Promotion（促銷）
促銷是指建立能讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的溝通機(jī)制 。促銷的這一概念，大家都不陌生，市面上各種促銷手段讓你放下矜持，投入消費(fèi)之中 。拼多多的拼團(tuán)以及早期的砍價(jià)策略，其價(jià)格的大幅縮減刺激著用戶投入其中，激發(fā)用戶的購買欲 。
Partner（合伙人）
合伙人是指建立尋找一起創(chuàng)造、交付價(jià)值的伙伴，并與其共同成長的機(jī)制 。在供應(yīng)鏈中存在上下游，若是與上游或下游企業(yè)或組織形成合作伙伴，就能極大的減少不必要的成本，帶來價(jià)值的最大化 。知識付費(fèi)平臺(tái)的上游是內(nèi)容創(chuàng)作者，如果與內(nèi)容創(chuàng)作者沒有形成良好的伙伴關(guān)系，幫助他們創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容以及提高內(nèi)容收益，那么沒有高質(zhì)量的內(nèi)容共享，該平臺(tái)只會(huì)成為“無源之水” 。
Positioning（定位）
定位是指與競爭對手比較，找到自身的優(yōu)勢，并把它作為制勝結(jié)構(gòu)的理念 。
人需要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不僅需要知道自己所在的位置，而且還需要知道前進(jìn)的方向，否則只會(huì)迷失其中 。
對于很多創(chuàng)業(yè)公司，認(rèn)為人工智能很興潮，但沒有考慮自己的競爭優(yōu)勢在哪里，盲入進(jìn)入市場的話，只會(huì)淹沒在市場的大潮之中，找不到一點(diǎn)浪花 。
二、如何運(yùn)用“STV+6P”有一個(gè)很大的誤區(qū)，就是認(rèn)為只要定好的商業(yè)模式，按照商業(yè)模式運(yùn)營企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)健康的發(fā)展 。
然而，現(xiàn)實(shí)情況是由于外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的變化，一層不變的商業(yè)模式本身就是違背市場規(guī)律的 。
商業(yè)模式需要不斷地調(diào)整與改造，沒有一成不變的模式，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，每一個(gè)期望持續(xù)成長的企業(yè)都會(huì)面臨需要再造模式的階段 。
既然我們了解了“STV+6P”的知識，如何運(yùn)用它來幫助我們分析商業(yè)模式呢？
1. 運(yùn)用STV鎖定企業(yè)價(jià)值通過細(xì)分市場、鎖定目標(biāo)用戶、價(jià)值尋找三個(gè)方面創(chuàng)造價(jià)值 。
我們前期需要對市場進(jìn)行充分調(diào)研，了解目前市場有多大的規(guī)模、覆蓋的用戶群有多少、打算用什么來讓用戶獲得價(jià)值，除此之外還要觀察用戶在使用產(chǎn)品和服務(wù)的場景 。
在淘寶壟斷電商的情況下，拼多多瞄準(zhǔn)了三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶的電商需求，既看到了龐大的市場人群，也挖掘出了廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)用戶對電商購物的需求未滿足的情況，最終可以打破淘寶和京東的電商壟斷 。
還有短視頻產(chǎn)品的快手和抖音，瞄準(zhǔn)的市場和用戶群也是不一樣的 。抖音的產(chǎn)品定位就是根據(jù)這些人群屬性，以一二線城市的時(shí)尚、年輕用戶為主，緊跟潮流，而快手是下沉市場，走的平民路線，所以城鎮(zhèn)青年較多 。
2. 運(yùn)用4P規(guī)劃營銷策略4P營銷理論中的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷是打開市場的四個(gè)方面 。營銷策略的側(cè)重點(diǎn)的不同，要根據(jù)當(dāng)前企業(yè)所處的階段 。
以價(jià)格為例，低價(jià)可以迅速吸引用戶的注意力，同時(shí)在保證質(zhì)量的情況，更是可以擄獲用戶的心 。
例如福特汽車的流水線，讓美國人實(shí)現(xiàn)汽車夢，當(dāng)時(shí)的汽車價(jià)格非常昂貴，不是每一個(gè)家庭可以承受 。
后來采用流水線的生產(chǎn)方式，極大的降低了成本，從而可以低價(jià)格推出市場，讓美國的家庭都可以實(shí)現(xiàn)汽車夢，從而奠定當(dāng)時(shí)的汽車霸主地位 。
除了之前介紹的小米手機(jī)，還有宜家家具也是如此，宜家通過先定價(jià)再設(shè)計(jì)、平板包裝、采用新材料和新技術(shù)等一系列“組合拳”，宜家打造了別人難以企及的低價(jià) 。
宜家嚴(yán)控供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)，盡量在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)使每個(gè)環(huán)節(jié)都降低成本，從而讓宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家 。
3. 運(yùn)用2P制定制勝之路所謂2P是指合作伙伴和定位 。定位是為了找出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，打造自己的競爭壁壘 。如果沒有強(qiáng)大的競爭壁壘，即使早期可以帶來發(fā)展，但并不長久，一旦有巨頭或同行企業(yè)競爭，極有可能被浪潮撲滅 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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