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企業(yè)生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等。但決定企業(yè)成敗的因素中，首推商業(yè)模式。
產(chǎn)品經(jīng)理如果想提升自己的專業(yè)性，對(duì)商業(yè)模式的了解就不得不提上日程，至少需要知道什么是商業(yè)模式，目前有哪些商業(yè)模式，以及自己所在企業(yè)的商業(yè)模式是什么。
關(guān)于商業(yè)模式的定義，有很多不同的定義，個(gè)人比較認(rèn)同是：商業(yè)模式是描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。
今天主要是想和大家，分享“STV+6P”的商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖，這與我們常規(guī)的商業(yè)畫(huà)布有所不同，我們一起來(lái)看一看吧。
一、什么是“STV+6P”它來(lái)源日本企業(yè)HRInstitute的一種的商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖。HRInstitute是一家總部位于東京，成立于1993年，不偏重理論、以“可以運(yùn)用于實(shí)踐的流程咨詢”、“具有時(shí)效性的培訓(xùn)”為支柱的跨國(guó)咨詢集團(tuán) 。
“STV+6P”的商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖中，“STV”說(shuō)明的是創(chuàng)造的價(jià)值是什么，營(yíng)銷中的“4P”和合伙人明細(xì)的傳遞價(jià)值的策略，而最后的定位“Positioning”是其制勝盈利的理念。
1. STV所謂“STV”，就是“Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）、Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）、Value（價(jià)值）” 。
Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）
所謂市場(chǎng)細(xì)分是指對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分，我們要弄清楚的市場(chǎng)上的用戶有什么樣的需求，對(duì)應(yīng)需求的用戶各自都在什么市場(chǎng)范圍內(nèi) 。因?yàn)槭袌?chǎng)這么大，用戶的需求各種各樣，沒(méi)有一家企業(yè)有能力去滿足所有用戶的所有需求。
Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）
所謂目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指在市場(chǎng)中瞄準(zhǔn)和鎖定具體的用戶群，要考慮服務(wù)的用戶群的影響力有多大，覆蓋的用戶數(shù)有多少以及自己與用戶群之間的關(guān)系的強(qiáng)弱。如果企業(yè)瞄準(zhǔn)的是小眾市場(chǎng)，同時(shí)覆蓋的用戶數(shù)非常小，無(wú)太大的意義的市場(chǎng)價(jià)值，那么其企業(yè)的自身的盈利很難支撐這一模式。
Value（價(jià)值）
所謂價(jià)值是指用戶從我們企業(yè)中獲得的什么價(jià)值以及利益，這里包括了體驗(yàn)和服務(wù) 。淘寶能讓用戶在家就購(gòu)買(mǎi)到想要的商品，今日頭條可以讓用戶及時(shí)查看到自己感興趣的新聞資訊，攜程網(wǎng)方便了用戶旅途的購(gòu)票和住宿服務(wù)等。若是用戶無(wú)法從企業(yè)中獲得價(jià)值，其企業(yè)也就沒(méi)有存在的價(jià)值了。
2. 6P所謂“6P”，就是“Product（產(chǎn)品）、Place（渠道）、Price（價(jià)格）、Promotion（促銷）、Partner（合伙人）、Positioning（定位）” 。
大家都知道4P理論，就是從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面來(lái)制定營(yíng)銷策略。
商業(yè)模式中的“6P”除了包括4P理論中三個(gè)營(yíng)銷策略，還包括了企業(yè)的合伙人，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較中的定位。
Product（產(chǎn)品）
產(chǎn)品是指建立能創(chuàng)造、滿足價(jià)值的商品和服務(wù)機(jī)制。企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值最終要落實(shí)在產(chǎn)品中，通過(guò)用戶使用產(chǎn)品來(lái)感知到價(jià)值所在。阿里巴巴有淘寶、字節(jié)跳動(dòng)有抖音、騰訊有微信，我們用戶對(duì)這些企業(yè)的認(rèn)知，都是從接觸這些產(chǎn)品開(kāi)始的。
Place（渠道）
渠道是指建立交付價(jià)值的渠道或流通機(jī)制。這里的渠道可以理解為平臺(tái)，我們的產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)承載，用戶是在哪個(gè)平臺(tái)感知我們的產(chǎn)品。
Price（價(jià)格）
價(jià)格是指建立能產(chǎn)生和價(jià)值相吻合的價(jià)格體制。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格的影響非常大，低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式是非常受用戶歡迎的。我們所熟知的小米手機(jī)，早期就通過(guò)代價(jià)高配置的亮點(diǎn)打入市場(chǎng)，迅速引來(lái)一大批忠實(shí)的“米粉” 。

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