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本篇文章中作者對(duì)此提出了一些自己的看法 ， 快來(lái)一起看看吧！
絕大部分內(nèi)容平臺(tái)涉足電商 ， 都是從對(duì)淘寶導(dǎo)流開(kāi)始的 。
因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)“流量黑洞” ， 長(zhǎng)年處于流量饑渴狀態(tài) ， 故而十分需要從外界輸入流量；與此同時(shí) ， 淘寶又信奉“流量草原”戰(zhàn)略 ， 即從多個(gè)渠道同時(shí)吸納流量 ， 而不讓任何一個(gè)渠道變得過(guò)于重要 。
淘系電商內(nèi)部的賣(mài)家 ， 可以通過(guò)阿里媽媽旗下的“淘寶聯(lián)盟”進(jìn)行外部流量采購(gòu) 。
在這個(gè)過(guò)程中 ， 內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)作者能賺取傭金 ， 內(nèi)容平臺(tái)本身往往也會(huì)與阿里簽署合作協(xié)議 ， 從中分到一杯羹 。
資料來(lái)源：淘寶聯(lián)盟
對(duì)于主流內(nèi)容平臺(tái)而言 ， 介入電商產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程 ， 往往可以分為如下四個(gè)階段：
第一 ， 主要接受品牌廣告以及跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)（一般是淘寶/天貓）成交的效果廣告 。
在這種情況下 ， 內(nèi)容平臺(tái)自身完全不介入交易環(huán)節(jié) ， 與歐美的Facebook、Instagram扮演的角色類(lèi)似 ， 僅僅是電商交易的流量來(lái)源 。
第二 ， 接受購(gòu)物櫥窗、圖文/視頻帶貨鏈接等廣告形式 ， 讓交易環(huán)節(jié)在自身平臺(tái)發(fā)生 ， 事實(shí)上后臺(tái)對(duì)接的仍然是電商平臺(tái)（主要是淘寶/天貓）的貨物 。
在這種情況下 ， 內(nèi)容平臺(tái)可以自稱(chēng)已經(jīng)產(chǎn)生了電商GMV ， 事實(shí)上仍然只是一個(gè)流量輸出者 。
第三 ， 開(kāi)始搭建自己的電商貨源 ， 包括自營(yíng)商品和第三方賣(mài)家體系；但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程 ， 在此期間還是要依靠淘寶等第三方平臺(tái) 。
在這種情況下 ， 內(nèi)容平臺(tái)有兩種口徑的電商GMV——狹義的自有GMV（真實(shí)） ， 以及廣義的第三方GMV（虛假） 。
第四 ， 自建貨源已經(jīng)非常完善 ， 商品品類(lèi)覆蓋較廣、履約能力較強(qiáng) 。內(nèi)容平臺(tái)一邊開(kāi)始加強(qiáng)直播帶貨等高效的電商形式 ， 一邊開(kāi)始限制對(duì)第三方電商平臺(tái)的導(dǎo)流 。
在這種情況下 ， 內(nèi)容平臺(tái)徹底蛻變?yōu)橐粋€(gè)“內(nèi)容電商平臺(tái)” ， 形成了交易閉環(huán) 。
此時(shí)此刻 ， 我們可以認(rèn)為：
小紅書(shū)正在從第一階段向第二階段過(guò)渡； 微博、知乎是典型的第二階段平臺(tái)； B站正在從第二階段向第三階段過(guò)渡； 微信是典型的第三階段平臺(tái)（但它背靠的第三方不是淘寶 ， 而是京東、拼多多）； 抖音、快手則正在從第三階段向第四階段過(guò)渡 。對(duì)于除了騰訊系之外的一切內(nèi)容平臺(tái)而言 ， 達(dá)到第四階段、形成電商交易閉環(huán) ， 可能都是最終理想 。
它們有的激進(jìn)、有的保守 ， 但總是想抓住時(shí)機(jī)建立自己的電商生態(tài) 。
以B站為例 ， 對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈的滲透已經(jīng)進(jìn)行了四年 ， 雖然至今尚未賺到什么錢(qián) ， 卻也取得了一些進(jìn)展：
2017年 ， B站推出以ACG、泛二次元為主的會(huì)員購(gòu) 。雖然交易規(guī)模很小 ， 總歸是有了一個(gè)電商業(yè)務(wù)的支點(diǎn) 。2018年底 ， B站接受阿里巴巴投資 ， 為內(nèi)容帶貨創(chuàng)造便利 。2019-20年 ， B站不斷鼓勵(lì)UP主展示購(gòu)物櫥窗、發(fā)布種草視頻 ， 不過(guò)實(shí)際帶貨規(guī)模還是很小 。這個(gè)階段可以稱(chēng)為B站的“小紅書(shū)化” 。2020年以后 ， B站轉(zhuǎn)向扶持直接帶貨 ， 帶商品鏈接的內(nèi)容越來(lái)越多 。在2021年9月的“本命好物節(jié)”上 ， B站第一次舉行了全站規(guī)模的大型直播帶貨活動(dòng) ， 而且是以自營(yíng)的會(huì)員購(gòu)商品為主 。截止2021年雙十一 ， B站已經(jīng)具備了比較完整的帶貨功能 ， 而且建立了一定的自有貨源 。然而 ， 在B站發(fā)生的交易規(guī)模（無(wú)論自營(yíng)交易還是第三方平臺(tái)交易）仍然很小 ， 在龐大的電商市場(chǎng)上幾乎可以忽略不計(jì) 。B站2021年“會(huì)員購(gòu)本命好物節(jié)”：

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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