很高興看到國產(chǎn)牙膏品牌，黑人牙膏奪得了2018年國內(nèi)牙膏市場份額排名第一 。
作為一個致力于從事品牌研發(fā)的青年，我將從品牌的視角分析一下黑人牙膏成功的原因：
第一個，從品牌的核心價值來看，黑人牙膏要向消費者傳達的核心價值是亮白牙齒這個核心概念，在同品類產(chǎn)品中，牙膏還有主打防蛀，止血，牙齦護理，去除口腔異味這些特性的概念，黑人牙膏相當于也是走了差異化路線，占據(jù)了亮白牙齒這個特性 。
第二，從視覺上來看，圍繞核心價值的輸出，需要找到合適的品牌形象載體來傳達給消費者，能讓消費者準確的識別和記住，同時這個形象載體是消費者腦海中經(jīng)常見到的 。在這個方向去找的話，大部分消費者的腦海中其實對于最白的牙齒，有記憶點的是黑人的牙齒 。于是品牌形象載體就采用了黑人的形象，品牌名也直接采用了黑人牙膏！
品牌的核心價值選定了亮白牙齒這個特性，接下來就需要產(chǎn)品去兌現(xiàn)這個品牌承諾，（兌現(xiàn)不了的話，就打臉了，消費者會覺得被欺騙了，然后就不會再買這個品牌了）要證明品牌價值承諾的亮白牙齒這個特性，于是產(chǎn)品上選用了：礦物鹽，這個產(chǎn)品成分來證明亮白牙齒的這個特性！
產(chǎn)品的賣點和品牌的核心價值是要遙相呼應(yīng)的，產(chǎn)品是要兌現(xiàn)品牌傳達給消費者的承諾，因為總是品牌先進入消費者的心里，隨后才是消費者購買使用 。
第三，廣告?zhèn)鞑用妫哼@個就不說了，大家經(jīng)常都會看到視頻廣告 。廣告的作用就是把品牌的核心價值灌輸給消費者，以最快的速度，短期內(nèi)占領(lǐng)更多人的心里認知 。（不做廣告其實也可以的，依靠渠道資源，比如說在大賣場超市里面，通過促銷人員，導(dǎo)購介紹，但是效果會很慢） 等品牌的知名度，認知度，認可度都出來以后，就稱得上是個品牌產(chǎn)品了 。
最后，渠道層面：消費者看了廣告，如果沒有辦法買到，廣告資源其實也算是浪費了 。有段時間東鵬特飲一直打視頻廣告，結(jié)果線下去超市小賣部直接看不到這個產(chǎn)品 。占領(lǐng)渠道資源的話，一方面是便于消費者購買，貼近消費者，另一方面，在線下近距離的還需要做推廣活動，促銷活動，進一步吸引更多的消費者來購買，比如說一些買牙膏送杯子之類的活動 。其次也是為了抵御競爭，消費者雖然說消費者受廣告影響了會主動去購買，但是如果去到超市發(fā)現(xiàn)沒有這個產(chǎn)品賣，消費者也只好選購差不多合適的替代品，畢竟現(xiàn)在同類產(chǎn)品太多了 。

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