因?yàn)榧用松炭梢越档统杀荆云讷@得更大的利益，因?yàn)槌杀窘档迷蕉?，越能填補(bǔ)高額的加盟費(fèi) 。而相反，對(duì)于總服務(wù)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是加盟費(fèi)越高越好。

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