資料來源：嗶哩嗶哩
B站的投資者肯定會(huì)期望電商業(yè)務(wù)的步伐走得快一點(diǎn) ， 而B站電商業(yè)務(wù)面臨的困境（其實(shí)已經(jīng)比微博、小紅書好多了）則反襯了電商這門生意的復(fù)雜性——到處都是坑 ， 每一步都要付出巨大代價(jià) 。
首先 ， 電商是一門重運(yùn)營的生意 ， 要做很多臟活累活 。
做臟活累活是電商平臺(tái)的一項(xiàng)核心競爭力：當(dāng)年的淘寶、后來的京東都擅長臟活累活 ， 拼多多的異軍突起則是因?yàn)樗葍晌焕锨拜吀瞄L臟活累活 。
對于十指不沾陽春水的內(nèi)容平臺(tái)而言 ， 電商運(yùn)營難度實(shí)在太大了 。哪怕完全依賴第三方貨源 ， 自己只做前端運(yùn)營 ， 也有無窮的煩惱 。
其次 ， 在所有內(nèi)容形式當(dāng)中 ， 直播帶貨的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他內(nèi)容；如果你真想促成交易 ， 那必須大力投入直播 。
問題在于 ， 直播帶貨是一劑猛藥 ， 要擠占大量的流量資源 ， 而且很容易造成老用戶的不滿 ， 所以必須慢慢推進(jìn) 。
B站帶貨做不好的重要原因 ， 就是直播帶貨功能一直較弱 ， 且沒有得到太多資源 ， 聊勝于無 。
再次 ， 如果要做交易閉環(huán) ， 內(nèi)容平臺(tái)還必須冒著惹怒大金主的風(fēng)險(xiǎn)——阿里、京東、拼多多都是重要的互聯(lián)網(wǎng)廣告主 ， 如果自己變成了它們的競品 ， 就很可能失去到手的廣告預(yù)算 。
尤其是阿里 ， 雖然會(huì)樂意看到內(nèi)容平臺(tái)接入淘寶購物車 ， 但肯定不會(huì)鼓勵(lì)它們自建電商貨源 。
因此 ， 快手和抖音成為所有內(nèi)容平臺(tái)當(dāng)中做電商最成功、最早建立電商交易閉環(huán)的平臺(tái) ， 可謂順理成章：
它們不怕做臟活累活 。快手本來就是下沉市場起價(jià) ， 而字節(jié)跳動(dòng)以強(qiáng)大的執(zhí)行效率著稱 。就算初期運(yùn)營能力有欠缺 ， 它們也有足夠的財(cái)力去挖到合適的人 。它們的流量基礎(chǔ)足夠大、內(nèi)容豐富度足夠高 ， 直播帶貨在初期很容易起量 ， 發(fā)展起來之后也不會(huì)對其他內(nèi)容構(gòu)成根本性沖擊 。B站、知乎要辦一個(gè)購物節(jié) ， 對同一時(shí)段的非電商內(nèi)容可能形成致命的擠壓；抖音、快手則要游刃有余得多 。它們并不害怕惹怒廣告主 ?？焓值膹V告業(yè)務(wù)一直不太發(fā)達(dá) ， 抖音的廣告業(yè)務(wù)則是過于強(qiáng)大 ， 反正都不用太在乎電商平臺(tái)的看法 。不過 ， 在實(shí)踐中 ， 它們還是穩(wěn)步前進(jìn) ， 逐步以第三方成交為主過渡到自有平臺(tái)成交為主 。必須指出 ， 即便是抖音和快手 ， 在2021年的電商GMV（含第三方平臺(tái)成交） ， 也只能達(dá)到1.5-2.0萬億左右 ， 可能尚低于拼多多的水平 ， 更不要說去挑戰(zhàn)阿里的霸主地位了 。
淘系電商在漫長的發(fā)展歷程中 ， 建立的“用戶+品牌+服務(wù)商”的三位一體生態(tài) ， 迄今仍是任何平臺(tái)所難以挑戰(zhàn)的 。
抖音和快手顯然意識(shí)到了這一點(diǎn) ， 2021年紛紛將服務(wù)商體系建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn) 。就像淘寶有TP(Taobao Partners) ， 現(xiàn)在抖音有DP ， 快手有KP ， 它們有的是從傳統(tǒng)電商代運(yùn)營商轉(zhuǎn)型而來 ， 有的則是從MCN發(fā)展而來 。
抖音正在建立的電商服務(wù)商體系：
資料來源：抖音電商白皮書
這就是其他內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)的又一個(gè)難點(diǎn)——它們很難建立像淘寶那樣龐大而完善的服務(wù)商體系 。
成熟的代運(yùn)營商愿意為了抖音和快手的巨大流量去賭一把 ， 但是小紅書、B站和知乎顯然缺乏這種吸引力 ， 而且它們的原生MCN體系也不夠發(fā)達(dá) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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