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單靠數(shù)據(jù)表，銷(xiāo)售無(wú)從談起：僅向客戶(hù)講述一個(gè)商業(yè)案例，即便數(shù)據(jù)、圖表再齊全，也與成功的銷(xiāo)售相差甚遠(yuǎn) 。面對(duì)態(tài)度冷淡的客戶(hù)，要想成功說(shuō)服他們，企業(yè)需要采取”顛覆性”銷(xiāo)售手段 。
好的銷(xiāo)售，會(huì)讓客戶(hù)察覺(jué)不到他們額外投入了多少成本、減少了多少收益或在不知不覺(jué)中承擔(dān)了多少風(fēng)險(xiǎn) 。但若不能在銷(xiāo)售中同時(shí)兼顧感性和理性?xún)煞矫?，那么客?hù)僅憑邏輯就能認(rèn)清現(xiàn)狀，并最終對(duì)任何說(shuō)辭都無(wú)動(dòng)于衷 。
所以，”顛覆性”銷(xiāo)售手段的關(guān)鍵就是讓客戶(hù)作決定不用大腦，僅憑直覺(jué) 。

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