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個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)的思路網(wǎng)上怎么開店賣東西

文章插圖
無論是在網(wǎng)上還是線下，賣產(chǎn)品無外乎三點(diǎn)，產(chǎn)品、平臺(tái)、流量，這三點(diǎn)缺一不可。
產(chǎn)品
既然都說是賣產(chǎn)品，那么首先我們肯定得有一個(gè)產(chǎn)品是不是?其實(shí)產(chǎn)品這塊我之前也寫過一篇如何選擇產(chǎn)品的文章，里面涵蓋了我選擇產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，具體的可到我博客查看，這里不再過多贅述。
平臺(tái)
有了產(chǎn)品，那么我們自然要有一個(gè)銷售的平臺(tái)來賣我們的產(chǎn)品，比如：實(shí)體店、地?cái)?、淘寶店、京東店、微信、QQ/QQ空間、自建網(wǎng)站等等。
流量
更確切的說，應(yīng)該稱之為營銷，為啥?因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)主要是讓別人購買我們的產(chǎn)品，而不是單單只是讓別人看到我們的產(chǎn)品，這里面涉及到推廣、客服、文案等眾多因素，稱之為流量我覺得不太合適。
當(dāng)然，如果流量足夠大，即使不做任何的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，也會(huì)有少部分人購買產(chǎn)品。
上面只寫了大概的流程，現(xiàn)在寫寫我平時(shí)是怎么從零開始操作一款產(chǎn)品的。
一、分析產(chǎn)品以及現(xiàn)有資源
1.分析產(chǎn)品
產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾人群是哪一類?好好想想這三個(gè)問題。
2.分析自身現(xiàn)有資源
自己有資源優(yōu)勢的情況下，能夠縮短盈利的時(shí)間周期，舉個(gè)例子，比如：我有一個(gè)幾萬肥胖人群的數(shù)據(jù)庫，那么我賣減肥產(chǎn)品，肯定比賣其它產(chǎn)品更容易對(duì)吧?
二、挖掘客戶共同痛點(diǎn)
通過分析產(chǎn)品受眾人群，那么我們能夠快速的找到那個(gè)人群的聚集地，然后我們?nèi)ツ切┑胤绞占鄠€(gè)客戶痛點(diǎn)，通過客觀分析，找到客戶共同痛點(diǎn) 。
三、銷售平臺(tái)的選擇以及布局
在文章開頭說了，如果是第一次銷售某個(gè)產(chǎn)品，那么盡量選擇一些低成本的銷售平臺(tái) 。這樣即使產(chǎn)品銷售不佳，也能避免虧損太多的成本。
經(jīng)常看我文章的都應(yīng)該知道，我一般銷售產(chǎn)品都是使用自建網(wǎng)站來銷售，一般就是一個(gè)單頁，這個(gè)成本也不高，一個(gè)域名、一個(gè)空間，成本在百元以內(nèi) 。但是，這并不適合一些零基礎(chǔ)的朋友，因?yàn)樽鰡雾摼W(wǎng)站還是有一點(diǎn)技術(shù)含量的，要接觸到代碼和美工，我是個(gè)技術(shù)白癡，所以我的單頁都是找別人設(shè)計(jì)的，有些是直接模仿競爭對(duì)手的。
那么，對(duì)于第一次在網(wǎng)上賣產(chǎn)品的朋友應(yīng)該怎么選擇銷售平臺(tái)呢?
我認(rèn)為有這么幾個(gè)因素：
1.成本較低的
如果是第一次銷售某個(gè)產(chǎn)品，那么沒必要一開始耗費(fèi)太多的成本去開個(gè)實(shí)體店，如果成本過高，萬一產(chǎn)品銷售不佳，從心理到物質(zhì)都會(huì)受到沉重的打擊。
2.操作簡單的
這點(diǎn)沒什么好說的，操作簡單的銷售平臺(tái)上手快，效率高，做起來事半功倍。
常見的網(wǎng)上銷售平臺(tái)
1.淘寶C店
需要交一千元押金，某些類目的產(chǎn)品，可能押金要交多一點(diǎn) 。個(gè)人公司都可以。
2.天貓店
需要有公司資質(zhì)，保證金分為5萬、10萬、15萬3檔，每年還要交技術(shù)服務(wù)費(fèi)3萬元或6萬元，具體的可以到天貓查看。
3.京東店
沒怎么了解，好像也是需要公司資質(zhì)，具體的可到京東官網(wǎng)了解。
4.自建單頁
成本不高，百元以內(nèi) 。但是需要一點(diǎn)技術(shù)，所以有點(diǎn)門檻。
5.微信
嚴(yán)格來說，微信并不能算專業(yè)的銷售平臺(tái)，它只是一個(gè)社交工具，所以利用個(gè)人微信號(hào)來賣產(chǎn)品基本上是沒有成本的，你只需要注冊(cè)一個(gè)微信號(hào)就可以了。
6.QQ空間
和微信一樣，QQ空間也不能算專業(yè)的銷售平臺(tái)，但是因?yàn)樗揽恐袊ヂ?lián)網(wǎng)用戶群體最多的即時(shí)通訊軟件“騰訊QQ”，所以它的價(jià)值很高。而這個(gè)平臺(tái)也是不需要多少成本的，甚至是零成本。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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