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聽(tīng)身邊不少朋友同事聊到他們寫(xiě)方案時(shí)的狀態(tài)，經(jīng)常是打開(kāi)PPT半天還停留在第一頁(yè)，寫(xiě)下了寥寥可數(shù)的幾個(gè)字……我相信在職場(chǎng)中這種現(xiàn)象應(yīng)該是比較普遍的 。
為什么有些人寫(xiě)方案一氣呵成，而你卻在擠牙膏半天憋不出幾個(gè)字？為什么別人寫(xiě)的方案脈絡(luò)清晰，而你卻邏輯混亂不知所云？
原因在于頭腦里沒(méi)有事先形成邏輯框架，構(gòu)思框架是寫(xiě)方案的前提和基礎(chǔ)，缺少框架不僅會(huì)導(dǎo)致效率底下、邏輯混亂，也讓你抓不到核心問(wèn)題出現(xiàn)跑題的現(xiàn)象 。
還有人說(shuō)沒(méi)有靈感就寫(xiě)不出方案，真的嗎？
這大概是對(duì)自身能力不自信的一種借口；其實(shí)寫(xiě)方案是一門(mén)科學(xué)，只要掌握正確的方法論，不管有沒(méi)有靈感都可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的方案輸出！
前段時(shí)間跟幾位資深的營(yíng)銷(xiāo)策劃前輩進(jìn)行了深入的探討，將多年撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，提煉出一套構(gòu)思框架的萬(wàn)能套路，幫助大家掌握撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的元技能和思考模式 。
第一步：理解需求和目標(biāo)，決定大方向
任何一份方案都是為了“解決問(wèn)題“或“產(chǎn)生作用”而存在，所以在正式寫(xiě)方案之前，非常重要的一步就是：跟需求的提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通，搞清楚這份方案的需求和目標(biāo)是什么？
（營(yíng)銷(xiāo)方案的需求通常包括品牌診斷和定位？市場(chǎng)研究？新品上市宣傳？促進(jìn)銷(xiāo)售？提升知名度？競(jìng)品分析？消費(fèi)者洞察？用戶運(yùn)營(yíng)？廣告策略和創(chuàng)意？媒體投放計(jì)劃？等等 。）
只有需求和目標(biāo)非常明確的情況下，我們才能找到方案構(gòu)思的維度，確保大方向不會(huì)出錯(cuò) 。
第二步：整理搜集資料，熟悉項(xiàng)目
有了大方向之后，為了熟悉項(xiàng)目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料 。
比如：做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：品牌和產(chǎn)品的介紹，整體市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，消費(fèi)者的屬性和行為，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知（不一定有現(xiàn)成的，可能需要調(diào)研后獲得）等 。
搜集報(bào)告的網(wǎng)站有199IT、艾瑞網(wǎng)、企鵝智庫(kù)、易觀智庫(kù)等；搜集營(yíng)銷(xiāo)案例的網(wǎng)站有數(shù)英網(wǎng)、廣告門(mén)、梅花網(wǎng)、Socialbeta等；當(dāng)然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺(tái)，不過(guò)用這些平臺(tái)搜資料時(shí)，搜索關(guān)鍵詞是非常有講究的一門(mén)學(xué)問(wèn) 。
雖然整理搜集資料這件事情比較的費(fèi)精力、比較的枯燥，但只有把資料整理好并徹底消化掉，才能對(duì)后面的Idea輸出提供足夠的彈藥支持 。
第三步：研究和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)線索
有些資料是我們可以拿來(lái)即用的，如：品牌和產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)等 。
但大部分資料必須進(jìn)一步研究分析，才能夠找到有價(jià)值的線索；或者展開(kāi)進(jìn)一步的調(diào)查，才能得出我們需要的結(jié)論 。
比如拿到競(jìng)品廣告資料，我們就得去研究它的廣告策略是什么？廣告的優(yōu)缺點(diǎn)在哪？ 再比如拿到消費(fèi)者的資料，就需要根據(jù)已知的消費(fèi)者基礎(chǔ)屬性，進(jìn)一步利用問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組等定量和定性的手段，去洞察消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為背后的真因 。
研究和調(diào)查的工作極其考驗(yàn)策劃人的功力，通常只有經(jīng)驗(yàn)老道的策劃人才可以快速發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的線索，當(dāng)然初級(jí)策劃人只要多問(wèn)多學(xué)多思考，在這個(gè)過(guò)程也會(huì)頗有收獲 。
第四步：提煉核心課題，確立命題
通常來(lái)說(shuō)，“理解需求、整理資料、研究和調(diào)查”這三塊前期工作可能會(huì)耗費(fèi)我們一半的時(shí)間，卻還沒(méi)有正式進(jìn)入方案撰寫(xiě)的階段 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
「愛(ài)刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助：- 附：一份完整的營(yíng)銷(xiāo)手段 營(yíng)銷(xiāo)技巧方案和流程
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