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榮耀作為曾經(jīng)的華為品牌,之前受到老東家華為的“制裁令”事件影響,出現(xiàn)了芯片供應(yīng)鏈斷裂、產(chǎn)品出貨量和迭代更新受阻的問題,市場(chǎng)份額一度下跌至歷史最低,僅有3% 。
2020年11月17 日,榮耀正式從華為剝離出來之后,“制裁令”問題得以緩解,榮耀的業(yè)務(wù)發(fā)展日漸恢復(fù),市場(chǎng)份額一路攀升 。在2021年9月22日,榮耀CEO趙明在Magic3系列發(fā)布會(huì)上透露,目前榮耀市場(chǎng)份額已回升至16.2%,接近榮耀歷史的最高水平 。
在如今已經(jīng)是飽和狀態(tài)的手機(jī)市場(chǎng)中,新榮耀還能在歷經(jīng)至暗時(shí)刻之后僅用不到一年的時(shí)間,把市場(chǎng)份額從谷底拉回,實(shí)現(xiàn)“V型”反彈實(shí)屬不易 。
配圖來自Canva可畫
觸底反彈的法門
2020年9月15日華為禁令正式生效后,對(duì)榮耀的市場(chǎng)份額打擊最大的就是手機(jī)出貨量的問題 。因此在正式獨(dú)立之后,新榮耀所首要的解決就是如何重連供應(yīng)鏈,提高手機(jī)的出貨量 。
首先需要擺脫芯片危機(jī),之前由于華為的芯片斷供問題,榮耀作為華為最親近的品牌也深受其影響,芯片緊缺,新品更新速度減緩,手機(jī)貨量供應(yīng)不足 。在榮耀成功整體出售后,華為發(fā)布公告表明不參與榮耀的運(yùn)營(yíng)管理和決策,最大程度減小“禁令”對(duì)榮耀的負(fù)面影響,為后續(xù)新榮耀的芯片危機(jī)提供了緩沖的余地 。
在脫離華為后,新榮耀重新梳理和強(qiáng)化了供應(yīng)渠道,還和高通成了合作伙伴 。在2021年1月份獨(dú)立后首發(fā)的新品榮耀V40系列搭載了聯(lián)發(fā)科天璣1000+芯片;8月份發(fā)布的Magic3系列啟用高通驍龍888芯片 。補(bǔ)上了芯片缺口,新榮耀在手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展也得以重新恢復(fù)了生命力 。
其次是加速迭代更新,2021年年初新榮耀拿出V40系列,6月份推出榮耀50系列,兩款產(chǎn)品的迭代時(shí)間相隔不到半年 。在經(jīng)歷了“換東家”、份額谷底之后的新榮耀,還能在產(chǎn)品的迭代更新上提速,主要原因是有強(qiáng)大實(shí)力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐,公開數(shù)據(jù)顯示超過8千名原華為員工加入了新榮耀,并且50%以上是研發(fā)人員 。
雙管齊下,新榮耀的手機(jī)出貨量逐漸回升,根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù),2021年5月、6月榮耀手機(jī)出貨量分別環(huán)比增長(zhǎng)39%、27% 。
成為市場(chǎng)重要玩家
完成供應(yīng)鏈的重啟之后,新榮耀的下一步即以獨(dú)立的身份重新進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的隊(duì)列中,正面與華為、蘋果、小米、oppo、vivo等實(shí)力品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。從品牌角度來說榮耀不算是新晉選手,且從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上看,新榮耀已經(jīng)是老玩家了 。
在此之前,榮耀主攻手機(jī)的線上市場(chǎng),多年穩(wěn)居線上份額前列 。公開數(shù)據(jù)顯示,榮耀手機(jī)2018Q4的線上份額達(dá)24%,位居中國(guó)智能手機(jī)線上市場(chǎng)第一;2019Q3的線上份額達(dá)20%,位居線上市場(chǎng)第二;2020年上半年,榮耀線上份額穩(wěn)居第一 。
不過榮耀的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止在線上與其他手機(jī)品牌角逐競(jìng)爭(zhēng),而是進(jìn)行線下擴(kuò)容,成為線上線下全渠道市場(chǎng)重要玩家 。據(jù)悉,新榮耀在2020年12月份開始制定線下渠道的擴(kuò)充策略,到2021年9月,榮耀的線上和線下銷售占比分別為30%和70% 。
在保持住線上市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí),還能快速擴(kuò)充滲透到線下,新榮耀強(qiáng)大的業(yè)務(wù)發(fā)展能力的確給足了它獨(dú)立重返市場(chǎng),與其他品牌對(duì)戰(zhàn)的底氣 。榮耀CEO趙明曾在采訪中表態(tài)要“對(duì)標(biāo)蘋果,超越華為”,事實(shí)證明這句話并不是在紙上談兵 。
CINNO Research發(fā)布的2021年7月《中國(guó)手機(jī)通信產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)觀察報(bào)告》顯示,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷量排行中,OPPO、vivo銷量分別為560萬臺(tái)和530萬臺(tái),位居第一、第二;而榮耀銷量400萬,首次擠進(jìn)手機(jī)月度銷量前三;小米銷量390萬,位居第四;排名第五的蘋果銷量300萬臺(tái),華為淪為“其他” 。
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